訊連 109/10/29 法人說明會 Q&A

❶ 法人詢問與公司回覆 Q&A

• 請不要看逐月營收，理由是營收有一半來自第四類型PC-OEM, ODD & Others，他們在報Revenue，有時我們無法控制，有時早有時晚，有時有促銷，有時沒有。九月營收下滑不用太擔心，七八月成長也不用太開心。
• 用季來看比較好，逐月營收在後年會比較好一點，第四類佔比縮小。

• 恢復高成長不表示會賺更多錢，行銷加大投入，費用成長，就看哪個快。
• 新創公司的任務是快速佔據市場，營收不能替他們多說，如預期，蠻不錯的。
• 各位看到是Profitability下降，那種公司該衝就要衝，和訊連一樣，去年和今年EPS可以更好的，衝行銷費用，但沒有衝到虧錢，但新創公司是該這樣做的。

• 我再想怎麼作，很不希望用訊連法說會時間，因為投資人很容易問到他們的Operation 或企圖，這個我講不出來，若只把數字丟出，說不出他們為何作這個決定。
• 當我們提供財報，他們的數字是出來的，可以從那裡解讀。（備註：2020/3Q 財報已無提供玩美營收資訊）
• 有重要的事情，會和玩美確認，例如這次玩美虧損，就是加大行銷投資。

• 股本不是經營的考量，當初政府說，國家基金投資的公司，股本要十億，所以有衝上十億。我也沒有消滅股本的企圖
• 買庫藏股是有時候股價走勢和經營團隊看法不一致，我們蠻有信心的，股價低，覺得是買庫藏股的理由，第一要照顧股東，第二是讓EPS變好，訊連的現金是高的，現在利息是誇張低的，與其放在銀行或買其他公司，認為自己公司比較值得投資。

• Retail B2C在第四季都是旺季，第三季是淡季。
• 我們相信明年和後年還是會成長的，沒說2023年，成熟點是訂閱人數和退訂人數相等，估計發生在兩年後，公司不能只靠既有客戶，要開發新客戶，這是為何要數位行銷，新客戶要高速增加，延後成熟期時間點。

• APP每月會出一個新版，會埋一個data point，使用者因為哪一個功能而去升級APP，這資料會回傳，這功能再加強。
• AI 資料看的懂最重要，餵大量data，才能有行為模式，每個公司營運模式不同，Google 和Apple 背後也提供大量統計數字，看國家區域產品狀況，這部分訊連是強的。

• 相信一定是有，推出後看到使用者數量增加，提升多少，不容易統計。

• 其實對於app store 有積極行銷，顯然是要花比較長的時間，才能看到使用者轉換，比我預期的時間長了一點。
• Android 已經開始產生renew revenue 了，iOS才第一年而已，明年也會有renew revenue，成長也會比較明顯。

• 我們提供U通訊系列給校園是免費的，轉訂單有，但不明顯。
• 對U通訊產品線營收，公司不作期待，理由是各大廠也推出免費方案，訊連並沒有取得優勢的地方，最大弱點是中國封了U通訊，台灣學校有大陸學生，而微軟或其他廠商可以通。
• New Biz 這塊營收，著重在FaceMe就可以了，台灣疫情趨緩，U通訊產品線沒有需求。

• 無法預測下季或明年，它是一個我們對市場的觀察，客戶詢問度比往年更真實，但要落袋才算。
• 我們針對疫情作口罩的解決方案，市場上的competitor 相對少，需要強勁，不見得是客戶數增加，現在客戶是POC階段，符合需求時放大數倍量是可能的。

• 不滿意，希望持續向上
• 200萬美金，佔5%，證明這個Biz是Solid，一個Biz在100萬美金（台幣三千萬）和300萬美金（台幣一億）是關卡。

• 在日本推行狀況相當良好，人臉辨識在日本，台灣是兩個很大的市場，美國和南美洲是我們持續投資，台灣同時兼顧一部分的東南亞。

❷ 簡報重點資訊摘要