花果山的行銷故事-定價
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
小猴猻接下了「賣蟠桃」的使命，隔天便興沖沖到後院挑了一大籃最美的蟠桃，準備到山下去賣。
牠心想：『這蟠桃可是大王隻身闖蕩瑤池，大戰眾神仙才搶來的珍貴寶物，而且長得又香又大，我想一顆賣個100塊錢應該沒問題』
到了山下捷運站的市場旁，牠挑了個空位便坐下擺攤，等著客人上門。
好不容易來了第一位客人，沒想到他一問這要100塊錢一顆，劈頭便罵：
『這也太貴了！你這桃子鑲金啊』
『比鑲金更好啊！這可是西王母娘娘最愛的品種，是遠從瑤…』
『屁！老子只想吃個桃子解渴，懶得聽你唬爛』便轉身就走。
沒想到第一個客人便碰上個不識貨的，更沒想到一整天下來竟都是一樣的情況，連隔壁攤又醜又小的小桃子都賣得比牠好。
沮喪的小猴猻回到花果山，馬上上網搜尋這是怎麼一回事。經過了一夜的了解，小猴猻總結了這次學到的一些經驗：
1. 原來牠看似隨性的定價，其實是用了所謂的「成本導向定價法」來設定的，也就是說小猴猻以孫悟空遠從瑤池得到蟠桃的辛苦程度（高成本），加上一些預期利潤後而訂出。但是這樣的定價很容易就忽略了市場的競爭和需求。例如隔壁攤的小桃子只賣25元，或是當地消費者其實只想要解渴而不在乎桃子的品種。
2. 牠也可以考慮改用第二種定價法「競爭導向定價法」，也就是說考慮山下捷運站商圈內的競爭商品價格，考量品質、知名度等因素後，再來訂出有利的定價。
3. 還有第三種定價法「需求導向定價法」，可以藉由了解、或是影響消費者對產品的需求，再訂出適合的價格。
雖然大致上有上述三種定價法，但是牠也發現價格還可以用來作為攻擊對手的武器、品牌定位的象徵、搶攻市佔的手段等功能，如果再加上不同產品線和不同通路、區域的組合，將能夠有更多的定價策略可以使用。
小猴猻最後決定要先將蟠桃分類，挑出又大又美又香的蟠桃定價在一顆100元，而稍微小一點的蟠桃則只要40元一顆，最後挑出和隔壁攤差不多的桃子只賣20元一顆。
第一天，牠先揹了一籃20元的蟠桃到市場上賣，果然客人在比較了隔壁攤25元的桃子後，因為沒有什麼差別，最後都選擇了較便宜的花果山蟠桃。
第二天，除了準備了20元的蟠桃，牠另外帶了一些40元的蟠桃，放在攤子裡一起賣。但是一如所料，大夥看了一會40元的蟠桃，但最後還是買了較便宜的20元蟠桃。（牠同時也注意到隔壁攤的小桃子已經變成20元一顆了）
第三天，小猴猻除了40元、20元的蟠桃之外，還帶了兩顆100元的頂級蟠桃放在攤子最顯眼的地方。神奇的事發生了，大夥雖然沒有買這兩顆又大又美又香的頂級蟠桃，但是40元的桃子的銷量卻開始漸漸增加，最後甚至賣得跟20元的蟠桃一樣好！
小猴猻是個用功的孩子，當天回到家後立刻開始研究這是什麼道理。很快的他就找到「參考價格理論」來解釋這樣的結果：
消費者容易參考所有的選擇，再從中定出他心中認為合理、或是可以接受的價格。因此在產品線上增加一個高價的產品，能夠提高消費者的參考價格，從而讓價格第二高的產品銷量增加。
此外這樣的定價策略還有一個好處，就是在消費者的參考價格提高的同時，會因為「便宜無好貨的」心理因素，潛意識的認為隔壁攤（低價桃子）的品質比不上這一攤，讓即使同樣賣20元的桃子，小猴猻擁有更多的優勢，甚至可以說，高價的頂級蟠桃為花果山開始建立了「品牌優勢」。
0會員
5內容數
梯加創造 T+ STUDIO 是一家關注應用最新科技與在地人文的新創公司。具備國際化視野同時根植於台灣在地文化，通過創新的科技和深入的文化洞察提升在地生活品質。梯加創造專精於生成式AI、AR與Web3技術的落地應用，負責整個智慧導覽系統的設計與開發，具備豐富的文化科技整合經驗。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
電子書系列心得 - 小狐仙的超級任務. 3, 天下無敵小氣鬼
愛吃雞的狐仙一家因為雞瘋狂漲價，
只能從最初的吃雞腿到現在的吃半個雞屁股，
發現財大粗是個借人家錢卻收作物最有價值的部份當還錢的依據，
所以小狐仙決定懲罰他，
用他騙人的方式【以牙還牙】。
