【小心創業地雷】兩個關鍵錯誤毀掉你的創業夢

我的老闆這麼廢也能賺這麼多，我如果自己出去創業，一定可以做的比他還好，賺的比他還多。

你確定？

分享兩個常見的創業失敗原因：

1️⃣誤把毛利當淨利

公司賺不賺錢看的是淨利，而不是毛利，這是很多創業者在剛創業時沒有正視的問題。

例如售價$100的商品，成本是$60，毛利是$40，乍看之下毛利高達四成，但別忘了，還有銷售、管理、研發費用還沒計入呢！以單純的買賣業、服務業(非研發公司)而言，還有機器設備、公司車輛、辦公室裝潢、房租(廠房、辦公室、網站、事務機及租車等)、人事(薪資、勞健保、退休金、團保、伙食費、員工旅遊等)、出差費、勞務費用(律師、會計師、記帳士等)以及各種大大小小的開銷，將這些費用都計入得出的才是淨利，才真正是公司賺的錢(先不論是損益或是淨現金流入)。

現在，你還會覺得老闆賺很多嗎？

2️⃣錯估形勢

有些創業者忽略了客戶的「移轉服務成本」，沒有想到以前是頂著大公司的光環在做業務，而現在自己創業了，是從零開始，卻忘了把光環褪下來。

有時候，客戶向你採購，並不是因為你這個人，而是因為公司本身。

「移轉服務成本」不只是金錢，還包括時間、風險及觀感等。因為移轉服務成本太大，大到對方無法接受的程度，讓客戶不願意或是不敢嘗試更換供應商，畢竟對某些公司來說，非必要是不會更換供應商的，因為更換新的供應商必須面臨新的風險、溝通與磨合。

這個問題的本質，在於錯把相關性當成因果性，光是這一點，恐怕就足以讓自立門戶的新創走不下去，因為原本預估的主要營收就斷掉了，失去了收入來源，要怎麼繼續走下去呢？

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