2022-08-06|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

#44 #Reading 《小公司賺錢的技術》

閱讀時間：2022.7.22 閱讀媒介：實體書書籍來源：國立公共資訊圖書館出版時間：2018.12 ISBN: 9789864773831 #市場策略 #中小企業管理

這本書是老婆在圖書館借來給我看的，自從開始看書後都是自己買書，從蝦皮誠品書城、博客來、momo到kobo電子書、TAAZE讀冊二手書，其實從圖書館借書也是一個很好的方式，某方面來說自己也是喜歡蒐集的感覺，上次說可以考慮把書賣回TAAZE讀冊，但會需要抽35%維持運作，目前來說應該還是比較喜歡買回來自己看。另外這幾天買了小朋友會用的讀書架，讓自己可以不用低頭看書，可以調整好一點的姿勢，或是空出雙手，100塊而已相當滿意。最近也在讀書心得前加入ISBN、出版時間跟出版社的分類標籤了。

首先，這是日本人出的書，所以內容提到的例子很有日本職人的味道，而且裡面的故事篇幅比我想像的還要常很多，因為自己讀書習慣讀一個章節就換本，導致這本書雖然沒有很厚，可是一個篇章的頁數會花較多的時間。再來是，我完全沒有對於開公司的經驗，所以閱讀此書，就當作是故事書，抑或是把「自己」的品牌當作是「小公司」來經營了。

作者是那種會到處演講、為企業規劃，和設計公司經營的創業家，其實在我看來，他之所以可以成功的方法，最重要的事情不是「如何創業」，而是「#如何販賣創業方法」，某次跟朋友聊天，提到了對於「自媒體」的看法，其實就是「經營自己」的現代用詞，能夠到達出書且翻譯到國外出版，作者口袋裡也是有兩把刷子。以下就慣用條列式開始吧：

員工是戰術，老闆是戰略：三分戰術，七分戰略。也許下次該看《#孫子兵法》了，以前幫忙處理朋友感情狀況的時候，常遇到當事人不知道自己在深陷何處的情況，因此會形容給他們聽，一場漂亮的仗，要先訂定戰略，到底是還喜歡？還想挽回？還是想分手了？一旦確立目標，才進而討論真正的肉搏近戰的戰術，這是 #以前一個我很尊敬的長輩教我的，我真的很感謝他那段日子的陪伴，看他現在含飴弄孫真的很棒。最近闕又上也對台積電提出獨臂刀王的橋段，在433連續打了好幾發子彈進去，也是戰略明確下的戰術。
經營八大項目之四－業務。野生開發的工作是最辛苦的，以前就聽過 @鄧新猷說，要被掛無數次的電話，要想盡辦法讓客戶多聽你講10秒鐘也好，重複聽自己的錄音檔去修改講話的方式。
「選擇和集中」因為主題是圍繞在小公司，因此人有無限的可能，也只能集中選擇一點而已，也許這邊可以利用凱利公式、槓鈴策略與選擇權的概念去執行。
#縮小目標區域使營業額增加三倍。這是一個蠻有趣的故事，本來外送範圍較大的拉麵店，因為縮小集中客群後，提高了營業額，盡管在初期的客人互動上有陣痛期要克服，但他利用個別化的方式去親近客人，像是記住名字、寄出手寫明信片等，讓顧客有賓至如歸的享受，增加顧客的黏著度。
早上4點開始做功課。我覺得成功的人都有一的習慣，就是 #早起，裡面提到一個方法，是每天寫部落格、上傳3支YouTube影片，對我而言，就是「持續的紀律」完成對的事情，長年積累的效果，是會超乎想像的。現在的我每天6點半起床，運動1小時後沖冷水澡1分鐘，一杯黑咖啡+一本書開啟我的一天，這樣持續做的威力，比我想像得還要大得多。
YouTube影片的成功：關鍵字、變化、放下羞恥心。
幫忙 #解決顧客煩惱的事情，才是最快成功的捷徑。跟2330台積電的狀態不謀而合。
人生設計書。一個簡單暴力的excel去規劃人生，很像前幾年看到自己的人生壽命還剩多少的圖表一樣，可以很摘要地寫下自己往後的人生階段進度與夢想，近期開一個試算表來給大家看看好了。
找出夢想的30個問題。我就列在留言好了，應該也是蠻適合寫在人生計畫書裡面。
不曉得夢想或目標是很正常的。
放下興趣，也別去同學會。
感謝請用態度表現。
人生因「#相遇」改變。
直率最好。
建立夥伴。
努力之後乃人格養成。這裡說了一對兄弟種果園的故事，也就是勤奮。

結尾是的部分，整理了兩個表個給大家，其實也沒有什麼特別的想法，也許是這類型管理的書籍，我並沒有什麼共鳴，未來等看看時間發酵了。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Knpg0ZkyiNoZhF0FHmpjUfhYDT73bkVEaBU3LGtc820/edit?usp=sharing

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