你也有這種經驗嗎？「登門檻效應」原來是這回事

「欸，你說說看，為什麼有時候我們提出一個小請求，對方超爽快就答應了，但換個方式，直接講出真正的需求，卻被拒絕得超徹底？」是不是覺得很神奇？這其實有個心理學上的概念，叫做「登門檻效應」。

簡單來說，就是我們先提出一個小到不行的要求，對方很容易答應，然後再慢慢把目標往上疊，對方就比較容易接受我們更大的請求。

📌舉個例子

你想要跟新認識朋友變得更熟，如果你直接邀請對方出去玩，對方可能會覺得你有點莫名其妙，也會覺得怪怪的

可是如果先從一些簡單的寒暄開始

例如：「欸，你最近在看什麼書啊？我最近在看一本很有趣的小說。」然後再接著說：「如果你有興趣的話，下次可以一起討論看看。」這樣一來，當雙方有共通話題時候，就比較有可能接收邀約了

📌這個技巧的關鍵在於：

1️) 要求要夠小：
第一個請求一定要非常簡單，而且對對方來說幾乎沒有負擔，這樣他才會比較容易答應。

2️)兩個請求要相關：
第二個請求要和第一個請求有關聯，這樣才能讓對方覺得你是在同一件事情上繼續請求，而不是突然變卦。

3️)時間間隔不要太長：
在提出第二個請求之前，時間間隔不要太長，否則對方可能會忘記你之前的請求。

📌為什麼會這樣呢？

1️)一致性： 人們都希望自己的言行一致，一旦答應了小請求，為了保持一致的形象，就會更容易接受更大的要求。

2️)承諾： 當我們做出承諾後，就會產生一種責任感，為了履行承諾，會傾向於繼續配合。

3️)互惠原則：人們傾向於回報他人的好意，當對方先幫了我們一個小忙，我們就會想辦法回報對方。

登門檻效應雖然聽起來有點「心機」 ， 但其實它是一種非常實用的溝通技巧
喜歡這篇文章的話，幫我按個讚分享出去吧
也歡迎留言告訴我你的看法 (▀̿̿Ĺ̯̿▀̿ ̿