文／明淳說 - 蔡明淳
防範疫情待在家好無聊？工作突然閒下來有點慌嗎？推薦你一部我最近看覺得很棒的中國電視劇《安家》。
《安家》買下日劇《賣房子的女人》版權，重新編寫為原創故事，目前在騰訊We TV 上可以看到，已更新到22集（如果購買VIP可以超前多追幾集）。《安家》的女主角房似錦由《甄嬛傳》中的孫儷演出，想當初八年前我還小，過年的時候，電視上一整天都在重播《甄嬛傳》，我就坐在沙發上看了一整個過年。看《安家》時重溫孫儷的演技很過癮呀。
不過除了孫儷之外，最打動我的其實是故事劇情。《安家》講的是房仲的故事，房似錦雖然還未滿30歲，就已經是安家天下仲介公司的王牌店長，被總公司派去整頓上海靜宜門店，順勢即將替換掉原本的店長徐文昌（男主角，羅晉飾）。
我正式出社會第一份工作是保險業務員，跟房仲工作有異曲同工之妙，但我覺得房仲又更難一點。房子是高單價商品，光要搞清楚房屋買賣的專業可能就要花不少時間，更何況銷售。劇裡面一位年輕漂亮的業務員朱閃閃，來上班兩年一間房子都沒賣出去，房仲工作其實很容易消磨人的意志。
在劇裡也可以看到，業務員無所不用其極在認識客戶及取得客戶信任。無論是定期噓寒問暖、記下客戶出差時間、幫值晚班的客戶送食物等等。雖然把客戶侍奉地很好，自己卻是比客戶還晚下班，回到家一邊啃著冷冷的三明治，一邊加班。曾經瘋狂投入過才懂—努力，是會上癮的。
不過我也常在文章及演講中分享，我認為我的第一份業務工作，對我未來的職涯影響非常大。雖然業務是一份時間相對自由的工作，但你必須從中學習很多技能，也要在不斷被拒絕的過程中養成不怕失敗及挫折的心態。
如果曾經認真投入當業務，去做其他工作，我覺得一定做得不差。因為成熟的業務員絕對知道，薪水來自於自己的產值，會想盡辦法增加自己的產值。而不是像某些員工認為，老闆就該給我足夠養家的錢（OK，憑什麼？）。
在看《安家》前兩集時，看著房似錦如何鍥而不捨追蹤客戶、了解客戶需求、想盡辦法打動客戶、設計說服客戶買單的銷售腳本，喚起我當業務員時的回憶。如果想學習銷售的人，看這部戲一定會獲益良多。
不過劇裡面也藉由房似錦及徐文昌寫出不同業務員的個性與銷售思維，追到目前我覺得還沒有什麼對錯的價值判斷，大家在看戲時不妨可以一邊思考這兩人的不同。
另外我覺得最有意思的就是「房子」這件事了。賣房之所以跟其他商品不一樣，是因為房子跟「人」息息相關。人因宅而立，宅因人而存。房子不只是房子，背後更是許多人的愛恨情愁，或是一輩子的寄望與糾纏。從房子出發也延伸出許多人情世故，觀眾更能在其中細細品味。
最近各行各業都因為疫情，多少受影響。如果有點悶或是感到灰心喪志，我覺得《安家》是一部很適合放鬆、充充電的劇。沈潛一下，再出發！
