《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》雜誌摘要

1. 最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言

達利歐

哈佛商學院 MBA / 對沖基金橋水聯合主席 / 全球收入最高的對沖基金經理人、富比世全球富豪榜 57 名

(1) 貿易戰升級為「意識形態之戰」

中國是由上而下的「新孔子模式」( neo-Confucian )，美國則是由下而上的民主模式。

(2) 美中貿易衝突帶來的挑戰，像慢性滋生癌

貿易戰不至於導致金融危機，但帶來的挑戰更像一種慢性滋生癌 ( slow-growing cancer )。

(3) 緊縮貨幣會讓聯準會像白癡

(4) 中國債務還沒到無法控制

(5) 戰線若燒至軍事戰，將是最大風險（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 76~81）。

2. 巨嬰彼得

By 總編輯 郭奕伶

誰是「巨嬰彼得」？在組織裡，有些資深或某一項能力特別突出、有一定地位的人，但也有些怪癖或缺點，年紀越大，怪癖越嚴重、缺點越放大。

管理學上的彼得原理說：「在組織層級的制度中，每個員工傾向於上升到他所不能勝任的地位」。員工因為表現良好，被提升到更高一級的職位；若繼續勝任，則進一步被拔擢，直到他不能勝任的職位。據此，彼得教授因此導論，每一個職位終將被不能勝任的員工占據，而這也是多數組織的真相。

因此，有人因為執行力強，一路被拔擢到總經理，但他的策略力弱，無法帶給組織創新藍圖，只能鑽研細節或產生更多 SOP，而無法轉型、突破。

所以，如何突破「彼得障礙」？砍掉那些巨嬰彼得，可以避免資源被他占據，但這很消極，較好的是激勵每個人拋棄 No 的「定型心態」( Fixed Mindset )，建立 Yes 的「成長型心態」( Growth Mindset )，消除自我偏執、透過一次次的失敗、挫折，不斷學習，跨越障礙，才是組織重生、個人成長的積極策略（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 14）。

3. 如何培養新手主管成為「牽手觀音」呢？

首先是認知。當上主管，一定會面臨各種考驗、困境，決不可退縮，就算當下能力不足或無法解決，還是要立即補強，總之要有「不能說我不會的認知」。

其次要培養「快速學習新事物的方法」。這邊有三個步驟：

Step 1: 釐清來龍去脈，而問人又是最有效的方法。把所有利害關係人都找來，仔細詢問、了解。

Step 2: 找書閱讀或上網找解答。

Step 3: 自學、自己找答案。

（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 18）

4. 王力咖啡總裁王朱岑說，中國有一群孩子七歲以下的媽媽族群，生小孩後就離職，由生產者變成「伸手族」，在家中的地位低落；這些「寶媽」於是形成社群，社群中必定有很會分享、比較活潑的意見領袖，林瑞陽的品牌網羅到的竟是這群寶媽。而由於該品牌的產品均價約在新台幣 1,300 元，價格不高、推廣易，重點是不用先花錢囤貨，進入門檻低，寶媽們只要利用等小孩下課等空閒時間，分享推薦產品賺外快，營收只要達到人民幣 2,500 元就可開始抽成，不但不用在家裡伸手，若後續開公司，社經地位還能提高（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 43~44）。

5. 林瑞陽的姿態很低、親力親為，用 8 支手機和代理搏感情（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 44）。

6. 4 個月、3 場景鋪陳，打造爆品神話

王力咖啡總裁王朱岑說，微商是靠關係銷售，但林瑞陽把這個模式升級為「新零售」，用人、貨、場的模式（編按：由人的需求開始，反向做出產品！）在做社交電商，」聚焦 TA，針對寶媽們開發商品。

王力與林瑞陽合作早餐機，一開始只能做咖啡與茶，但林瑞陽在第一場聚會就問寶媽們，假設價格設定多少，大家就會買？或者加上哪些功能，大家就會買？有寶媽回應希望加入豆漿與濃湯，可以解決老人與小孩子的早餐問題。簡單說，從產品定價到產品訂製，都加入使用者意見。

第二場聚會聚集三千位寶媽，先不推銷產品，而從寶媽們的痛點開始談，講述寶媽們準備早餐的痛苦，東奔西跑不說，家人間的需求各有不同，而早餐幾正好能解決這樣的問題。因此，這三千人就成為種子部隊，開始網路上宣傳。

7. 第三場則是收割大會，籌辦超過 15,000 人的大型演唱會，請來明星唱歌，最後由王力咖啡總裁王朱岑的兒子，也是咖啡冠軍達人，上台示範如何使用早餐機，現場開放下單。透過四個月、3 場景鋪陳，醞釀、引爆、蔓延三階段，打造 10 分鐘賣出 5 萬台的爆品神話。

（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 46~48）

8. 流量紅利消失，商品必須有趣、有賺頭才會被分享，進而產生「社交裂變」。王力咖啡總裁王朱岑說，若他透過原有通路以及模式，一天 50 台都賣不了，跟林瑞陽合作，透過四個月、3 場景鋪陳，醞釀、引爆、蔓延三階段，打造 10 分鐘賣出 5 萬台的爆品神話，等於好上 1,000 倍。「若沒跟正在崛起的裂變物種合作，有可能錯失機會，甚至被洗牌殲滅」。

（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 50）

9. #英文小學堂

(1) Get hot under the collar 氣炸了；氣得臉紅脖子粗

(2) Be under the weather 不太舒服；身體微恙

(3) Feel like death warmed up 覺得快死了；身體不適或精神疲勞；狀態很糟

（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 104）

10. 公主遊輪盛世公主號出航一趟，若以 4,000 位乘客為例，需要：

(1) 1,340 位工作人員

(2) 每日使用 13 加侖的美乃滋

(3) 每日清洗 43,500 個玻璃杯

(4) 140,000 個碗盤

(5) 每日製作 1,500 個三明治

(6) 6,000 份糕餅

(7) 每天需準備 4,200 道主食（《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」，2019.6.10~6.16》，頁 116）