文案必備觀念 寫給想學文案/想找文案業主看 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
2019/08/08閱讀時間約 2 分鐘
本篇適合想學文案+想找文案的業主，建立一些基本認知，協助大家可以找到適合的合作對象與客戶。
1.【為何而戰】
很多做網路行銷知道要寫文案
但為什麼寫這篇文案
不清楚意圖
溝通方式就不會是對的
但為什麼寫這篇文案
不清楚意圖
溝通方式就不會是對的
通常意圖大略有幾種
1. 品牌認識 vs. 記憶 (品牌形象)
2. 引發好奇 vs. 認識 (新品牌能見度)
3. 鼓勵行動 vs. 體驗 (活動體驗)
4. 吸引回購 vs. 轉介 (鐵粉塑造)
5. 同業競爭 vs. 嚐試 (競品與顧客心理)
6. 品牌保護 vs. 樹立 (防範未然)
2. 引發好奇 vs. 認識 (新品牌能見度)
3. 鼓勵行動 vs. 體驗 (活動體驗)
4. 吸引回購 vs. 轉介 (鐵粉塑造)
5. 同業競爭 vs. 嚐試 (競品與顧客心理)
6. 品牌保護 vs. 樹立 (防範未然)
文案要清楚業主的意圖
【定錨】在設定內的行銷方向
才開始溝通、舉證、保證、行銷
而並非拿起筆，就能寫
【定錨】在設定內的行銷方向
才開始溝通、舉證、保證、行銷
而並非拿起筆，就能寫
沒有做好功課就不要跟莉亞說文案無效
奇怪，又沒藏私寫給你們看
為什麼你的沒有效?
我們家的都很有效阿
奇怪，又沒藏私寫給你們看
為什麼你的沒有效?
我們家的都很有效阿
不懂去看
文案入心篇 顧客隱藏的期待
文案入心篇 顧客隱藏的期待
2.【對誰說話】
找受眾很重要，講到都爛了
不確定要賣給誰的商品
就只能淪為價格戰的廝殺
看起來一樣
能比較的就只剩【價錢】
不確定要賣給誰的商品
就只能淪為價格戰的廝殺
看起來一樣
能比較的就只剩【價錢】
把【價值】顯現出來
不需要好到超棒的
就剛好比同類型商品好那麼一點
這群受眾最在意的那點
所以說瞭解受眾很重要
就是因為【多一點】
價格就可以【高一點】
不需要好到超棒的
就剛好比同類型商品好那麼一點
這群受眾最在意的那點
所以說瞭解受眾很重要
就是因為【多一點】
價格就可以【高一點】
如果你還是不懂受眾的差異
舉個例子，一個產品報告
【給客戶】是介紹+售價/優惠+利潤
【給老闆】是成長+收入+預計發展
【給業務】是售價+客戶+預期業績
舉個例子，一個產品報告
【給客戶】是介紹+售價/優惠+利潤
【給老闆】是成長+收入+預計發展
【給業務】是售價+客戶+預期業績
有沒有發現【位置】不同
【關注】的點=【在意】的點
不懂去看
專治文案靈感匱乏 不知道怎樣下筆的疑難雜症
【關注】的點=【在意】的點
不懂去看
專治文案靈感匱乏 不知道怎樣下筆的疑難雜症
3.【下一個疑問的標題】
標題=疑惑/未解/知識
目標受眾想知道但未被滿足的疑惑
常關注/共有問題/想解決什麼
目標受眾想知道但未被滿足的疑惑
常關注/共有問題/想解決什麼
標題是問題，內文是解答
產品買回用去就能解決問題
產品買回用去就能解決問題
【重點整理】
- 不管是文案還是網路行銷，不要在未定方向前做，通常都是多做多錯，知道要去哪裡，就知道要用什麼工具去，才會讓行銷更能達到預期效益。
- 清楚對誰說話，就能調查喜好、偏愛與關注，才能說出入心的話。
- 標題很重要，發現沒人理你時，就快點換吧!
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