大通電子八卦山發家 王英隆承父業打造天線「隱形冠軍」

【李婉如／ 報導】如果要買汽機車紀錄器，您可能對「大通」這個品牌不陌生，但您知道這間公司創辦歷史，竟然是因為彰化最出名的「八卦山」嗎？

大通電子創辦人王鄭晰，畢業於台中高工電子科，在那個年代，捧鐵飯碗就等同如獲保障，王鄭晰在公賣局與電信局獲得人人稱羨的工作，然而做不到幾年，某天卻毫無預警的回家跟父親說想要辭職了。

夫妻同心齊力斷金

王鄭晰的父親雖不諒解，但對兒子的心意已決也無可奈何。那時王鄭晰常常在家裡組裝電器，好比音響器材、收音機。組完總要把貨銷出去吧，王鄭晰當時和在國小教書的妻子謝阿柳商量，在課餘時間把這些「寶貝」拿出去賣。

「母親在小學教書，還是當時校園裡的『風雲名師』，每次下班賣貨時遇到家長或學生，都很害羞四處躲閃，但沒想到母親銷售能力和教學功力般一級棒，連當年台灣三洋都找她開電器行。」時隔多年，大通電子二代接班的王英隆接受採訪時，透露這段不為人知的秘辛。

後來謝阿柳乾脆辭去教職，接受三洋拋出的橄欖枝，秉持著「不做則已，要一做驚人」的精神，竟然拚到台灣三洋經銷商全彰化第一。王英隆笑著說，「爸爸一出生就有創業魂，媽媽也跟著一起拚。他們都受日本教育，講一口流利的日語，性格堅忍，做什麼事情都吃苦耐勞。」

彰化八卦山成為大通電子的發家寶地

王鄭晰搞了間小工廠組裝電器，而謝阿柳經營電器行，夫妻聯手打拼。適逢台灣經濟起飛，電視需求大增，但彰化有個八卦山，收訊常常不好，所以要裝強波器，也就是天線。

在月薪水平400元的年代，一隻強波器竟要價1000元，普通家庭根本負擔不起。因此，喜歡動手研發的王鄭晰就自製改良版的強波器，一隻只要300元，馬上熱銷全省。他們都沒想到，這款強波器竟是後來成立大通的基石，因此說是「八卦山」促成轉機也不為過。

旅遊東南亞也能找到商機

台灣三洋招待績優經銷商去東南亞旅遊，勤奮且具商業頭腦的王鄭晰怎會放過這次機會，才剛到泰國的飯店裡，王鄭晰立即找電話簿，翻到電器分類欄目一個個撥電話，到處約訪客戶。也許是上天欣賞這對努力的夫妻倆，他們居然意外約到當時泰國最大的電器器材商老闆，一談就成交。

第一次合作，泰國老闆要了兩個貨櫃的強波器。王鄭晰一回台灣連忙擴大生產線，原來10多人的小工廠，因為訂單逐漸增加，夫妻倆在1968年成立大通電子，不到幾年就擴張為400多人的大工廠，生產項目也增加選台器，也就是最早的類比機上盒，專門外銷到美國市場。

大通電子因此展開了傳奇的天線事業，在二代接班王英隆的傳承下，大通不僅成為全球數位天線之王，還在行車紀錄器，尤其機車領域裡稱霸全台，當然，這裡還有一段高人指點的故事。

大通背後有高人指點    一針見血道出利弊得失

王英隆結識台中永續企業經營協會的總顧問詹志輝後，改變了很多思維，也學習很多管理知識技巧。詹志輝一針見血指出大通三個優勢：長年累積很強的天線技術；不斷積極開發新產品；長期與顧客建立良好關係，憑這三點使大通天線在全球維持不墜地位。

但詹志輝也挺狠的批評大通當年赴大陸拓展版圖，卻鎩羽而歸的原因是，當時把太多供應鏈外包，看起來降低成本了，但長期而言卻降低競爭力。

不過，當詹志輝老師誇獎大通在概念工程與戰略銷售兩門課程學得不錯時，王英隆笑得極為燦爛。詹志輝說，大通近年來最大的變化是，經營團隊從「哪裡有生意就往哪裡做」，轉變為「站在顧客角度去思考，懂得與顧客雙贏」，這才是大通引領市場最重要的關鍵。