電子報 vs 名單磁鐵…要選哪個？
昨天，我在與你分享【#8：網站 vs 漏斗…哪個重要？】時有提到，所有高手大師，都會搜集潛在顧客的名單，也就是低成本的聯繫管道。
在行銷領域有句名言是：「名單即金庫」。（The Money is in The List）
Facebook 上的按讚、Instagram 上的追蹤、Youtube 上的訂閱、LINE@ 裡的互動，廣義上來說，都算是名單的一種。
可在我多年的學習與實踐下發現，時至今日，變現能力最強的，依然是 Email 名單。
這邊，問題來了。
憑什麼要潛在顧客給你他們的 Email，好讓你可以低成本追銷他們呢？
有些高手大師上來就直接跟你講說，請你訂閱他的電子報，好讓他可以與你分享些獨特且高價值的資訊。
這做法沒什麼不好，而是你要思考，適不適合你？
其實，若你不是一個有知名度的 Somebody，而是默默無聞的 Noboody 的話，要求陌生訪客拿出他的 Email 來訂閱你的電子報，幾乎是件不可能的事情。
我自己就曾經這樣做過。
我很早就知道搜集名單的重要性，我也知道名單搜集起來，就會變成我的「小金庫」。
所以先前，當我還在努力摸索適合我的定位，還在努力產出高價值文章時，我就先用了個請大家訂閱我電子報的名單搜集頁。
結果你猜，三個月過去，訂閱用戶有多少？
…
..
.
「零」
坦白說，這真的讓我大受打擊呀…囧rz
想說為什麼別人請大家訂閱他的電子報，簡單輕鬆幾天破千訂閱，而我，花了三個月，訂閱數卻是「零」呢？
後來，我想開了，我就放棄請大家訂閱我的電子報，轉而直接拿「名單磁鐵」（Lead Magnets）來與訪客交換 Email。
「名單磁鐵」是什麼？
簡單來說就是，用來與潛在顧客交換 Email 的小誘餌。
名單磁鐵的種類有非常多種，我依應用率高不高與容不容易吸收來區分出四種類型：易製作低轉換、低品質名單、難製作高轉換、高品質名單。
・易製作低轉換
這是屬於那種容易製作，但人們不一定覺得有價值而願意拿 Email 出來交換的「名單磁鐵」類型。
像電子書、案例分析、產業白皮書等。
甚至，你也不需要從零開始製作，只要會搜集並彙整資料，抑或是能找 ChatGPT 幫忙，很快就可以製作出來。
那對我來說，目前我做的，教你如何一步步將陌生人變顧客的《專家事業集客關鍵》電子書就是屬於此類》https://jim-influenceup.co/optin
・低品質名單
這是屬於那種有點製作難度，但人們拿了之後，可能就會直接離開而不願再收到你其他資訊的「名單磁鐵」類型。
像懶人包、資訊圖表等。
你可以把複雜難懂的內容，做成讓人簡單易懂的懶人包或資訊圖表，需要快速知道這方面訊息的人，會急不可耐地拿他的 Email 來交換。
但這東西跟使用 Google 很像，這個問題解決了就不會再回來，也不會想了解更多你提供的資訊。
除非你提供的其他懶人包或資訊圖表，是對方剛好需要的資訊，他們才會再次回來索取。
・難製作高轉換
這是屬於那種有點製作難度，但人們會覺得非常有價值，會願意拿 Email 出來交換的「名單磁鐵」類型。
像模板、檢核表、系列影片或定期挑戰等。
我先前在研究 Notion 時，拿 Email 交換了一大堆 Notion 模板。
有段時間，許多國外大師都推出自己的系列影片，並跟訪客講說，想要學習這系列高價值影片的話，請拿 Email 來交換。
這些東西的好處是，訪客可以當下、立刻、馬上體驗到價值，後面變成顧客時也比較不會有阻力。
但壞處是，對於沒有相關知識的人來說，有點難製作就是了。
・高品質名單
這是屬於那種，不一定要製作什麼東西，但需要拿你的「時間」來交換訪客 Email 的「名單磁鐵」類型。
像高互動的研討會、或者給予一對一的諮詢。
這些東西的好處是，你不需要另外製作什麼「東西」來交換，你只要拿出時間來交換即可。
而且，這樣做的信任感也會比較足，未來你要賣更高價的商品或服務會更容易轉單。
但壞處是，若你提供過頭的話，你的時間容易會被耗光，你的生活品質會急劇下降，你的情緒也可能會被奧客搞的煩躁不已。
因此這邊建議，想要提供這種類型的「名單磁鐵」的話，請一定要嚴格規範提供的次數與你方便的時間。
這樣在經營你的專家事業時，才能走的長長久久呀。
以上，就是四種，我常使用的「名單磁鐵」類型。
如果，你也想用 4 週時間，讓我手把手透過線上工作坊的形式，帶你做出能幫你搜集名單的「名單磁鐵」的話。
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我會與你分享，如何用最易學易上手的工具與技術，簡單快速做出，能一步步把陌生人變顧客的，最適合你專家事業的「名單磁鐵」呀。
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