談談獲利模式與人才流動(上)

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就算果粉沒有每年換機,但總是有那些還在使用IPHONE6或7的使用者,已經到達不得不換機的極限,終究還是要來個大跳躍,一下換到最新機型,享受一整年都是最新的快感。

就算果粉沒有每年換機,但總是有那些還在使用IPHONE6或7的使用者,已經到達不得不換機的極限,終究還是要來個大跳躍,一下換到最新機型,享受一整年都是最新的快感。

面臨2022年的通貨膨脹與升息挑戰,公司必須要發展更多的獲利模式以穩定甚至增加公司的營收。其中,轉投資是一個常見的做法。例如買進相關上游或下游的廠商,讓自己的製造成本能夠因此下降。也可以選擇投資熱門或成長型股票,藉由這些個股的獲利,來讓營收也隨之增加。

如果是把錢拿來投資新創公司,那就是在賭是不是有買到大黑馬的可能性。畢竟再怎樣大的公司都是由小公司慢慢發展起來的,雖然勝率不大,但只要眼光夠精準,還是有可能獲利。除此之外,獲利模式的精進,也是必備的做法。就如同台積電持續往3奈米製程前進中,只要良率能夠維持住,產能也能上來,就能夠拿去支付因擴廠所產生的龐大費用,進而讓毛利率及營收都能一起增加。

開發新產品,有可能能夠獲得較高的利潤,例如像蘋果公司每年持續推出新款的IPHONE手機,就算果粉沒有每年換機,但總是有那些還在使用IPHONE6或7的使用者,已經到達不得不換機的極限,終究還是要來個大跳躍,一下換到最新機型,享受一整年都是最新的快感。但是,如果推出新產品的效果不佳,或是根本沒有新產品可以推出時,那公司是不是只能吃老本,眼睜睜看著被同業超越呢?往好處想的話,至少還有舊產品可以販賣,不會一下就完全沒收入,但也會害怕究竟還能支撐多久?

的確,沒有新產品是一件堪憂的事情。但換個角度來想,是不是公司對於新產品的期待過高,以至於遲遲做不出來?又或者是投入成本過高,導致發生資金不足的情況產生,進而造成了現在的困境,這是公司領導人必須想辦法去解決的。那麼,是不是該考慮降低一下標準?與其去追求那些所謂具有競爭力的產品,是不是可以考慮沒那麼強但還是有獲利可能的產品?例如台積電雖然可以達到市佔率的一半,但還是有其他空間可以讓其他代工廠有獲利的空間。

產品不夠頂尖,也就不用耗費太多金錢就可以製造出來,所謂一分錢一分貨,購買這樣產品的消費者也該有這樣的認知。去夜市的攤位購買一件一百元的洋裝,說是跟百貨公司專櫃同等級的貨,這會有可能嗎?除了採取薄利多銷的手段之外,也要考慮的是,有沒有辦法在行銷方面採取更精準的做法?因為光是以價格吸引顧客,可能會落入削價流血競爭的迴圈,看誰最後撐不住了,這對大家都不利。寧願是市場的需求量很大,讓大家都有錢可以賺。如果預期到量變小,就要思考另闢不同的路才是。


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2022/01/23
月光兄的寫作路子真廣,常常讓邊戰邊學的我受益良多! 最近剛好在思考類似的事情,想在小成但不穩定的差異化產品和小賺但可預期的大眾路線間取得平衡。 也期待你的下一篇文章,人才確實也是該考量的點。 像我昨天也在研擬徵才和面試,同時思考此行為的必要性。究竟要壓低成本找大家都可以勝任的機械化part time, 還是腦中自帶思想競爭力但也有價格門檻的人才,才能順利讓我手中的騙徒斂財計畫能擴大經營規模......我想也只有時間才能告訴我答案。 雖然看完你的文章並沒有得到什麼必勝方程式,但能開啟思路就非常有意義XD
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心想事成需要持續不斷的實踐與練習,無論多麼普通平凡抑或是多麼無邊無際的願望,都可以化為文字,持續的增強吸引力法則的力量。
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