2024-09-16|閱讀時間 ‧ 約 24 分鐘

U030|如何讓你的服務成為客戶的痛點緩解劑?

「價值主張 (Value Proposition) 是客戶 (Customers)可以從你的產品與服務得到的利益 (Benefits)。


價值映射 (Value Map) 描述在你的商業模型中,


更加具體細節的價值主張特徵,成為三個主成份:


01 產品與服務 Products and Services


02 疼痛緩解劑 Pain Relievers


03 收益增長器 Gain Creators


在這之中,


01 收益 Gains 描述客戶想要達到的具體成果與具體利益


02 疼痛 Pain 描述客戶會遇到的壞結果,風險,障礙」


這段討論,節錄自Alexander Osterwalder [1] 於2014年10月20日出版的,


"Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want"[2],


啟發我對價值主張更廣的認知維度。


第一次接觸Value Proposition的概念,


是在2023年參與NSF iCorps Program [3],


當時印象課上講的,就是你提供的產品與服務,


一則幫客戶賺錢,另一則幫客戶省時間。


當時聽起來十分抽象,而過了一年半的持續思考,


現在終於能從不同的客戶的角度來思考產品開發。


在大學的研究工作,本身的研究方向就是趨吉避凶,


將大挑戰透過研究化約為小挑戰,


將小挑戰變成可以控制的成果,


而在大學的研究成果,往往滿足某種「疼痛緩解劑 Pain Relievers」的標準。


而往另一個我個人的例子想,我每個月提供的Obsidian學術閱讀講座,


以及會員講座,嘗試提供給會員的價值主張,


就是幫助大家在研究時,學術閱讀會遇到的各種徒勞無功,


要如何透過可靠的Obsidian筆記系統設計來免除。


理想上,當會員們能在學術閱讀上減小阻力,甚至沒有阻力,


知識產出自然會提升,達到「收益增長器 Gain Creators」的好處。


這樣一想,「價值主張設計 Value Proposition Design」還真的是必學的技術。


Reference

[1] https://www.alexosterwalder.com/

[2] https://www.amazon.com/Value-Proposition-Design-Customers-Strategyzer/dp/1118968050

[3] https://new.nsf.gov/funding/initiatives/i-corps

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