更新於 2024/10/02閱讀時間約 3 分鐘

一人創業時,如何找出精準的目標受眾?品牌經營學|女性創業支援

今天要分享一人創業時,該如何找出精準的目標受眾,制定合適的品牌形象。

以下幾個步驟,能幫助你更準確地識別目標受眾:

1. 了解品牌核心價值

首先要明確你的品牌核心價值,這是品牌要傳達的主張和理念。
例如,一位美甲老師可能希望是擁有時尚品味的個人護理專家。一位塔羅牌占卜老師可能希望傳達療癒、啟發或自我成長的概念。一位手工飾品創作者,可能是希望建立融合水晶能量與流行品味結合的創意工作者。

總之,當妳的核心價值越清晰,越容易吸引對這些價值有共鳴的受眾。


2. 分析現有客戶

如果你已經有一定數量的客戶,可以通過以下方式分析他們的共性:

  • 人口統計特徵:年齡、性別、職業、所在地區等。
  • 心理特徵:他們的興趣、價值觀、生活方式、消費習慣。
  • 行為特徵:他們如何發現你的服務?購買行為是什麼樣的?他們為什麼選擇你?



3. 競爭者分析

觀察你的競爭者,他們的受眾是誰?他們是如何吸引這些人群的?透過分析競爭者的成功經驗和不足,能幫助你更清楚地定位自己差異化的優勢,找到自己的目標客群。

知己知彼才能百戰百勝。



4. 製作顧客角色(Buyer Persona)

根據你已經收集到的資訊,創建詳細的顧客角色,具體描述目標受眾的背景、挑戰、需求以及他們會被什麼樣的品牌形象吸引。例如:

  • Name: 小美,30歲,職業女性
  • 興趣與挑戰: 喜歡靈性成長、追求內在平靜,對未來的不確定性感到焦慮。
  • 需求: 尋求指引和啟發,幫助她做出生活中的重要決策。

這樣的顧客角色能幫助你在製作內容、設計和行銷策略時,有具體的目標群體作為參考。



5. 市場調查與社群互動

與潛在受眾進行直接互動也是非常有效的方法。你可以透過以下方式了解他們的需求:

  • 線上問卷或調查:向你的受眾發送問卷,詢問他們對你的產品或服務的看法、需求和期望。
  • 社群媒體互動:關注Instagram、Facebook等平台上和你品牌相關的話題和討論,查看目標群體的留言和互動。
  • 社群活動:舉辦線上活動或直播,觀察參與者的興趣、問題和反饋。



6. 測試與優化

當你確定了初步的目標受眾後,可以開始進行小範圍的測試,比如發佈不同類型的內容,觀察哪一類吸引的互動率較高。根據實際數據,不斷優化你的受眾定位。

透過這些步驟,你可以更精確地找出那些與你的品牌理念契合、並且願意與你產生長期互動的目標受眾。


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我是女性創業支援的品牌形象顧問Shine Lai,擅長高質感品牌形象規劃,持續追蹤關注我的沙龍,可以獲得更多品牌經營與一人創業的秘密。

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