行銷學系別名地下心理學系,人是情感動物,行銷人如果可以洞察目標客群的心理行為,就可以瞄準顧客的靶心,一招致命。
文案作為商家的子彈,自然有著極大的重要性,很多時候,文案是消費者瞭解產品的契機,如果文案不能吸引到消費者,後續交易行為的可能性就愈低。
文案撰寫小技巧
- 不要用自己的角度,而是站在顧客的角度去介紹商品,顧客希望你說什麼?
- 試著接觸平常沒有涉略的領域,掌握現代社會當中大家感興趣的事物。
- 釐清商品的特長,寫下目標客群的煩惱和理想,找出商品對TA來說有什麼好處。
- 有想法要記下來,即使在當下你覺得不行,這些片段卻經常在未來派上用場。
- 把寫下來的東西給更多人看看,你覺得好的東西,往往跟別人認為的有段差距。
- 盡量不要使用專業術語,使用沒有共鳴的語言,會讓消費者失去看下去的動力。
- 保持心情愉快,就能靈感不斷!