這case 是基本題型: Market Entry. 題目: 大集團A公司年營業額30 billions, 這集團底下的一家B公司是在美國賣體香劑deodorants, 年營業額約莫 5 millions, 現在B公司想要進軍國際市場。Which markets/regions will you pick up first to enter? And how do you develop the strategies?
我問: what is the B company’s target, and what the time frame is? 對方就跟我說: time frame 大概是一年吧,first year target 是Z million…..我當下反應就說 Z million for the first year is super aggressive, the current turnover are only X, you are aiming to double the sales in the first year?
面試官就說不是,數字是什麼什麼。電話收訊不好,我把billion 聽成million的.
我把我的架構列好之後講給他聽,他就說sounds good to me. Where do you want to start?
再看一下這公司營業額也沒特別高,我就說:aiming to steal the market shares from other competitors, putting marketing investments, avoid head-to-head competition with the No.1 brand blablabla 他就問我為什麼我要避免跟No.1 brand 打對台?
我突然開竅了: wait, the parent company is a 30 billions company, they have money to do the marketing investments blablablabla. 他聽起來還蠻開心的說: yes, that’s right!
最後給我三分鐘wrap up 這個case, 給出market entry recommendation。
他聽起來很高興的說,恭喜你做完case了!他說了well-done good job 之類的。我心中其實覺得很糟糕,我一直在想著我的stupid marketing sizing mistakes….我就說: You are so nice, I think I could have done better….(我真的是半誠實,好歹沒說出我覺得我錯得很爛)
這中間一小時case是大老闆副總主導,小老闆都沒說話,case 做完,換小老闆主導conversation….他一開始又是說恭喜你做完case, well done 之類的,收訊又這麼差。我真心覺得他們人很好,我覺得這case 真的很簡單,我原本可以做的沒有問題的,反正我就大概講這個意思。
為這個case 做個總結:我的架構是很熟練的,畢竟我過去兩年都不停在做market entry的事情。因為有經驗,所以有business sense; 再加上consulting/strategic role, 你受不受教,願意Take people's opinions 是很重要的一環。有些人是strong-ego, strong opinion,就算面試官challenge,他們會捍衛自己想法到底。這在大部分的consulting /strategic role within the team is not highly appreciated. able to get the hints to modify my decision is something important.
做不好的地方: TMD 我犯了低級的計算marketing sizing 的錯誤!!!我想,要是一般的consulting case我就bye bye了。。。但我個人反省,最大原因是我一開始就被前30分鐘call in 不進去搞得心神不寧,中間電話收訊很不好,讓我聽得很吃力,聽了吃力,聽不懂,我又怕對方覺得我很笨。