報價
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合作開始的時候，氣氛融洽，
感覺要做成一件大事。
然後——
款沒到，需求一直改，
合約裡有一條你當時「不好意思提」的條款，
現在變成對方的武器。
你說不清楚哪裡出了問題，
只知道你一直在讓，
讓到最後，連底線在哪都說不出來。
這不是運氣差，
不是對方人品差。
是你中了一個死亡機制——禮貌病。
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上週有個做業務的讀者傳訊息給我，語氣有點困惑：
「陳風老師，我報價給客戶，奇怪的是他永遠覺得貴。我讓步，他就覺得我一開始報價就在坑他。我降到很低了，他卻說要再想想......我到底哪裡做錯了？」
我看完笑了。
我說：「你從頭到尾都做錯了一件事——你讓客戶自己設定了那個錨點。」
他說：「什麼是
「我花了一整個週末做提案，結果對方消失了。」
這句話，我們在案內所聽過不下十次。
有個攝影師朋友跟我們說，他曾經為了一個品牌案，熬夜做了完整提案 — 風格參考、拍攝流程、場地建議、分鏡圖，全部到位。對方看完之後消失了兩週，再出現時說：「我們找了另一位攝影師，但你的提案很棒，謝謝。」
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