沙龍訂價 | 為什麼訂閱年費大多數都比月費低? 不想折價可以嗎?

1. 月繳
2. 季繳
3. 年繳

• 月繳：499
• 季繳：1300 / 平均每月433
• 年繳：4,990 /平均每月416

為什麼提供年繳的優惠? 主要有兩個因素：

1. 將客戶從每個月的固定客戶轉化成每年的固定客戶。客源更穩定
2. 固定成本不變的情況下，提前收到錢，可以錢滾錢。

1 將客戶從每個月的固定客戶轉化成每年的固定客戶。客源更穩定

2 固定成本不變的情況下，提前收到錢，可以錢滾錢。

方格子的訂閱方案

從訂戶的角度看待這件事

• 該專欄只有月繳方案，OK。
• 該專欄有月繳方案與年繳方案，那當然就「選便宜的方案」就對了。

結論與給新加入方格子的作者建議

1. 先開啟專題/沙龍，寫個10~20篇左右的文章。在此階段文章就要拆分為公開的文與訂閱才看的到的文章，排定寫作的順序與數量，然後依照規劃去撰寫。如果未來打算每篇文章都只有訂閱的讀者可以看，那就沒差。
2. 累積20篇左右，可以開始設定專題/沙龍的收費，建議先以單次訂閱做為開端。但單次訂閱有分單次永久閱讀或單次限時閱讀。若在此階段依然確定自己的專題會持續經營下去，可開啟單次訂閱，有期限的建議三個月或半年。
   單次訂閱的費用是多少要自己好好思量，
   a. 自己認為有價內容的價值多少
   b. 猜測讀者願意付費的自己對內容
   c. 還要考慮若未來開啟訂閱制，訂閱制的價格是與單次訂閱相比是否合理。
   都想清楚後，可同時申請單次訂閱與訂閱制，但只先開啟單次訂閱的方案。
3. 單次訂閱開啟後，再持續經營半年左右，累積發表約50篇文章。依然有源源不絕的寫作靈感，再來考慮開啟訂閱制。
   至於一次訂閱一年是不是要給折扣優惠，就看自己從哪個角度看事情。因為市場上大家都這樣做，已經變成一種不成文的默契。
   a. 若你是不跟風會緊張的人，但又不想折價，那就只開啟月訂閱就好了。
   b. 若你想透過訂長期有優惠吸引更多讀者，那就可開啟年訂閱。
   還是要提醒，單次訂閱的費用跟訂閱制的費用價差要掌握好，不要卡死自己。