行銷Plus 銷量衝翻天的理科太太太空人維他命銷售文案密技
行銷Plus 銷量衝翻天的理科太太太空人維他命銷售文案密技
前陣子佔據各大流量網站的新聞熱點應該還是讓你狀態好到爆炸的理科太太太空人維他命了，只能說人紅事非多，本篇不談太空人維他命在身體保健上的功效如何，只談理科太太的太空人維他命文案設計，如何讓產品銷售大爆發，才能在嘖嘖募資平台上２週的時間獲得6,000人以上的贊助預購，目標達到3,085%的神級操作。
一直以來都覺得理科太太是個人特色很鮮明的IP，除了平鋪直敘的酷酷口吻之外，她的節目走向內容也跟其他YouTubers有明顯的區隔，但這樣的特色，還不足以支撐她的產品大賣，更大的關鍵是，善用人性心理的文案銷售技巧。
本次在嘖嘖上面的「太空人維他命」獲得巨大的成功，就是對消費者洞察最好的演示，必須說，個人看完理科太太的銷售文案後，真的認為相當精采！
從情境出發，直擊消費者恐懼
文案開頭以＂大量思考＂、＂情緒反應＂、＂高速生活＂闡述了現代上班族普遍的生活，讓閱讀者自然帶入情緒產生「是的，我就有這樣的困擾！」
你，正在變成太空人。
長期處於高速生活的你，
除了重力場仍與地球人相同，
但，你的生活已與身體預設值不同了。
有了情境，接下來當然要說你需要什麼維持你頭好壯壯的身體狀態了。
理科太太此時很聰明的以搭配營養相對應的食物量，對比太空人維他命中涵蓋的營養素，看看這張圖，看到這堆食物，大多數人的反應應該是崩了。
根據衛生福利部頒訂每日飲食指南，
生活狀況優良、飲食均衡的好寶寶們，
並不一定需要保健食品的輔助。
我們請營養師將太空人維他命中的營養素，
等量換算成下列食物清單，
如果保健食品不在你考慮的範圍，
下列圖片中的食物包含了我們所有的營養素：
當閱讀者(潛在消費者)感受到在這樣的生活情境之下要維持健康是多麼困難後，就是正式介紹產品出場的時候了。這時候的登場，因為有了前面的鋪陳，產品就會像救命稻草一般，打上的 500萬倍的spotlight閃閃發光 ✨✨
到底有多神，設想消費者心態一次搞定
一般買保健食品，大家最擔心的應該是產品本身的安全性及功效吧？但這些到底要怎麼證明呢?
A. 把看了就頭暈的營養成分轉化為實際功效
除了讓產品介紹更有人味之外，也能讓對消費者真正讀懂這些營養成分。
過往要購買保健食品時，由於資訊有限，通常要自行爬文了解該營養素的功效，而太空人維他命的陳述方式結合了太空人的概念，讓人覺得新穎有趣，搭配的成分功效說明表，也讓人有種吃一顆顧全身的滿足感。
B. 專業團隊來背書，原料產地報你知
所有吃進身體的東西，一般人都會格外謹慎小心，這時候降低疑慮的最好方式，就是讓業界公信力幫你說話。
其實寫文案的過程就像是規劃一部好戲，我知道產品很棒，但真的有辦法帶來這麼大的功效嗎?接下來，就進入到消費者意識的更深一層－勾起興趣。
C. 善用從眾心理，用群體獲取更大安心感
人們總是對一個正在火熱的新事物感到好奇，而誰都不想當第一個試驗的白老鼠，因此，太空人維他命加入了「30天試吃體驗」訪談，用各行各業的素人現身說法，達成了完美的"使用者證言"。
D. 心理在強化，以價格凸顯＂CP值＂
最後一哩路，要讓消費者買單你的產品，還是要從消費者的心理出發。
簡單的說，就是從＂興趣＂轉化為＂實際行動＂
有再使用保健食品的人都知道，一般坊間的保健食品的價格都不算便宜，如果要讓消費者放心購買產品，並且營造一種購買的急迫感，讓人想要把那個購買鍵按下去，關鍵還是要有那種買了超划算，現在錯過就太可惜了的感受。
太空人維他命在最後這一步就是達到創造購買衝動的高峰，運用跟他牌產品的比較創造產品優勢，從價格、價值、服務三個層次切入，讓人覺得反正又不貴，又好像很划算，就有產生想要買來試試看的衝動。
太空人維他命針對現代太空人的需求彙整打包的成分，
並非在別的品牌中無法找到。
但要「找齊」太空人維他命這獨一無二的配方，
你可能需要一口氣購買 12 款美國知名平台和其他保健食品。
到這一步，基本上算是大功告成，一般有看到這裡的閱讀者，雖然不是百分之百會產生購買行為，但基本上已經產生了極高的關注。
最後，再來總結一下理科太太的文案三要素 💡💡💡1/ 從潛力客戶情境出發直擊同點，創造代入感 👉吸引注意力2/ 用別人的嘴，說自己的好提升信賴感👉引起興趣3/ 創造迫切性，降低購買疑慮👉轉化行動
有興趣的朋友也可以直接進去募資網站瞧瞧完整文案
可於社群發送訊息、撥打產品包裝上的電話、或以 [email protected] 聯繫我們。 謝謝你看到這裡，我們設計了以下這幾種方案，希望每個太空人都能買到最符合自己需求組數。 買 1 罐－買來自己吃看看買 2…www.zeczec.coma
#️⃣本篇文章中的所有圖片都取材自@嘖嘖的太空人維他命介紹
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