對很多新創公司來說，現金流比較吃緊的主要原因之一，是應收帳款收現延遲。即使業務量很不錯，但如果客戶都拖很久才付款，公司收不到足夠的錢，可能就無法支付供應商貨款、員工薪資或房租，進而陷入資金周轉困境。
既然知道了應收帳款對於現金流的影響，想必大家會問一個問題：公司的應收帳款應該要多少比較好呢？
這當然沒有一定的標準，但有3個方向可以參考。
▋收錢速度
• 收錢速度快：應收帳款水位高
• 收錢速度慢：應收帳款水位低
對公司來說，最完美的情況是，收款都收現金，付款都是賒帳，而且拖越久付款越好，對吧？
但這種情況通常是大型超商或是大廠，比較有能力做到，中小企業比較難，但退而求其次，如果你的客戶雖然不是付現金給你，但是他可以很快把帳結清，帳上的應收帳款很快就變成現金了，所以你幾乎可以把他當成是現金看待。
但如果很不幸的，應收帳款的帳齡很久，表示在帳收回來之前，這筆錢你就不能用，無法拿這筆錢支應公司的日常開支，所以這種長期的應收帳款不能佔比太高，太高的話恐怕很危險。
▋花錢速度
• 花錢速度慢：應收帳款水位高
• 花錢速度快：應收帳款水位低
如果公司花錢速度慢，代表對現金需求沒那麼急，也因此應收帳款水位高一點，現金回收稍微慢一點，對營運應該不會造成太大影響。
但如果花錢速度很快，代表對現金需求比較急迫，如果應收帳款的水位太高，回收速度太慢，會跟不上現金流出去的速度，可能需要降低應收帳款的金額。
所以公司節約成本、減少支出，除了增加利潤之外，也可以增加公司對客戶賒銷的機會，而賒銷對客戶來說，當然會是一個成交的誘因，也因此可能強化公司的競爭力。
說到節約成本，現在很多行業不需要店面、不需要辦公室，營業地址設址在商務中心，甚至設址在家裡，可以大幅降低租金、水電費、電話網路費等固定支出，也因此降低公司花費的速度，所以對於應收帳款的水位也可以稍微提高，其實也是提升公司競爭力的一個面向。
▋現金水位
• 公司現金多：應收帳款水位高
• 公司現金少：應收帳款水位低
手上現金越多，能夠承擔的應收帳款也越多，當然，也必須同步考量到應付帳款。
舉一個簡單的例子，假設你手上有100萬現金，現金水位很高，所以允許有比較高的應收帳款，假設有40萬應收帳款，但卻沒有考量到還有80萬應付帳款，這種情況的現金流會比較危險一點。
▋新創公司如何設定應收帳款金額？
通常新創一開始手邊沒有太多現金，但是又要應付日常的開支，如果要利用賒銷的方式做生意，雖然方便了客戶，卻讓自己暴露於收不到錢的風險當中，那麼就很有可能一不小心現金不夠，甚至黑字倒閉！
對新創來說，建議優先與願意付你現金的客戶交易，或是可以盡快付款的客戶，讓手邊的現金先累積起來，一路累積到足夠時，就可以試著增加一些應收帳款。當然，賒銷也要選擇信用良好的客戶。
雖然說應收帳款是一個做生意收付款的方式，也是行業常用慣例，但如何使用還是取決於買賣雙方談判的結果。
如果你對於即將成交的客戶，付款的方式不太放心，擔心應收帳款收不回來，即使客戶再怎麼大，訂單再怎麼誘人，建議你要非常慎重的考量，以免到時候收不到錢，做白工。
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