你不是不會寫文案 是寫錯重點 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

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2019/11/08閱讀時間約 2 分鐘
你不是不會寫文案 是寫錯重點 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

有文字就是文案嗎??? 那為什麼閱讀詩與文章有感受、畫面或想法，但看操作說明書或食物成分時，卻不會有任何感受? 明明都是文字，為什麼有這麼大的差異?

今天談如何用文字將功能與感受結合
請搭配 急救 ! 文案無靈感怎麼辦
不是說寫功能不對
是提醒在寫功能時
不要忘記添加溫度進去
讓對方知道在使用或購買產品後
可以滿足了哪個背後的慾望
你看IKEA型錄
從家的氛圍拉出品牌
由什麼商品可以組成
你夢想中的家 (感受+認同)
只要多少錢 (購買)

今天用琺瑯鍋具舉例

【功能性好處】

指使用過產品或服務後的好處
導熱快、好清洗、不易燒焦
不需養鍋、無毒塗料、可進烤箱

【情緒性好處】

指使用過產品或服務後獲得的情緒好處
快樂、喜悅、優越感、特別感、被尊重
解決問題、幸福、勇氣、療癒、愛

文案可以怎麼寫?

【導熱快 / 進烤箱】

烹煮快=營養不流失=家人健康=好媽媽 (1.3.4.10)
協助下班後奔波疲累的媽媽 (功能)
把廚房的時間，拿來休息，不是很好嗎 (情緒)

【無毒塗料 / 不易燒焦 / 好清洗】

手藝再差不用怕=煮出好菜=好太太 (4.7.10)
協助新手太太不需天天刷鍋子(功能)
讓老公一下班就想衝回家吃飯(情緒)
基本上想要懂得勾動情緒，就要懂得【人類10大慾望】
1. 希望健康長壽
2. 性欲
3. 食慾
4. 安全安心安穩地生活
5. 期待暢快的刺激感
6. 變美、變帥
7. 渴望被愛和愛人
8. 想成為有錢人，過著富裕的生活
9. 期盼被社會認同
10. 自我實現

而文案指是用文字呈現
在使用後可以滿足的慾望

【重點整理】

1. 現代人買東西太方便，功能要談，但是情感面更要談，尤其是單價越高的越要談，因為他們在乎的是品質與情感面是否達到訴求，而願意多花一點錢，去提高，而非少一點錢，去遷就。
2. 文案是用科學的方式分析所有的數據，卻用有溫度與人性的文字來達成與裝置前觀看者的溝通方式。
3. 記得你不是在賣東西，而是提供能協助對方，更容易過生活的解決方式。

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  2. 成交第一步 用故事讓客戶超想聽你說
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