報價
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備註一：基本上，還是要以現場為準，此外，上面的報價都是在有量的前提下才有的單價，當數量不足的時候，我們只能點工料的方式算給客戶， 點工料成本相對高，會導致單價偏高，先跟大家說明清楚。
備註二：物價持
水電工程參考報價單。
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上個月，有個認識快十年的老朋友約我品茗，在國美商學院的台北教室。
他做B2B軟體服務的，公司不大但很穩，做了七年。
我泡好茶遞過去，他喝了後放下杯子，開口第一句是：
「陳風老師，我一個客戶丟了，但我反而睡得比較好了。」
我沒有立刻回話，讓他繼續說下去。
他說，前兩個月跟一家競爭對手搶同一個
參考文章：裝潢需要客人確認的事項：保護工程篇
參考文章：裝潢需要客人確認的事項：拆除清運工程篇
備註一：2026年一台垃圾車17500元，跟去年年底17000比起來多一點。 很爛的粗工都要2000起跳，會打得會做的，都要3000。 總得來說，比去年8月更新的版本，大約調升7%的報價。
備註
付費限定
上週有個做業務的讀者傳訊息給我，語氣有點困惑：
「陳風老師，我報價給客戶，奇怪的是他永遠覺得貴。我讓步，他就覺得我一開始報價就在坑他。我降到很低了，他卻說要再想想......我到底哪裡做錯了？」
我看完笑了。
我說：「你從頭到尾都做錯了一件事——你讓客戶自己設定了那個錨點。」
他說：「什麼是
「我花了一整個週末做提案，結果對方消失了。」
這句話，我們在案內所聽過不下十次。
有個攝影師朋友跟我們說，他曾經為了一個品牌案，熬夜做了完整提案 — 風格參考、拍攝流程、場地建議、分鏡圖，全部到位。對方看完之後消失了兩週，再出現時說：「我們找了另一位攝影師，但你的提案很棒，謝謝。」
限制性招標僅一家，標價要密封嗎？能先拆封訂底價？Expert Olen 拆解「報價」「估價單」實務定義，強調投標必密封、開標須監辦；僅未達公告金額例外可鬆綁。從法條到坑洞，教你程序判斷避稽核雷，採購新手必讀！
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