如何把優勢變成錢?
每個人身上都有獨特的優勢，但我們往往忽視了這些潛在寶藏的變現能力。舉個例子，又有一個學霸蝦皮賣筆記的故事，兩個月前，國中會考放榜，台北市國三生陳芃云，以會考成績5科A++、作文5級分的成績，成功穿上北一女中的綠色制服。在會考前，她將國中三年的手抄筆記彙整成冊，並放上網路販售，5科要價近3千元。結果不到三個月就賣出30套，進帳近10萬元。雖然網友的評價正反兩極，但如今成績證明一切，未曾補習的她靠著自己的學霸筆記，如願考取第一志願，甚至還善用了自己的優勢，為她帶來意想不到的財務收入。
將優勢變現的方法
那麼，究竟如何將個人優勢轉化為實際的財務收入呢？首先，你當然需要清楚地識別自己的優勢。這可以透過自我覺察、反思，或尋求專業的評估工具來完成。一旦確定了自己的優勢，就可以考慮如何將它們商品化。例如，如果你在某個領域有豐富的知識和經驗，可以考慮寫書、開課程或提供諮詢服務。若你擁有某些技能，如寫作、設計、寫程式等，可以透過自由職業或創業來實現財務收入。此外，善用網路平台，如YouTube、部落格或社群媒體，分享你的專業知識和見解，打造你的個人品牌，則是吸引到潛在的客戶和商業機會重要手段。
而且你的優勢不只限於硬技能，也有可能來自你的人格特質。假設你特別貼心、善於為人著想，同樣是開線上課程，你可以為比較不熟悉電腦操作的學員開一個「烏龜慢跑班」，讓他們挪去心裡的壓力，專門帶著這群客戶小步小步往前走。或者考慮上班族不方便看影片出聲音，你可以選用文字直播，或是選用AI賦能的會議工具，讓你的回放有語音辨識產出的逐字稿與分段，讓學員可以比較輕鬆找到他要的重點重複觀看或學習。貼心的特質可以切出具有特色的市場區隔，讓你不會和一大堆競爭對手做一樣的事。
知識經驗的變現
在此我特別要談的是知識經驗的變現。無論你在哪個產業，你都可以將自己的知識和經驗轉化成知識商品，並再次變現。這種方式的好處在於它幾乎沒有風險，且適用於各行各業。
知識商品的形式多種多樣，如電子書、線上課程、專業指導等。這種變現方式不僅低成本高利潤，而且可以透過不斷更新和擴展內容來實現複利效果。最重要的是，它建立在高度的信任基礎上，一旦你獲得了受眾的信任，他們會持續購買你的產品或服務。
舉幾個例子來說：
- 地產經紀人除了買賣房子，還可以談「如何買房避坑？」
- 業務除了銷售產品，還可以教「如何看透客戶沒有說出來的隱性需求？」
- 資訊工程師可以教「網路小白如何自架網站？」「如何運用ChatGPT當你的秘書？」
- 美容業除了開店，也可以教「掌握適合自己的開運眉型」
- 保險業務員可以教「好險！你知道嗎？」
- 像我自己，作為一位有十多年行銷公關經驗的專業人士，不僅是蓋洛普優勢發展教練，也協助客戶把自己的優勢行銷出去，具體轉化為收入。
沒有絕活也能成功
許多人可能會覺得自己並沒有什麼特別的絕活，不值得去分享或變現。其實，只要你在某個領域達到70-80分的水平，就已經足夠教導許多人了。重點在於你能夠提供價值，實際解決了對方的痛點。此外，市場定位也很重要，在小池子做大魚，而不要在大池子裡和人瞎攪和；將你的價值定位切得夠細，找到那些真正需要你知識和技能的受眾，你也能成功地將自己的優勢變現。
小結
總結來說，每個人都有獨特的優勢，這些優勢都是我們提升財務狀況的寶藏。識別並善用自己的優勢，找到適合的變現方式，就能為自己開創更多財務收入的機會。
知識萃取其實也是有系統化方法的。我將在9月中下旬的時候，免費線上分享知識萃取的方法，協助有興趣將自己的經驗知識轉化為課件商品的朋友，產出你的知識商品。如果有興趣可以掃描QR Code加入知識萃取變現共學團，確保不錯過後續消息的發佈。勇敢地發掘你的優勢，將它們轉化為實際的財務成果吧！
