馬斯卡彭
2022-12-19|閱讀時間 ‧ 約 7 分鐘

巧妙運用這 10 個方法，馬上讓你的文章、文案更有說服力！

Photo by Melyna Valle on Unsplash
Photo by Melyna Valle on Unsplash
原本，我非常迷戀健身運動，迷戀到跑去當了一年的健身教練。之後，卻移情別戀，受到了「廣告文案」、「寫作」的吸引。
在讀過許多國內外關於「文案」的書籍後，我不斷在思考一個問題：
一個能說服成千上萬的人購買商品的廣告平面、影視作品，是因為消費者純粹喜歡廣告的創意，還是某種程度上認為這個創意很有說服力？
人，除了需求本能外，還會為了什麼產生購買的行為？
People are often buying things because they crave the experiences, benefits, and caché others have received by purchasing the same thing. It’s particularly acute for millennials; 69% experience FOMO and 60% make a reactive purchase within 24 hours of experiencing it. — ProductPlan
由此可知，廣告的存在就是要讓消費者先在乎，才會有購買。
而讓消費者在乎的關鍵就是讓他們有共鳴，這就是「說服」的開端。
廣告，其中關鍵的要素就是文案。
這裡列出 10 個讓你的文案、寫作變得更有說服力的方法：

1. 把話簡單說

拜 SEO 的規則，你可以發現網路上有讀不完的文章資源。仔細讀，會發現很多碎念，或短短一句話就能講完的概念，被硬生生拉得又臭又長。
把話簡單說，反而能讓你出眾。

2. 誠實為上策

你的目標不是贏得每個人的心，不用為了讓自己看起來有那麼一回事而撒謊。
Tell your prospective client what your weak points are, before he notices them. This will make you more credible when you boast about your strong points. — David Ogilvy Ogilvy on Advertising
廣告教父也說：「在對方注意到之前，就先把你的弱點告訴對方，反而能更快建立對方的信任感，在那之後，你說的任何話，反而會更具有說服力。」
善用你的劣勢，化劣勢為優勢。

3. 給讀者一個在乎的理由

想要精進寫作、對文案感興趣的人，就會讀這篇文章— 我在文章首段就說清楚了這篇是寫給誰讀的。

4. 親身經歷

寫作的人總得跨界尋找故事靈感，但美國電影名導馬丁史柯西斯 (Martin Scorsese)曾說：
“The most personal is the most creative.”
「最私人的經驗，往往是創意的來源。」
別忘了，向內挖掘你的人生經驗，不僅能作為展示創意的素材，也能為素材增添幾分說服力。

5. 列出證據

任何 idea 都需要相關數據佐證，不然就只是純粹的假想。

6. 換個說法講同個概念

人都是喜新厭舊的，講過千百遍的陳腔濫調就別再拿來煩人了。除非，你能用新的說法講。就拿練肌肉來說：
陳腔濫調：每天訓練，肌肉才會長大！ 每個人都知道要練才會長肌肉，不稀奇。 換說法 V1：不要天天訓練，要適時讓肌肉休息，才會長大 稍微有點意思了… 換說法 V2：每隔一個週期，要給肌肉驚嚇 (Shock the Muscle)，才會挺過撞牆期，讓肌肉長大！
陳腔濫調人人都會說。
換個方式說不僅吸睛，受夠俗爛說法的人更有可能會被說服。

7. 說別人的故事

不是每個寫作的人都能像海明威那樣有個轟烈的人生。
經歷有限時，這時，就很適合去偷別人的人生經驗來說嘴。
說說他們的故事，搜集那些活生生的案例，為你想主張的觀點撐腰，說服力就自然形成了。
不信的話，去讀讀 Malcolm Gladwell 寫的《異數》就知道。
你也許不知道我說的這人是誰，或者也沒聽過異數，但你一定聽過「一萬小時定律」。

8. 知道你在對誰說

對牛彈琴這種事，很常發生。
因為不知道在跟誰溝通，只能隨便說說，把話說得有那麼一回事。
就算是認真魔人也不會在這個點上跟你認真，你頂多只會被忽視。

9. 排版讓人好消化

沒有圖片交互呈現的純文字內容，要讓文字排版的讓讀者好消化。
打一長串黏踢踢的很難讀，會讓人讀不下去。
除非你是自帶流量的 KOL，那就沒話說。

10. 提出更好的問題

這個世界瞬息萬變，任何事都存在著許多變因。
沒有什麼是絕對的，沒有絕對的對錯，沒有絕對的衡量標準。
防止陷入僵化思考的的模式，就是盡可能避開用「最好的」，而是用「更好的」視角切入，卻能激發出新的火花。
試著用不同的角度看同一件事，會帶來不同的洞察，而不同的洞察，就會帶來與原先非常不同的結論。

讓文案、寫作變得更有說服力的 10 個方法

  • 把話簡單說
  • 誠實為上策
  • 給讀者一個在乎的理由
  • 親身經歷
  • 列出證據
  • 換個說法講同個概念
  • 說別人的故事
  • 知道你在對誰說
  • 排版讓人好消化
  • 提出更好的問題

還有一件事…

有說服力的文案，不是靠花時間去鑽研文學詞藻、不是靠要求文法要一百分正確，更多的是去尋找「厲害的想法」，而不是「把一般的想法寫得好像很厲害」。
【作者簡介】我是賽門，自由文字工作者。興趣是寫字，嗜好是寫信給陌生人，專業是用文字推銷。
寫過的文章同步刊載於 《商業週刊》、《行銷人》、《女人迷》、《風傳媒》等知名媒體。合作客戶橫跨國際科技新創、電商、本土啤酒品牌，再到知名音頻節目主持人。
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