為什麼這個時代更需要冷靜選擇行業？

你有沒有過這樣的經歷：

某天刷社群，看見某某學長靠直播月入百萬；朋友圈的創業咖啡店人氣爆棚；還有朋友搶先進軍AI賽道，好像短短幾個月就躋身“新貴”。

你開始心動，想要進場。但問題來了：這些行業，真的是你的機會嗎？

現代創業環境下，選錯行業的代價遠比以前高太多。不是因為失敗不能承受，而是因為：

資訊太多，判斷力太稀缺

紅利期太短，試錯成本太高

競爭太激烈，一旦錯判週期，就很難翻身

所以今天，我想介紹一個我自己常用、也推薦創業者使用的實用工具：

六维行业分析模型

幫助你用結構化視角，拆解產業、洞察變化、預判趨勢、判斷週期、測算天花板、分析競爭。

它不是複雜的學術理論，而是任何一個行業進場前，你都應該問自己的六個關鍵問題。

1. 拆解產業鏈：整個市場的錢，是怎麼流動的？

別被表象迷惑。直播賣貨火，是平台在賺錢還是主播？做咖啡的人多，是供應商、租金方還是品牌方最賺？

第一件事，你要做的就是把產業「切開看」。

該問的問題：

這個行業上下游怎麼分工？

有沒有平台型企業壟斷中間價值？

哪一段是「利潤池」？

你想切進哪個環節？是創造價值，還是搬運價值？

舉例：
如果你想做電商品牌，光靠直播賣貨會被平台抽成壓垮，但如果你掌握供應鏈、掌握內容製造能力，那你的位置會更穩。

2. 洞察底層變化：為什麼這個行業會變？

沒有人是從一片紅海起家成功的。

你要學會找「灰度地帶」——這些通常出現在行業底層變化剛開始發生，但大多數人還沒注意到的時候。

該問的問題：

政策層面有沒有限縮或放寬？

技術有沒有新突破？

消費者行為有沒有轉移？

有哪些“看起來冷門”的新聞，其實是轉折點？

舉例：
當政府收緊補教行業管制時，很多人退出，但也有人開始做“家庭陪學工具”或“家庭心理教育平台”，抓住了轉型機會。

3. 預判未來穩態B點：這個行業最後會長成什麼樣？

不論是AI、咖啡、二手電商、素人自媒體，每個行業都在往某個「穩態結構」前進。我們稱之為 B點。

進場前你該預判的是：「如果這個行業再發展5年，會長成什麼樣？到時候你的位置在哪？」

該問的問題：

用戶會越來越集中？還是去中心化？

價格會持續下探？還是體驗導向？

中介角色會消失？還是升級？

你做的這一段，會不會被AI取代？

舉例：
2020年後興起的健身教練直播帶課平台，到2024年已被AI個人教練App大幅取代。如果你當年選的是「做平台」，今天還能存活；但如果你只靠人工授課，就會面臨淘汰。

4. 判斷週期階段：這個時候進場，是早還是晚？

這可能是創業者最容易誤判的一點：跟風進場，實際卻已進入紅海。

該問的問題：

這個行業現在處於哪個週期階段？
教育期（冷門，機會少，但競爭低）
快速成長期（最好進場時間）
飽和紅海期（競爭激烈，利潤低）
下滑期（大者恆大，小玩家退出）

舉例：
做小紅書行銷服務商，在2021年屬於“冷啟動期”，入場紅利大；但到了2024年，這個行業競爭飽和，單價不升反降，純靠人力拼效率，極易內卷。

5. 測算天花板：你選的市場，有多大的空間？

有些行業看似火，但實際天花板很低，比如地方性服務，或小眾興趣產品。

不要只看“現在賺不賺”，要看“能不能長到十倍以上”。

該問的問題：

現在市場總量是多少？近年增長幅度？

使用者上限是多少？付費意願強嗎？

這個行業是新需求？還是老需求的替代品？

天花板能靠橫向擴張打破嗎？

舉例：
如果你在做「陪伴式閱讀App」，那單一語言市場天花板有限，但如果能橫向拓展到語音播客、學習功能，市場空間將成倍擴張。

6. 分析集中度：頭部已經封神，還有你的位置嗎？

最後，別忘了問一個關鍵問題：

這個行業還容得下“新玩家”嗎？

有些行業雖然大，但集中度極高，新人基本沒機會。相反，有些行業雖然“亂”，但正是因為頭部未定，才有機會搶占位置。

該問的問題：

頭部TOP3佔據多少市占？

是否已經形成高壁壘？（技術、資本、品牌、平台）

使用者對產品的轉移成本大不大？

用戶會給新品牌機會嗎？

舉例：
咖啡連鎖品牌之間集中度逐年上升，新品牌如果沒有資金與品牌打法，很難在一線城市打出聲量。但在下沉市場或社區型複合業態中，反而還有空間。

很多人創業失敗，不是因為不夠努力，而是從一開始就選錯了行業、判錯了週期、進錯了位置。

六维行业分析模型不保證你成功，但它能幫你在進場前看清風向，少踩坑、少浪費。

在這個變動的時代，選對方向，永遠比盲目努力更重要。

記得追蹤我，我會持續分享更多幫你看清創業趨勢與商業邏輯的工具與洞察。