數與人系列：金錢感覺曲線
更新於 2021/07/31閱讀時間約 2 分鐘
在現代的商業社會中，金錢往往是人與人間進行各種買賣時的計價單位。所謂「價格」就是交易成立時互換的貨幣數量。因為如此，人們往往也會用「金額」估算各種物品的價值。
但是，一件物品的價格其實不代表一件物品的價值。一件物品的價值可能因為個人或社會的狀況而改變，所以要估計一件物品的價值最好的方式就是做個實驗，再從實徵（empirical）的結果來判定（相關文章：價值的評估。）
另一方面，由於金錢的價值對每個人的意義也不一樣，所以要量測「固定金額」對不同人的影響，最好的方式也是「測測看」。只是，多半研究單位的研究金額都很有限，所以較難以實驗方式去量測人的影響。在這情況下，大筆金額多半屬於非實驗者所能任意操弄的變相，只能根據一些社會生理資料、或從文學作品當中，來間接推斷金錢對人類行爲與認知的影響。
（下面影片介紹根據馬克吐溫同名小說改編而成的「百萬英鎊」，探討偶然得到一筆「意外之財」對個人命運的影響。）
當然，如果要問的是「為什麼有些人似乎視錢如命，有些人花錢如流水，有些人一毛不拔」這樣的問題，而且想從數字中得到一些線索的話，就要試著去收集一些資料，讓資料說話。
而且，有時候，在據「數」力爭的過程中，我們想知道的不光是一組「數字」，而是「曲線」，然後用曲線來描述變相之間的關係。
基本上，這種「金錢感覺曲線」（或「金錢心理曲線」）希望知道的是不同金額對應的感覺量，所以是屬於一種「心理物理曲線」。
（下面影片介紹最早測得的心物曲線「重量感知曲線」的由來及如何測量）
基本上這個曲線描述的人們對不同物理量的感覺曲線，有時以會以分數形式表示，稱為Weber’s Law(韋伯定律)。舉例來說，（即使是用看的），同樣是增加 5 公斤，我們很容易察覺一個原來是 45 公斤的人變胖了，卻不容易察覺一個原來是90公斤的人變胖了。
當然，人們覺察重量增加的方式比較單純，覺察不同金額的方式就複雜多了。但我們還是可以設想，如果有一個比賽的冠軍獎金是 100 萬元新台幣，（那麼根據韋伯定律）這對於年收入是 50萬元、200萬元 或 3000 萬元的人的意義其實並不同，這也連帶地會影響比賽選手的參賽意願。
當然，韋伯量得的心物曲線只是眾多曲線中的一種，而既然金錢對不同人有不同意義，我們就可以猜測每個人心中的金錢感覺曲線其實也不會相同。
最後，也許一起想想下面兩種金錢感覺曲線代表的金錢價值觀是什麼？（假設橫軸代表物理量，縱軸代表心理量。）或者，你畫得出自己的金錢感覺曲線嗎？
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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門面有失專業，文章內容與定位不符，恭喜你們得到了許多蹭時事流量的觀眾，失去的只是像我這種少數人種。
為避免在選定目標客群時，避免各自年齡層看似百分比很高，但實際數據一攤開卻有市場規模或選定TA過小的問題發生。
因此本篇針對人口與持照人數的部分，補充兩者各年齡層分佈資料。
最後的結論是，持照人數與人口年紀分佈有相同趨勢。109年開始，撇掉60歲以上的年齡層後，未來五年的最大分佈會落在40到45歲。
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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