很多人買東西時，你有沒有去懷疑過，所付出的價格是否「合理」？大多數的人總覺得商家賣給消費者的價錢就是「合理價格」，彷彿這是一種客觀存在的定價標準。但William Poundstone在他的著作《Priceless: The Myth of Fair Value洞悉價格背後的心理戰》一書中，就探索了
嘉義是出產鳳梨的聖地，早期的鳳梨田，可以說是滿地遍佈，菜市場的一顆鳳梨單價，從一台斤15元到60元的價值不等，甚有三顆50元的鳳梨，但這樣的鳳梨並非品質差或不好吃，只是因為在滿富盛產的嘉義，單顆鳳梨本身的香甜氣味，早已被一大籮筐的鳳梨掩蓋。需求大於供給的環境之下，價值凸顯性不高，隨之，鳳梨酥的出現，
許多小店的業主可能會感到困惑，為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬，答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到，如果產品或服務是獨一無二的，那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務，就可以用高價商品來提升價格。但問題是，大多
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」，這是是一種深入人心的銷售策略，松竹梅法則是基於一個簡單的觀察：當面對三個選項時，消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象，在日本被稱為「極端性回避」，在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性，對於設計定價策略來說，提供了極大的幫助。
而當我們在松竹
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
電子書系列心得 - 小狐仙的超級任務. 3, 天下無敵小氣鬼
愛吃雞的狐仙一家因為雞瘋狂漲價，
只能從最初的吃雞腿到現在的吃半個雞屁股，
發現財大粗是個借人家錢卻收作物最有價值的部份當還錢的依據，
所以小狐仙決定懲罰他，
用他騙人的方式【以牙還牙】。
很多人買東西時，你有沒有去懷疑過，所付出的價格是否「合理」？大多數的人總覺得商家賣給消費者的價錢就是「合理價格」，彷彿這是一種客觀存在的定價標準。但William Poundstone在他的著作《Priceless: The Myth of Fair Value洞悉價格背後的心理戰》一書中，就探索了
嘉義是出產鳳梨的聖地，早期的鳳梨田，可以說是滿地遍佈，菜市場的一顆鳳梨單價，從一台斤15元到60元的價值不等，甚有三顆50元的鳳梨，但這樣的鳳梨並非品質差或不好吃，只是因為在滿富盛產的嘉義，單顆鳳梨本身的香甜氣味，早已被一大籮筐的鳳梨掩蓋。需求大於供給的環境之下，價值凸顯性不高，隨之，鳳梨酥的出現，
許多小店的業主可能會感到困惑，為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬，答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到，如果產品或服務是獨一無二的，那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務，就可以用高價商品來提升價格。但問題是，大多
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」，這是是一種深入人心的銷售策略，松竹梅法則是基於一個簡單的觀察：當面對三個選項時，消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象，在日本被稱為「極端性回避」，在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性，對於設計定價策略來說，提供了極大的幫助。
而當我們在松竹
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設