在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大

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藉由提升價值來調漲價格

當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。

首先，「免費增值」策略，

學習

透過定價改變獲利模式

<div class="draft-block draft--p left">感謝 Justin 提供乾貨資訊～（晚點來讀❤️）</div>

<div class="draft-block draft--p left">　<br>（先說這似乎對一般人而言有點難啃，即使是已經過格友消化過的書本內容。但我認為需要考慮定價的朋友們，都可以看看這系列文章，對於定價策略有些概念，再從中思考自己可以吸收並加以應用的部分唷！）<br></div>
<div class="draft-block draft--p left">昨天意外地在最新文章，讀到格友<a href="https://vocus.cc/user/@rogerchen" target="_blank" class="draft--a">Roger學長</a>的新系列文章，一口氣讀完真的是乾料滿滿欸，不過也當然是乾料，這些可是他消化了《無痛買單》這本書之後吐出來的燕窩呀！對於定價，的確如本書作者下寬和所說有大大藝術，背後牽涉到心理學等等，想當初我也是因為讀了一些品牌的書籍再加上看別人做品牌以及自己操作過的經驗，到現在也還是略懂略懂、懞懞懂懂⋯⋯我想如果你有幸讀到這些文章，真的是能省去蠻多冤枉路的。<br></div>
<div class="draft-block draft--p left"><a href="https://vocus.cc/article/66057760fd8978000111d520" target="_blank" class="draft--a">透過價格傳遞價值</a></div>
<div class="draft-block draft--p left"><a href="https://vocus.cc/article/66081b8afd89780001200050" target="_blank" class="draft--a">三種常見的定價方式</a></div>
<div class="draft-block draft--p left">（先附上兩篇的連結，推薦整個系列你都讀一遍看看，能理解帶走多少都算你的）</div>
<div class="draft-block draft--p left"><br>這邊能拋磚引玉的就是，對於定價背後所蘊含的「品牌價值定位」要到最後都能從一而終不要跑掉。怎麼說呢，蘋果手機價位給人一種怎樣的感覺？（據說當時2007第一代499鎂到現在，各位自己細品一下），如果它今天忽然推出一個新款叫台幣萬元以下有找的手機，那大家會怎樣？除了跌破下巴恐怕股價也會跟著跌破哪條線吧⋯⋯</div>
<div class="draft-block draft--p left">一個140台幣的鯖魚健康便當，隨著通膨逐年上漲成150乃至160，這個不叫品牌價值定位跑掉；但是一個100元鐵路排骨便當，忽然搖身一變成了（注意是「變成」不是推出）150元健康鐵路排骨便當，就叫品牌價值定位走山，客人也會嚇到信心土石流。</div>
<div class="draft-block draft--p left">所以能夠在建立個人微創品牌的初期，就清楚自己未來十年乃至於更久的定位是最好的，因為這樣訂出來的價格，才會符合你想要打造的品牌價值。</div>
<div class="draft--imgNormal draft-block"><div><div style="height:356px" class="image-block-prerender" data-src="https://media3.giphy.com/media/XDSStkIEPCLGsZe0aE/200.gif?cid=bdc2df470b2g9kpnzn4wire0948rglsv1o19jl2vq5nmr3dk&amp;ep=v1_gifs_search&amp;rid=200.gif&amp;ct=g" data-width="356" data-height="200" data-source="{&quot;name&quot;:&quot;ThisIsMashed&quot;,&quot;url&quot;:&quot;https://giphy.com/ThisIsMashed/&quot;,&quot;provider&quot;:&quot;Giphy&quot;}" data-position="center"></div><figcaption class="imageCaption draft-block" style="cursor:text;display:block"></figcaption></div></div>

討論區

（公開貼文）不知道該如何定價？先看看這個吧～

在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。

一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務

四大定價基準

在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設

透過價格傳遞價值

你是否曾對如何為你的產品或服務定價感到困惑？是否擔心價格設定過高導致顧客流失，或過低而導致利潤變低？我只能說，價格設定懶包它真的來了！只需要5分鐘，這篇文章我們會帶著你一起揭示商品定價和價格策略的秘訣，讓你打造業績翻倍的價格方案。準備好了嗎？讓我們一探究竟！

【定價策略】如何定價？ 5分鐘搞懂商品定價策略、價格策略！ — Marketer Taiwan

在下寬和所著的《無痛買單》中，指出企業追求成本下降與銷售額增加，往往忽略了更重要的一環——價格。他並引用了京瓷公司創辦人稻盛和夫先生所言，「決定經營存亡的是定價策略」。這點提醒我們不應該太過於專注於短期利益，而忽略了長遠的品牌價值與市場定位。

下寬和透過Nike、Adidas和Under Armo

定價不止是數字遊戲：Nike如何定價

這篇文章介紹了幾種與訂價策略和心理因素有關的方法，包括認知價值訂價法、超值訂價法、習慣訂價法、競爭價格訂價法等。

訂價策略和行銷策略相關的方法

由於行銷手法有時效性，尤其 SEO，所以建議這三本在 2024 上半年前看完，以防演算法大幅度更動。

2024 文案、SEO、定價三書推薦（時效性工具書，建議上半年閱讀完畢）

★稻盛和夫：決定經營存亡的就是定價策略。

