訊連 109/07/28 法人說明會 Q&A

閱讀時間約 4 分鐘
訊連在證交所舉行法人說明會,報告109年上半年度經營成果,本篇以簡報章節分段說明,彙整黃董事長在法說會簡報時的重點提示項目,加上簡報後詢問與回覆,原汁原味內容提供投資朋友參考。
Q:今年eps是否能維持成長?去年4.53
  • 答案是不知道。我對訊連下半年的規劃,不是保EPS,而是要讓未來三年成長機會最大化,擴大市場佔有率,因為我的 Business 是 Subscription 和 FaceMe,接下來三年的Return會最大。
  • 訊連是要當類似新創公司,看今年下半年,不能說今年EPS會比去年好,還是不好,訊連公司本質不是兩三年前的訊連,有太多好機會要去捕捉。
  • EPS要做控制相對簡單,不做廣告,營收還是會進來,下半年EPS還是不錯,損失是後面三年的機會,保EPS不是首要任務,未來三年機會太好,今年把局做完整。
Q:Q3,Q4的費用是否像Q2一樣偏高?
  • 答案是現在還不知道。Q2 有特地針對疫情加大行銷費用,因為發現消費者在網路上搜尋 Vedio Web Meeting 特別高,我們針對這個Keyword增加預算。
  • Q3,Q4會看市場行為,如有需要我們會加大投資,但年對年來看,還是會成長的,但會不會像Q2一樣偏高?對訊連來說,只要看到合適機會,我就要投資進去,費用是否偏高,答案是有可能的,不要讓機會跑掉。
Q:公司這麼看好未來成長,預計一塊錢的行銷費用可以帶來多少效益?
  • 這個很難回答,例如花廣告費用69塊美金,贏得一位User用69塊美金買PowerDirector 365,明年有六成會再給我69塊美金,不用再花任何廣告費用,他已經是我的既有客戶,後年又有六成使用者,這是無窮等比級數的概念。各位看到的是眼前第二季,花廣告費用69塊美金,今年一塊錢都沒有賺。
  • 訊連看擴張是用這個概念,今年廣告行銷會比較積極,我們知道贏到客戶賺到不只是他今年付我的錢69塊,明年後年大後年都會有持續收入的。

產品面

Q:未來產品會for 中小企業使用,未來的產品定價是否和消費者的不同?
  • PC的價格會大幅提高,會是幾倍高,理由是市場有類似產品,價位都非常高,我們研究他們營收也不小,還有很多市場,訊連是沒有去碰觸的
  • APP的價格就會相對親和很多,約幾十元,讓User可以容易進場,理由是預估APP人數會比PC來的大,量大價格低一點還OK
Q:目前年約用戶續約率六成,代表有四成沒有續約,公司是否分析這些四成用戶沒有續訂的原因為何?
  • 我們做了很多分析,但沒有看到可以具體講的原因,沒有辦法回答這個問題
  • 我們做的是持續增加甜頭,在第二季增加很大的甜頭,和Shutterstock合作,付他一筆錢,取得授權,讓我們的使用者在將近十萬個Vedio ,五十萬高畫質的Photo,幾千首Music,免費使用有授權,不用怕侵權,對往後續約會有幫助。
Q:訂閱制有沒有可能變更其他營收方式?例如計時制,讓營收持續成長。
  • 我們只有U直播是採用計時制,針對大型兩千人以上的大型說明會,就不是月租或年租,而是By Event,其他Create,FaceMe 就沒有。
  • Subscription 天生就是 charge by time,但不會細到小時或天。
Q:玩美和FaceMe都是您孕育的小孩,請問在您的心中,誰讓您更有期待呢?
  • 玩美已經證明他很強了,這個孩子已經長大了。
  • FaceMe的未來性還是很大。
Q:FaceMe 去年簽了五千萬,上半年是否已經認列完畢,上半年新簽多少合約?
  • FaceMe Revenue 的來源還沒有做詳細分析,主要是金額還不大,各位再給我一季到兩季時間,給各位詳細說明。
  • 五千多萬是台幣,一百多萬美金也不算大。
Q:訊連先前簽約研華,晶睿,宏基,威強電……等等,未來FaceMe主要營收是否從這些aiot廠商來(SI 是否也是主要來源?)
  • 答案是Yes and No,Yes是他們直接跟我們買,No 是他們的客人也會直接跟我們買軟體,硬體跟他們買。這兩個都會發生。System Integrator 也是主要來源,所以訊連的人臉辨識會有兩個主要來源,
Q:中印衝突導致APP被印度下架,對玩美和訊連的影響?
  • 印度佔玩美營收比例本來就很小,主要來自歐美、日本、韓國,大客戶紐約,巴黎與東京,營收影響不大,討厭的是對 Branding 的影響,
  • 至於對客戶的疑慮,我們都說明,也開了國際記者會,發新聞稿,客戶都知道我們是一家台灣公司。

財務面

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我是阿福,一名馬拉松跑者,也熱愛投資,於48歲(2020年)時實現財富自由,擁抱「FIRE」(financial independence, retire early)——亦即「經濟獨立,早早退休」。我邁向自由之路的經驗不一定能夠複製,但可以傳承,讓你少走一些冤枉路。
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