成交
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商業提案不是說故事，是「讓對方願意聽下去」的故事！成功的商業提案，不在於你講什麼，而在於對方聽到了什麼。
✅ 為什麼「提案
Al 不是幫你省時間，而是幫你重新定義價值；唯有價值能被複製，效率終將被淘汰。我們常以為，待在一間好公司、擁有亮眼職稱與穩定薪水，就代表自己「有價值」，直到離開組織後，才發現原來被市場真正買單的，並不純然是我們的努力，而是公司給的光環。商戰 CXO 執行長許景泰分享，為何 AI 時代需要高單價成交。
文章從一位28年房仲的經驗出發，分享其踩過的五個銷售誤區，並延伸出投資人與創業者皆應學習的三個重要原則：「選對標的、判斷對時機」、「信任」、「專業與真誠」。重點在於篩選客戶、理解客戶需求、建立信任，而非一味追求成交量或運用銷售技巧，強調「準、真、懂」是成交的根本。
2025/09/14
收聽節目：【特輯】創業被拆夥、業務全流失、負債4000萬！專訪許景泰Jerry：別等人生低谷，才開始學怎麼活下來｜怪獸科技公司 https://youtu.be/A0zIPDaviy4
在業務的世界裡，大家都在追求「成交」。
成交才有業績，成交才有獎金，成交才被認同。 於是很多人把成交看作唯一的價值與意義。
但你有沒有發現，當一個人過度專注在「結果」——成交與否，往往反而更容易產生焦慮與得失心？
因為這樣的結果，並不是完全能掌控的。
對業務來說，你再努力，客戶最後要
2025/08/31
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跟客人介紹老半天，他們一付興趣缺缺的樣子，這你有遇過嗎？
太多業務常犯的錯：以為客人想聽到專業的說明。
這絕不能怪你，幾乎所有公司都是這樣教的：「拿出專業」。
講的好像拿出專業，就有訂單一樣。
不是說專業不重要，專業當然重要。
但是你的專業程度，不是客人買單第一個考慮的點。