談判
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突然爬文到112年10月11日 ET Today的老新聞，相信最近應該有些族群會蠢蠢欲動：
【獨家】○○黨拋兩岸新論述！○○、○○擬推動「第二次華盛頓條約」 倡議美中日共同限武！
《第二次華盛頓條約》
這件事，某黨其實蠻無辜的。
真正讓整件事變得荒腔走板的，是提出這套方案的人。
這不是
1 天前
🌬️ 【海風的呼喚與行動】
1、你相信和平是來自於「對蘇維埃中國的勸說與條約」，還是來自於「我們自身準備好難以被攻克的實質力量」？
2、從「聯俄容共」到「重慶談判」，你認為中華文明最應該記住的歷史教訓，是「蘇維埃中國是否遵守承諾」還是「我們要團結一致，不拆自己的城牆」？
※同時也歡迎來我的臉書「海華安」討論與留言，並分享你的想法。
https://vocus.cc/article/69317024fd89780001c81a91
買賣不是對立，而是「資訊對稱」的藝術
1. 從「被動求職」變「主動選擇」：設定非談判條件（non-negotiables），避免以短期薪資換取長期不悅。
2. 建立被搜尋到的專業訊號：優化 LinkedIn 檔案、發表觀點內容、用精準關鍵詞讓獵頭與招聘者找到你。
3. 把面試設計為雙向評估：預先準備五個你要問面試官的問題........
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第三次讀《CIA教你讓人說出真心話》，試著整理書中內容，應用於律師：
1. 不指責讓當事人實話：當事人不說實話是因為害怕後果，向當事人表達是來幫他解決問題，不是來審判他告訴當事人，消除他對律師隱瞞的動機。
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因為大埔的大火對我有些間接的影響，所以今天沒有寫新文章。但看到聊天室有朋友想要備份關於六國論的議論可以用來教下一代，那麼我決定將一些細節補充，畢竟那只是隨筆，要用來教育的話，我覺得需要寫得完整一點。
六國論的立論是：賂秦導致戰敗，賂秦是「原因」，戰敗是「結果」。所以他的意思是，只要六國一開始不賂秦
1. 永遠不要對半分裂/妥協。
2. **"Yes is nothing without 'How'."**（「好」沒有「如何」的支撐，就什麼也不是。）
3. **"The first and most important step in negotiation is to listen.
昨天跟同事談的，跟客人溝通、談判首先，你要先搞清楚客人要什麼？不是你想給客人什麼，而是客人想要什麼。
以訊號破解來說，第一步就是量測訊號。這是最關鍵，也最有技術的一部分，可是卻是對客人最沒有用的一部分。客人要破解訊號，就是破解之後要拿來應用！如何應用才是客人要的，訊號本身不是客人要的。工程師常
在我們尋求生活穩定的路上，總會遇到許多「標價」模糊不清的選擇，無論是選擇一段關係的投入，或是一件商品的真實價值。許多時候，我們只看見光鮮的外殼，卻忽略了隱藏在數據背後的真相。
1. 問題不是「談不攏」，而是賽局設錯了
多數僵局不是因為缺乏方案，而是因為談判的「結構」本身讓人無法前進。
例如：資訊不對稱、權力落差、對方無動機、被情緒卡死。
2. 先改變賽局，而不是急著說服對方
Malhotra 提出三大方法：
框架轉換（Reframing）
流程設計
利益重構