閱讀筆記-49《廣告大師奧格威》
廣告必須根據扎實的調查，了解受眾的語言、心理以及需求
否則廣告就不能達到目的
廣告的唯一正當理由就是「銷售」，不是娛樂大眾，也不是運用你的原創力或美學天賦，使人們留下深刻的印象 WE SELL, OR ELSE
【銷售】
銷售員的推銷能力分為攻擊及防衛兩個方面來探討
【攻擊】
需一個「開場白」然後才能進入銷售重點
不同的對象必須找出不同的銷售重點，最能打動廚師和醫師的產品特點一定是不同的
展現你的熱情
找出與事實有關但卻不那麼有關的優勢，例如炊具可以隨時待命、成為暖氣...
要能博得客戶笑容
【防衛】
有時候得承認自己的不足，但要想辦法扭轉形象
避免討論競爭品牌
價格是最後的考驗，如何在價格宣布之後延續有用的話題是關鍵，切記不要說「其實不貴」這種空話
【傑出的廣告】
- 最重要的決定→先有產品的定位才有廣告設計
- 所有的廣告都要有一致的定位策略、形象塑造
- 精簡的訊息
- 影片→好的開始是成功的一半，一見面就要抓住客戶的注意力
- 不斷的重複品牌名稱，至少兩次承諾點，包含標題
- 展示效果、問題解決、生活片段
- 標題不提及產品，等於浪費了80%的廣告費。
- 10個字或更長的標題效果較好
- 人們讀長文案!!傳達得越多就賣得越多
- 新聞性消息
- 畫面故事性
- 文案每句話不超過40個字
【有效的寫作】
- 自然不做作，以自己的話表達
- 短字、短句、短段落
- 術語是矯情自負的正字標記
- 任何主題都不超過兩頁
【DM】
現有的客戶是一座未被挖掘的金礦，那是最能被掌握的情報
【廣告的意義】
廣告唯一的目的就是銷售，背後的原理是建立品牌形象
促銷活動只是貶低自己的興奮劑而已
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