【連載】BizBox的越南創業血淚史(五) 商機趨勢篇

先講結論，在台灣不管是做哪一門行業都已經發展成熟，但在越南生活一段時間，走在路上隨便逛逛，都讓我覺得處處是商機。

還記得剛到越南時，台灣正在流行藍芽無線麥克風，有位16歲少年賺千萬上了新聞，那時我就心想，這產品拿到越南賣一定會大流行，越南人超愛唱歌的。

但自己當時分身乏術，無法顧及其他，後來回台兩個星期再回越南時，發現越南已經開始流行起來，只是使用方式不太一樣，台灣是買回家自己歡唱，但越南人是到公園裡，一群人圍在一起唱，不同團之間還會互相尬歌，一定要比大聲。

針對商機部分，因為個人才疏學淺，我不列出具體的品項，但以下是我在這邊的一些心得建議，完全是個人不科學的社會觀察：

一、不用是獨一無二的商品，只要在現有的基礎上優化就好

剛到越南時被帶去一間寵物咖啡廳，本來我對咖啡廳的想像應該是有很優美的裝潢，跟悅耳的音樂，但這間寵物咖啡就就像民宅一樣，五層樓，每一層樓就是地板，大家坐在地上配上小矮桌，然後放幾隻貓狗在旁邊讓大家把玩。

整間房子充滿寵物尿騷味，這樣子簡陋的經營方式，每杯拿鐵咖啡賣到台幣110元，竟然還能供不應求，我去的是平日晚上，幾乎每層樓都坐滿人。

所以就算是同樣的產品或商店，台灣人最強的就是執行力，跟在現有的基礎上優化，我們不需要做橫空出世的商品，也不需要是什麼嶄新的商業模式，只要在服務上比越南本地商家再好那麼一點點，其實就夠了。

二、親自來生活一陣子，才知道越南市場缺什麼

提到越南，大家想到應該是天氣很熱，但其實只有南越四季都是夏天，以我所在的北越來說，有春夏春冬之分，也是有寒流。

但很多人可能覺得，越南冬天這麼短，以台灣熱賣的發熱衣來說，應該在這做不起來。

但真的在這裡生活後才發現，越南人對冷的感受與我們不同。我們可能20度算涼爽，12度以下才是寒流需要穿大衣。

但這邊只要風一大點，天氣涼點，很多人就把家裡的羽絨外套都拿出來穿，台灣人覺得還好，只要穿個罩衫的氣候，這邊都已經把自己包得緊緊的。

很多人還會拜託在台灣工作或唸書的朋友，去UNIQLO買發熱衣回來穿。(越南還沒有UNIQLO，但有ZARA跟H&M了)

這些在地化的觀察，一定是要來生活過才知道，只是看看報表的統計數字，坦白說沒太大意義。如果你只是看到平均溫度，就以為這做不起來，那就失去一個機會。

我遇過一個人來找我，希望我提供他過去十年越南的經濟成長率，我問他要做什麼問，他說他要確認越南經濟能持續成長才要進來這市場，我問他賣什麼的，他說他還是上班族，還沒有想到賣什麼，預計三年後離職創業，但應該會來賣手機殼。

但如果只是來賣手機殼，問經濟成長率跟你的生意一點關聯都沒有，拋開無意義的表面數字，也不要有鍵盤東協專家的心態，請直接來走一圈就知道。

三、定價高是個偽命題，看你如何做市場推廣

我最常被問到的問題就是：「我的產品對越南人來說會不會太貴？」我的官方回答都是：「越南有錢人比你想像得多很多，越南消費者也都很願意花錢，但你要怎麼包裝你的商品？」

有來過越南的人一定都去逛過韓國人的LOTTE百貨跟日本人的AEON MALL，韓日兩國用打群體戰的方式，透過高級百貨把自家品牌帶進越南，拉高質感，但台灣商品通常都是單打獨鬥、自力更生。

除了少數伴手禮外等，我可以說絕大多數台灣品牌在越南的知名度都是零，就算你進來越南市場，只是弄個官網或開個LAZADA賣場，以為上架就能賣出去，那也太小看越南市場。

他們接觸到的不只是歐美日韓品牌，還有許多在台灣沒見過的東南亞公司，尤其是泰國品牌在這邊都是非常暢銷。

對於你的產品，你要賣多高價都可以，越南人絕對買得起，尤其在大城市，你只看官方的平均薪資數據一定不準，因為很多人是賺了錢沒繳稅也沒申報，很多健身房月費都收得比台灣還貴，百貨公司美食街吃一吃跟信義區其實差沒多少，這點已經不用我再重複，有來過越南工作或生活的人都能理解。

簡單說，越南市場好做，充滿機會，但也不會是你拿台灣的庫存或滯銷品，弄個網站也不做任何推廣就會賣，如何優化你的服務，提高你的品牌形象，以及切入一個對的市場才是最重要的。

以上是我的一些經驗分享，可能因為個人的生活圈會有一些無法顧及的領域，也歡迎大家補充。

想知道自己的產品在越南是否適合販售，可以先傳訊過來，給我們專案經理看看，都是在地越南人喔，會有一些建議，有需要的也可以另外幫你舉辦市調會跟體驗會。