補貼政策帶給旅遊業短期的強心針～但長期呢？
自從無法出境旅遊以後，旅遊業的大餅瞬間變成了小餅，哀嚎聲變成了常態
各種國家級的旅遊補助方案也如雨後春筍般出現多到令人搞不清楚使用方式
其中又以【安心旅遊】為最被大家接受且善用的一種
不僅因為其申請方式簡單，更因為住宿本是旅遊套裝中的大元件，使用頻率高，同時【安心旅遊】住宿補助是免抽的人人有獎，自然就成了大人、小孩、甚至嬰兒都可以享受的首選，相信6~8月應該旅宿業者人人都受惠了～
但今天要講的不是好處，而是可能忽略到的隱憂！！
隱憂1～價格錨點
所謂的價格錨點也就是所謂的錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。1973年，卡納曼和特沃斯基所提出。
簡單來說：快樂大飯店原本住宿每晚價格2500元，旅客於安心旅遊期間補助每晚1000元，等於只需要付1500元給快樂大飯店，但快樂大飯店實際上還是可以收到2500元，因為政府補助了1000元，看似沒什麼問題，但實際上消費者卻只會記得實際付出的金額，所以於快樂大飯店消費之後，心中會記得的價格是【1500元】
補助的本意是降低出遊成本，加強消費者出遊意願，但無形中卻又讓國旅的價格錨點更低了。
隱憂2～進攻型價格戰
進攻型價格戰是企業主動採取的一種市場攻擊行為，這種價格戰大多都是以戰略性產品為核心，甚至有的廠家在實現了市場的規模覆蓋後，實行捆綁式銷售或限量發貨，以實現企業的戰略發展目標。
房間數多的旅宿業者，透過強勢的定價策略，在固定的時間區段內吸收市場上有限度發行的【安心旅遊】補助方案，簡言之房間數越多，就能獲得更多的補助，小者恆小、大者恆大，恐難達到政策設定的平均補助概念。
隱憂3～補助如同錦上添花
每間旅宿業者，本依照其市場、位置、客群設定、特色等條件，都會設定不同的淡季(Low)、旺季(High)、平季(Shoulder)，再依照各季設定各房型價格，同時設定配套。
【安心旅遊】補助方案開始於2020/07/01~10/31，傳統7月、8月本來就是出遊旺季，今年因為疫情影響，無法出國旅遊，但旅遊本身就是剛需，無法出國旅遊的旅客，依然會按照假期，安排國內旅遊取代，其實補助本身在7.8月發生，對於出遊意願的提升，反而是錦上添花，不容易凸顯其效果。
反觀今年的9月政府宣布延長邊境管制，旅宿業以往9月至12月，都是以各大城市的商務客人、商業展會、企業客戶為主要客源，恐於旅宿業真正需要補助時，補助反而用完，雪中送炭，時機好像不太合適。
反思補助金的意義：
【補助金】聽起來令人感激的政策，特別是對於產業中正在徬徨無助的人們，感覺是一劑續命的特效藥。
但我卻認為補助金就像毒品，給了你一個短暫逃離現實經濟行為的幻覺，一但你感受過這個幻覺後，就再也無法沒有它，往後的判斷也因為曾經的美好幻覺而會有了依賴的思考。
狀況甚至會演變為沒有補助金就無法持續。
最後請大家與我一起思考：
疫情如果持續，變成常態，產業勢必要對應提出調節方案
過剩的供給，自然就會淘汰、轉型
但如果現在的特效藥，使本應該提早規劃退場機制的產業人，陷入美好的幻覺，進而產生了錯誤的規劃，真的是好事嗎？
毒品用在對的時機下，就是藥
哪怕是藥，用在錯的時機下，依然是毒
如果不是經驗老道的醫者，怎敢於此時猛下藥方
這場補貼戰爭可以持續多久，讓我們繼續看下去。
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撰述者介紹
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▲ 王東陽 ToyoWang
超過１０年通運、旅行、電商平台的從業與創業經驗，曾任雄獅旅遊華南區經理、雄獅旅遊香港站主管、天旅旅行社總經理、瘋狂賣客旅遊營運長、KKday 策略顧問、長川資訊（德商Peakwork）⾸席顧問。擅長旅遊業產業趨勢分析、資訊科技應⽤、營運管理、產品設計包裝、⾏銷業務商拓等領域。
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