發電子報四年後，我學到的 10 件事

我從 2017 年 1 月 15 日開始發行電子報，名為【暢通電報】，每週五發出到現在，中間經過一次轉型，總共算一算也發了 200 多封吧。最初的 20 幾「刊」，我當時公司還有工程師和美編，所以每週五我把他當做「雜誌」來對待，請美編設計封面，工程師也開發了一套「點我賺幣」的獎勵機制，鼓勵大家開信和點擊。點擊信中的連結賺獎勵，是我從前一份工作 EmailCash 學來的。我當時非常認真的製作每一集電子報內容，還找一些好友來供稿，並讓他們變成封面人物，感覺自己在發行雜誌那樣。內容當然也好看，每刊有三篇文章，除了來賓供稿外，全部是我原創。每週五我會在 FB 上預告，並在我的官網收集名單，免費訂閱，雖然發行成本很高。因為我覺得一份好的電子報，絕對是可以賺錢的，就像是辦一本好雜誌一樣。

事實再次證明，如果你做一件事不賺錢，你是無法一直做下去的。由於我往「一人公司」的方向走，美編在第 13 集就離職了，工程師也因為我要搬家而離職，所以「雜誌風」電子報只維持了 21 集，我就決定轉型了，不然我除了寫文還要設計封面，太辛苦了。後來我正式變成一人公司，必須"減輕"我在電子報上的工作，所以轉型到純文字版，省得我還要去設計封面。在內容質量上，我也把免費電子報寫成"免費觀眾"看的隨想，而把那些專業有料的放入【完全訂閱制】，開始對外收費。雜誌風、特別企劃、深入報導、邀請來賓當封面人物等等這些點子，由於現在我沒有足夠的資源去做，加上我不想再免費寄送給一般會員，所以暫時擱著，或許有一天等我有美編以後，再讓他復活。

「電子報」這件事我已經做了四年，從免費到付費，若再加上我在 EmailCash 的營運，我在這塊已經耕耘 10 幾年，應該是台灣少數的專家之一。有鑒於越來越多人想做 Email 行銷，我想分享一下我對電子報的看法，釐清一些觀念後再繼續，以下歸納出 10 點：

1. 最重要的一件事，你要確定他們想看才寄，再強調一次，確定他們想看，他們有主動表達意願想看，而不是你認為他們想看。太多人認為只要你有他們的 Email，就可以發信給他們，然後他們就會看，錯！你實體聚會跟人交換名片，你就把他們加到 Email 名單裡，錯！你的朋友、客戶、同事、同學、老師、家人只要跟你有 Email 往來，你就可以發信給他們，錯！更別說你到處去搜括來的陌生名單，那些你單方面得到他們 Email 的人，大錯特錯！這些人你絕對不能直接發，正確的做法是：你寄一封信給這些人，把他們導到一個「是否願意訂閱」的頁面，三種可能會發生，第一種最理想，他們來到此頁，主動訂閱，這些人經過一個「正式的加入儀式」加入。第二種可能，他們來到頁面，看一看不感興趣，沒加入。第三種可能，他們根本沒開信或點連結。你唯一可以、應該發信的對象只有第一種，第二和第三種，你過一陣子可以再試一次，但轉換機會不大，就放棄吧，放棄對你是好的。