『Soft Skills 軟實力』自我行銷

先前也在好幾篇心得中討論過自我行銷的議題，我從博士班畢業後似乎也默默地在耕耘這件事，只是連自己都沒意識到而已。不管是在大學兼課、又或是到外面演講或講授訓練課程，甚至安排在研討會上面發表文章，都是為了「公司或自我行銷」之用。

但作者這個「免費提供內容或服務」的概念，倒是鮮少嘗試過。在未來的一年裡，要試著將 90 % 有價值的專業內容，透過部落格免費提供給有需要的人，結合在學校的授課或演講機會，持續累積受眾。

我自己個人的心願，還是想嘗試「出版一本基於特定利基點的專業書籍」，藉此為自己的專業水準奠定基礎，這個想法本來覺得遙遙無期，但在今年新課程的磨練後，又覺得再努力一下應該可以找出利基點的存在。雖然不知道這個想法的受眾會有多少，是否會受市場歡迎，但我會持續朝這個方向努力。

本章節的重點摘要如下：

• 行銷的概念就是「吸引人們的注意」，讓他們注意到你個人或你的產品。
• 行銷追求的目標是，先提供價值，才要求回報。
• 行銷才能讓天分發揮乘數效應，行銷的能力越好，才能越放大你的天份。
• 行銷的核心是把產品/服務和需要該產品/服務的人「連結」在一起，所以行銷自己就是把你和那些需要你提供能力的人連結在一起。
• 想行銷自己，正確的方式是「提供價值給他人」，並帶有目的性地選擇你要如何表現自己，藉此管理自己的職業生涯。
• 自我行銷要先發展個人品牌，一些能展現自我的東西，不需要把自己完全攤在陽光下，但要有意識地決定你想做甚麼。
• 軟體開發人員可以利用部落格來發展個人品牌，這是效果最顯著的方法，部落格像是你在網路上的家，能完全控制自己的訊息。
• 自我行銷的管道：

1. 部落格文章
2. Podcast節目
3. 線上影片
4. 雜誌文章
5. 書籍
6. 研討會

• 自我行銷這項策略要「花時間持續去做」，每篇貼文、接受訪問的 Podcast 節目，每本書和每篇文章，都會隨時間累積，貢獻在你的行銷力道，提高個人品牌的辨識度。
• 一切都取決你帶給他人價值的能力。

組成品牌的四要素：核心訊息、視覺設計、一致性和曝光量。

• 選擇某個「利基點」作為主題，藉此建立你的品牌，如果能專注在侷限的主題上，才能直接把訊息傳達給主要族群，也能建立品牌識別度。
• 從「策略」的觀點來看，你具有什麼優勢，是否能透過特定的「利基點」來發展這項優勢。
• 找出利基點後，就可以開始運用核心訊息，用一兩句話來表達產品的核心價值。
• 建立部落格的步驟：

1. 決定架設部落格的主機，免費、付費或虛擬主機。
2. 安裝部落格軟體。
3. 設定任何主題或客製化內容。
4. 開始撰寫部落格文章。

• 最成功的部落格，提供人們可信賴的價值，而且絕大部分是「免費」的。
• 當你免費提供內容，人們不需要先投資任何金錢，就有機會能先看內容的價值如何；當人們了解你所提供的免費內容品質很高，通常就能輕鬆說服他們購買你所銷售的東西。
• 免費提供內容要想成是「投資未來」，今日你為他人創造價值，並免費提供，藉由這樣的方式行銷自己，就是為自己創造名聲。
• 讓別人知道你為他人提供價值，就是為自己的未來創造機會。

解決他人的問題，才能真正幫助他人。

• 擁有「利他主義」動機的人，通常也是生產力最高的人。
• 書籍和雜誌不是賺錢的途徑，寫書和雜誌文章的真正好處是，廣泛宣傳你的理念與「建立個人名聲」。

書籍的主題越專注、越精確，就越容易提供自己的專業知識，但相對地市場中潛在的讀者數可能也越少，必須在這兩者間取得平衡點。