*鄰居的房子*

講過值班時遇到的來店客，也講過自己一步一腳印，掃街，讓對方留下好印象的陌生客人。

還有另外一種，感覺上是最不費吹灰之力，輕輕鬆鬆就來的案子~那就是，自己的親朋好友。

當了業務，不可避免的還是要先向自己身邊的人廣為宣傳。

在此，先向其他各種類型的業務人員說聲「不好意思」啦，以下的言論沒有任何批評的意思，純粹是我個人的想法。

我想大部分的人，想到自己要從事所謂的業務工作，都會在心裡先築起一道跨不過去的隱形高牆，除了擔心自己不是個善於表達，善於交際的人之外，就是擔心自己臉皮太薄，無法勝任這個要去跟人家鞠躬哈腰的工作。

特別是當我自己因為身邊的朋友推薦，而嘗試用「分享」的心態，介紹直銷產品時。

我自己都覺得好像變成不受歡迎的人~ 又或許是心理作用吧！

總而言之，當我決定擔任這個「時間很彈性」的業務工作時，我用了一個理由說服自己~ 因為房子可不是人人都會買，更不是隨便都能買，所以，親朋好友不必因為「需要捧場」而有壓力。

也不會因此對我退避三舍。

就算如此，既然要在這個服務業生存，還是要先詔告天下~

「我現在在 『賣房子』…… 做仲介啦~ 如果身邊有朋友，或是你自己要買房子，賣房子，都可以找我喔！」

這樣就好，雖然有時候朋友出現這方面的需求時，不一定記得你；或是，剛好他的誰的誰……也是仲介……無論如何，有宣傳就有機會啦！

不常見面的朋友可能會忘記，但每天進進出出都會見到面的好鄰居，怎麼好意思不找你呢！

算起來，我平常待人還算親切有禮，從小家教還行，見了人一定要微笑打招呼的。

跟鄰居們的互動自然還不錯啦。

這種情形之下，鄰居有買賣房子的需求時，不至於故意 「避開我」。

事實上我確實接過好幾次鄰居的委託了。

聽起來，光是鄰居的錢就賺到不少了吧？

答案是，並沒有。

就舉個通例吧！

「通例」，不明白嗎？ 就是我已經幾乎把這視為必然之結果了。

就這麼說吧，當你的鄰居委託你幫他賣一間房子的時候，你可是抱著使命必達的態度，深怕辜負了鄰居的厚愛，不然，以後在鄉里間要怎麼混得下去呢，是吧？

當你做了百分之一百二十的努力，好不容易出現了一組出價的買方，而買方一開始一定是帥氣的大刀一揮，一刀見骨，而且血流如注。

如果，那間房子很搶手，那麼像這種心狠手辣的買方，咱們不要，直接等待下一組有緣人出現就好。

可惜，這一組雖然心狠手辣，但卻是百年難得出現的一個機會，也只好為了不負鄰居的託付，努力的在價格上，亮出所有的武器，極盡可能的舉出可以為那間房子加分的優點，與對方展開價格攻防戰。

漸漸的，你和買方都已經精疲力盡，你已經端不出菜，買方也不願再屈服於你的任何威脅利誘，撂下一句， 「頂多大爺不買，天涯何處無芳草，還怕買不到房子嗎？」

「依據附近的行情，真的差不多就是這個價格了，還是賣了比較好……」你這麼告訴他說。

此時，該是屋主，也就是你的鄰居，做決定的時候了。

屋主總是希望可以賣到比行情更好的價格，而且還深具信心，覺得自己的房子一定可以賣到比別人家更好的價錢。

就算 「屋主」兩個字等於 「鄰居」也一樣，他們甚至以為， 「我是你的鄰居，你應該更努力的幫我賣到更好的價錢吧？」。

所有的狀況都分析了，該努力的也做了。最後，該做決定了吧！

屋主~ 也就是你的鄰居，如果願意接受這一場噴血的拉鋸戰之後所得到的成績，那就拍板成交。

無奈，這位曾經吆喝你去他家吃飯唱歌，感情好到不計較你把他家昂貴的葡萄酒喝光的鄰居，他不相信買方出的這個價格是所謂的「行情」，也不相信你已經幫他挨了很多刀。

因為這時你是 「仲介」。

他覺得，一定可以賣到更高的價格，只是，你不夠努力。

於是，放棄了好不容易擺平了的買方，接下來也不容易再有更好的買方出現。

原本輕輕鬆鬆接下來的委託，就在後續無人聞問的情形下，放到委託過期。

沒達成任務的你，也不方便再問起這件事，只是沒多久後，輾轉的，知道另一家仲介正在幫他做廣告。而你，連去他家唱卡拉OK都不好意思了。

直到有一天，他跑來問你的意見，你還是很誠懇的給他建議，告訴他，「如果有人出到像當初那樣的價格，真的就應該把握了」。

看到他原本遲疑的眼神，轉為一股堅定的表情。

你知道，下一回你再見到他時，不要忘記跟他說聲「恭喜」，因為此時聽了你的建議，他的房子就快要順利成交了。

畢竟，這時仲介是別人，而你，你是他的鄰居，他，當然相信你。

換他很不好意思地跟你說，謝謝你哪！

聳聳肩，你只能微笑祝福，順便，還要很有雅量的，默默在心裡替另一個陌生的仲介高興。

有什麼關係呢，本來那麼多的委託物件，就難得可以成交個幾間啊！

這只不過是沒成交的其中一間罷了！

怎麼突然從那時起，好像，連一起唱歌也變得不自在了。

沒關係，因為他也快搬走了啦！