做房仲一定要學會自媒體嗎?!｜帶你了解房仲每天基本要做的事情！

房仲每天基本要做的事情

　　要回答這件事情之前，我們要先了解房仲每天基本要做的事情。

　　房仲每天要做的事情，有很多，比如說廣告刊登，開發案源，商圈大樓拜訪，電話或見面客戶聯繫、經營，其實濃縮簡化起來，就只有三件事要做，那就是：

• 開發
• 經營
• 銷售

　　開發就是指開發案源或購屋委託，這是業務運作的基本，因為要先有東西賣，才會有客戶詢問，有客戶詢問才能進一步探詢需求，進而達成媒合成功，循環往復。

　　經營就是提供客戶資訊、分析、或者是情感交流，有人說情感交流有點多了，但我個人認為，房地產雖然本質上是種商品，也是投資的標的，但在某些層面上，他也會被賦予＂家＂的意象，所以之前帶我入行的學長曾經說過＂房地產這一行，不管你想或不想，你就是會在某個時間點，介入客戶的人生～～＂那個時候聽起來＂不明覺厲＂，但從業多年，跟許多客戶都成為了朋友，才發現這句話很有道理。

　　銷售就是曝光案件或者是曝光自己，要先讓市場上知道有這個案件，或者是認識你這個人，才會有進一步締結關係的可能。

每個時代，會有不同的作業方式

　　了解房仲每天都要做的三件事之後，接下來所有進行的動作就會圍繞這些往外延伸。當然隨著每個時期，及行銷技術的發展，就會呈現不同的樣態。

　　最早的時候，房仲要讓人認識你及案件，需要透過布告欄、傳單，再來就定時定點，市場派報，後來慢慢進步到建築物外側的壁招，紅布條。

　　到我入行的時候，網路開始流行，各種數字網、自售達康、樂屋網等等開始陸陸續續的建立，這些網站只要你花點小錢刊登上去，就能夠建立一個24小時的銷售點，那個時候所謂"數大便是美"，個人的刊登數量動輒30~50間，我還看過一個學長，直接刊登上百間，就是為了多招攬一些客戶。

　　那時候還有同業寫部落格，像＂一起來做新店人＂，這種做很多新店商圈統計數據的部落客＋同業。到疫情前開始的AR看屋、VR看屋，甚或是最近的短影音，但本質上不會脫離每天房仲要做的三件事，只是隨著各種社群媒介到網路、AI發展能做的東西變多了，也更吸人眼球！

到底甚麼作業模式才正確呢？？

　　坊間最近很多自媒體的課程琳瑯滿目，每個都覺得自己做得很對，每個操盤及教學的人，也都有他成功的案例，在這邊我就不太評論哪個課程好，或者是哪個ＩＰ做得好。

　　自媒體也有很多種類，比如像我現在敲敲鍵盤所輸出的文章，或者是像抖音、IG上會出現的短影片，甚或像Youtube，那種大欄目的，或是圖文訊息為主的"脆"，市場上會說，目前有流量紅利的的就趕快去做。我個人的想法反而比較不一樣，我會覺得適合你自己的就去做。

　　需不需要去經營自媒體，我認為目前進入房仲的夥伴，基本都脫離不了，但是重點是要找到一個適合自己的方法，畢竟自媒體是一個行銷自己，或是行銷案件的方式，如果你應用了你完全表現不好的方式，基本上就違背了你的初衷了。

　　像我本身自認為會比較習慣文字創作，比較不習慣上鏡頭，我就會選擇用部落格的形式，慢慢碼字，偶而也會花點時間作圖表整理。

　　所以不論對錯，但本質不要忘記

• 手上要有案件
• 要鍛鍊服務客戶的方法
• 建立好你專屬的服務流程

　　這樣才是活在市場最重要的事情，而不是感覺經營得很好的自媒體，但客戶被你的自媒體吸引進來之後，卻發現你完全沒有服務的品質跟內容！！

結語

　　最近第七波信用管制下（聽說明天可能會有第９波），各家店頭的客戶來店／來電數下降很多，最近媒體也有很多不好的消息，很多同業可能會在這一波離開。

　　但我反而認為最近是練功的好時機，把自己新人時期的工作內容重新抓回來體驗一下，套用最近最新的行銷、服務概念，把自己的能力在提升，現在是很好的機會。

　　政府打房都十幾年，也都這樣過來了，有甚麼不能調適的呢？大家一起加油喔！！