你不是不會寫文案 是寫錯重點 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
閱讀時間約 2 分鐘
有文字就是文案嗎??? 那為什麼閱讀詩與文章有感受、畫面或想法，但看操作說明書或食物成分時，卻不會有任何感受? 明明都是文字，為什麼有這麼大的差異?
今天談如何用文字將功能與感受結合
請搭配 急救 ! 文案無靈感怎麼辦
請搭配 急救 ! 文案無靈感怎麼辦
不是說寫功能不對
是提醒在寫功能時
不要忘記添加溫度進去
讓對方知道在使用或購買產品後
可以滿足了哪個背後的慾望
是提醒在寫功能時
不要忘記添加溫度進去
讓對方知道在使用或購買產品後
可以滿足了哪個背後的慾望
你看IKEA型錄
從家的氛圍拉出品牌
由什麼商品可以組成
你夢想中的家 (感受+認同)
只要多少錢 (購買)
從家的氛圍拉出品牌
由什麼商品可以組成
你夢想中的家 (感受+認同)
只要多少錢 (購買)
今天用琺瑯鍋具舉例
【功能性好處】
指使用過產品或服務後的好處
導熱快、好清洗、不易燒焦
不需養鍋、無毒塗料、可進烤箱
導熱快、好清洗、不易燒焦
不需養鍋、無毒塗料、可進烤箱
【情緒性好處】
指使用過產品或服務後獲得的情緒好處
快樂、喜悅、優越感、特別感、被尊重
解決問題、幸福、勇氣、療癒、愛
快樂、喜悅、優越感、特別感、被尊重
解決問題、幸福、勇氣、療癒、愛
文案可以怎麼寫?
【導熱快 / 進烤箱】
烹煮快=營養不流失=家人健康=好媽媽 (1.3.4.10)
協助下班後奔波疲累的媽媽 (功能)
把廚房的時間，拿來休息，不是很好嗎 (情緒)
協助下班後奔波疲累的媽媽 (功能)
把廚房的時間，拿來休息，不是很好嗎 (情緒)
【無毒塗料 / 不易燒焦 / 好清洗】
手藝再差不用怕=煮出好菜=好太太 (4.7.10)
協助新手太太不需天天刷鍋子(功能)
讓老公一下班就想衝回家吃飯(情緒)
協助新手太太不需天天刷鍋子(功能)
讓老公一下班就想衝回家吃飯(情緒)
基本上想要懂得勾動情緒，就要懂得【人類10大慾望】
1. 希望健康長壽
2. 性欲
3. 食慾
4. 安全安心安穩地生活
5. 期待暢快的刺激感
6. 變美、變帥
7. 渴望被愛和愛人
8. 想成為有錢人，過著富裕的生活
9. 期盼被社會認同
10. 自我實現
而文案指是用文字呈現
在使用後可以滿足的慾望
1. 希望健康長壽
2. 性欲
3. 食慾
4. 安全安心安穩地生活
5. 期待暢快的刺激感
6. 變美、變帥
7. 渴望被愛和愛人
8. 想成為有錢人，過著富裕的生活
9. 期盼被社會認同
10. 自我實現
而文案指是用文字呈現
在使用後可以滿足的慾望
【重點整理】
1. 現代人買東西太方便，功能要談，但是情感面更要談，尤其是單價越高的越要談，因為他們在乎的是品質與情感面是否達到訴求，而願意多花一點錢，去提高，而非少一點錢，去遷就。
2. 文案是用科學的方式分析所有的數據，卻用有溫度與人性的文字來達成與裝置前觀看者的溝通方式。
3. 記得你不是在賣東西，而是提供能協助對方，更容易過生活的解決方式。
2. 文案是用科學的方式分析所有的數據，卻用有溫度與人性的文字來達成與裝置前觀看者的溝通方式。
3. 記得你不是在賣東西，而是提供能協助對方，更容易過生活的解決方式。
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