前言
因為政府的南向政策及近期中美貿易大戰，的確越來越多外資進入了越南市場，許多公司選擇了「河內」或「胡志明」兩個安逸的大城市，那未來的發展機會，會不會也會比照大陸，最終發展到二、三線城市，我想結果是肯定的！但現階段，「河內、胡志明」vs.「二、三線城市」，現階段究竟風險在哪？就讓彬先生帶你/妳現場直擊吧！
問題
- 河內及胡志明的廠辦價格水漲船高，是不是要直接選擇二、三線城市發展？
- 地方政府單位如何與其應對進退？
- 如何讓台籍員工穩定地在地發展？
實際做法
根據彬先生的觀察：
- 北越河內及南越胡志明的發展的確快速，相對廠辦價格的確很高，但萬萬不可忽略其便利性，於公於私的部分都是，現在先談公的部分。一般而言，台商大多都是來越南建廠，若原料及機械設備輸入進口及成品輸出的部分，的確在靠近河內的海防港及靠近胡志明的卡萊港還是較為方便，因為越南的內陸運輸非常落後，故選擇鄰近大港才是正解。但有一種情況下，可以選擇離港而居，那就是自己建港口，若投資案金額很高並有完整產業鏈設計，可與越南政府談定相對應的合作貿易合約，建設以工廠為中心的自有港口，但我想沒幾間公司有這樣厚的本錢，但做得到的話，也請考慮到第3項，員工穩定性。
- 真的必須要強迫台籍員工學習越南語，否則只是被越籍員工掐住脖子、無法發揮真正的實力。什麼事情都是透過翻譯或越籍員工，慢慢地政府單位也只認這位窗口，窗口的權力便會大公司到無法控制。越南就像40年前的台灣，的確到處都出現貪贓枉法的情形發生，還是存在著必須用咖啡錢解決的問題、還是存在著越南地方政府機關裁量權過大的狀況，但是你能不跟他玩嗎？不行吧！那就乖乖的把這場遊戲玩好，試著從不同政府機關跟單位下手，讓政府機關相互制衡才是正確解，也就是通常是分贓不均的情況下，越南政府才會選擇以法令進行分贓，可透過這個時間點，了解誰在是主導事件的關鍵，咖啡錢給對人才有用。
- 胡志明、河內設點，盡量路程一個鐘頭以內。否則，你/妳每個禮拜周末，絕對有聽不完的員工抱怨聲。記住，如果要有穩定的發展，公司是不能夠逃避「怎麼樣讓員工的生活更平衡、更完整」。沒辦法蓋電影院、體育場、商城，那就靠近它們吧！高薪的利誘短期內可以舒緩員工的情緒，但長期而言，生活品質的極差，就是一種硬傷，怎樣高的薪水，都沒辦法留住真正可以做事的人才。
