【專櫃保養品VS沙龍保養品】

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
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困擾多年的問題!到底有什麼區別?

到底什麼兩者有什麼區別?!

行銷方法ㄧ層一層分析給妳聽!

【1.知名度】

▲專櫃保養品

一般都是規模比較大的跨國公司,會把很大一部份的預算放在行銷上,光行銷部門可能就分很細,節日包裝設計預算、藝人代言預算、百貨公司上櫃、廣告預算等等。(小編以前做過一個歐洲最大的牙齒產品相關公司,他們的預算有6成放在行銷部門

➡️結論:

大量的曝光容易取得客戶的信任,進而靠櫃試用,品牌信賴度比較容易建立,但相似度的商品眾多,客戶選擇多(比如說眉筆每個品牌都有),不一定會成為忠實客戶。

▲沙龍保養品

中小規模的公司,行銷預算有限,把資源集中在商品與人員訓練上,曝光率不及專櫃保養品,一般都是到SPA按摩的時候才會認識到,使用有效果後慢慢建立信賴度。

➡️結論:

信賴度建立比較慢,但是一旦護理效果好(幫你解決好問題),會成為忠實客戶。

【2.目標族群】

▲專櫃保養品

目標族群區分比較大略,比如說『高單價抗老商品族群』可能是40歲以上貴婦。

▲沙龍保養品

就Ravensa蘿汶莎提供的服務比較細節:

『針對問題解決問題』『客製化調配』,任何問題都能經過諮詢而給予配方產品。屬於專門客製化的服務。

【3.價格】

價格方面高低的都有,因為提供的服務不同。

▲專櫃保養品

價格分散給了所有的成本(上面提到的)。

▲沙龍保養品

以精油來說,因為要針對個別問題處理,需要的單方要很多(每人問題不同)、調配等配方都不同,主要成本在產品與人員訓練的投資上。

【總結】

世界上沒有絕對好跟不好的商品,每個人適合的都不同,太多因素影響了,只要挑選最適合你的方式就是最好的方式啦~!

▲舉例:

知名品牌的咖啡大家都說好喝,而你不一定覺得好喝,但是大品牌建立的形象已深入人心,大家覺得有保障,但可能你家巷口剛烘焙好的咖啡豆知名度不高,一開始大家會有質疑,但能依照你的口味新鮮調整你更喜歡呢~!

要有意識地去思考自己適合什麼以及行銷文案想灌輸你什麼觀念、是不是你想要與適合你的呦~下次再跟大家聊聊其他的行銷小秘密~!

▲聯絡資訊:

➡️Line ID: ravensatw

➡️臉書:https://www.facebook.com/ravensatwshufenchang

➡️Instagram:https://www.instagram.com/p/CL_V4nzrQbW/

#精油 #按摩 #芳療 #芳香療法 #保養品

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蘿汶莎Ravensa的沙龍
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