MEDDIC
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本工作坊核心目標：將銷售從隨機運氣轉化為科學驗證。採用 MEDDIC 框架拆解真實案源，強制將產品功能轉化為 CEO 視角的 ROI 指標。透過效益畫布與決策者攻堅模擬，學員將掌握精準找痛、佈局內應與差異化競爭技術。拒絕虛晃包裝，直接產出市場可定價的攻堅行動清單，極大化銷售贏率。
ㄩ
你有沒有遇過這種客戶？
嘴上說「最後一定會買」，
手卻一直伸向你的試用帳號。
以下故事是我的慘痛經驗，
用我踩過的坑教你判斷：
「這個試用到底該不該給」的實戰方法。
如果你也不想再浪費時間陪跑給試用，
卻換來一句「謝謝你，但是我們不適合！」，
這篇，寫給你。
這份心智圖，是將 2023 年 4 月 26 日的簡報小聚內容整理而成。當你用說故事的方式來呈現簡報時，就要對簡報內容足夠熟悉。簡報要展現邏輯，最簡單的方式就是分類。用製程的概念來思考事情，就會跳脫侷限思考，從點、線、面到達再創新。提案不要談預算，而是要給具象化的三個等級場景。
