行銷文案應用方式 vs. 使用攻略【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
2019/06/13閱讀時間約 3 分鐘
如果問說如何寫出一篇好的行銷文案，不如問如何能寫出了解顧客痛點的文案 ! 差異在哪? 就在動筆前，你有沒有做功課?
1.【定位，文案的意圖】
寫一篇文案在【找受眾】之前
最重要的是【定位】
為什麼寫這篇文案【意圖】是什麼
是要賣東西、宣傳品牌、傳遞概念….
剩下的就是工具的應用
最重要的是【定位】
為什麼寫這篇文案【意圖】是什麼
是要賣東西、宣傳品牌、傳遞概念….
剩下的就是工具的應用
換句話說就是
把文案看成一份產品報告書
給【對外】合作廠商、自家業務、經銷商
給【對內】老闆、會計、主管、業務
在編排、呈現方向、內容與重點都會不同
把文案看成一份產品報告書
給【對外】合作廠商、自家業務、經銷商
給【對內】老闆、會計、主管、業務
在編排、呈現方向、內容與重點都會不同
因為【感興趣】的地方不同
對外要【談合作】是【短期能多快獲利】
對內要【討論的】是【長期能持續增加】
對外要【談合作】是【短期能多快獲利】
對內要【討論的】是【長期能持續增加】
外在看起來都為了獲利
但意圖不同，操作手法就不同
這就是為什麼要做全盤布局與規劃的原因
能掌握【微不同】
並且【放大】是獲利的關鍵之一
但意圖不同，操作手法就不同
這就是為什麼要做全盤布局與規劃的原因
能掌握【微不同】
並且【放大】是獲利的關鍵之一
行銷與銷售文案很雷同
注重整體銷售流程
根據目標市場分析、檢討、修正後
了解顧客在想什麼【痛點】
針對性地說出【需求】
注重整體銷售流程
根據目標市場分析、檢討、修正後
了解顧客在想什麼【痛點】
針對性地說出【需求】
微不同
銷售重在【單點】置入
行銷重在【整體】置入
銷售重在【單點】置入
行銷重在【整體】置入
更簡單來說，用影片來舉例
短廣告=銷售=重點訴求/直接訴求
短影片=行銷=引起議題/擴散效益
短廣告=銷售=重點訴求/直接訴求
短影片=行銷=引起議題/擴散效益
2.【模擬，消費者歷程】
與其去猜測消費者行為
不如自己去當幾次不同店家的消費者
從經驗中，發現喜歡跟不喜歡的地方
哪裡需要改正，怎樣做會更好
分析自己感受，從中【學習別人的好】
不如自己去當幾次不同店家的消費者
從經驗中，發現喜歡跟不喜歡的地方
哪裡需要改正，怎樣做會更好
分析自己感受，從中【學習別人的好】
從自己的消費歷程，記錄下在這些步驟
認知→興趣→互動→需求→搜尋→購買
這些步驟時，你會做的事情
怎麼做/在哪做
你就會知道這些地方該下什麼行銷文案
認知→興趣→互動→需求→搜尋→購買
這些步驟時，你會做的事情
怎麼做/在哪做
你就會知道這些地方該下什麼行銷文案
舉例來說，小資族，想買做臉的卷
【去哪找】google、地圖
【搜尋關鍵字】地點、做臉、票卷、推薦
【進入站內】地點、做臉、價格
【販售內容】時間、技法、空間、裝潢
【去哪找】google、地圖
【搜尋關鍵字】地點、做臉、票卷、推薦
【進入站內】地點、做臉、價格
【販售內容】時間、技法、空間、裝潢
以上都是可以寫文案的地方
行銷文案比較像是一種圍攻的方式
在不同的行為與地點下
去思考【該說什麼】
行銷文案比較像是一種圍攻的方式
在不同的行為與地點下
去思考【該說什麼】
不會，去看【文案主題怎麼找 從客戶購物流程下手】
3.【找出，出沒地點下廣告】
最重要是
再好的文案，沒有對外發布
就如同設計了一張很棒的海報
放在家，是要給誰看
再好的文案，沒有對外發布
就如同設計了一張很棒的海報
放在家，是要給誰看
舉例來說，要賣美妝產品
【產品價格】100-500元 低價商品
【年齡層】學生族群/開架品愛用者
【出沒地點】IG/Dcard/YouTuber/美妝部落客
【產品價格】100-500元 低價商品
【年齡層】學生族群/開架品愛用者
【出沒地點】IG/Dcard/YouTuber/美妝部落客
要說什麼 (可修改的自媒)
廣告要下在哪/意圖是什麼
讓誰幫你說話、開箱、發聲
廣告要下在哪/意圖是什麼
讓誰幫你說話、開箱、發聲
不懂，去看【廣告下在哪 才會有效又省錢】
【重點整理】
- 行銷文案是環狀的整體行銷概念，將所有用到工具做全盤性整合
- 在哪裡，說什麼話，站外引導，站內精確內容
- 要省錢，就從小眾市場的精準延伸，先找到愛你的忠實顧客
【延伸閱讀】
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