一個美麗的誤會

這個問題我還是第一次很慎重地去思考這個問題

前幾天我的IG小盒子收到一封訊息，某位網友私訊我，想了解目前我做的事業並跟我們談合作。（我跟太太一起經營賀寶芙的事業） 透過兩次的線上審判後，不對是線上討論，我們發現彼此的理念不太相同，立足點也不太一樣，就算真的要合作的話，未來一定會產生很大的問題。

我經營賀寶芙的時間是一年半左右，夫人經營的時間比較久，有8年的經歷，結束後我們開始討論這個議題也擬出一個心得。 「組織行銷」，主要還是這兩個字【行銷】，至於行銷什麼 ? 看這個組織的想銷售什麼 ? 通常正派經營的公司都一定帶有商品的販售，可能是保健食品或者是某種服務，就算不是實體也可能是線上課程、線上講座等等。

簡單來說，就是有一群人一起販賣某項東西或提供服務，來獲取該有的報酬 不過，在這兩次的討論中，我們一直被問到？為什麼做組織行銷，我一定要帶商品，我不能直接找人來加入嗎 ?同時，我們反問他們，當所有的人都進到團隊後，請問要行銷什麼 ?招募一堆夥伴來加入團隊之後要幹嘛 ? 然後呢 ? 對方反而跟我們建議，新人加入後團隊後，應該是要教育新人讓他們帶更多的人來加入組織，重點是人而不是產品，沒有必要做商品的售後服務，不需要了解商品內容物，光聽到這裡，我們發現雙方沒必要再繼續討論下去

最後我們夫妻倆，非常有禮貌的對他們說聲「謝謝」，對他們說整個過程中，如有不足的地方，非常謝謝你們的指教及建議，我們會加以改進

下線後，我們倆安靜片刻，仔細思考，回想起整個的談話內容，發現他們比較想要找人來加入他們的組織，不願做售後服務，他們想要專注於招募新人，讓新人帶更多的人來加入他們的團隊，會產生的問題是一直不斷去找更多的新人，久而久之，名聲也很容易會臭掉，才會造就一句話，直銷就是老鼠會，要拉人頭。 四隻腳的方法《招募100%　愛用者顧客0%》 我們是透過實質的商品販售所產生的價差來賺取利潤，同時提供優質的售後服務，讓客人覺得花的錢，非常有價值，這樣的情形，的確一開始要花比較多力氣跟時間去照顧客人，不過這帶來的效應是，客人效果好、服務不錯、對產品的熱愛，反而引發顧客的主動轉介紹，未來也許有機會轉成事業夥伴，這才是永續經營的概念 兩隻腳的方法《招募20%　愛用者顧客80%》 果然動物跟人是無法對話，立足點不一樣 牠們是四隻腳，我們是兩隻腳

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