缺乏經驗請勿隨意下廣告 需優先熟悉市場不過缺乏經驗是我最常看到的一個失敗主因,也是造成許多行銷手法無效的來由。大多數人都在沒有任何自學、上課的情況下開始投放 Facebook 廣告,不幸的是,當他們沒有看到期望的結果時,他們會放棄並認為 Facebook 廣告對他們沒有用。
許多廣告主急於採取行動,經常沒做任何功課和學習而犯了一些低級錯誤,這些錯誤甚至在廣告曝光之前就注定了失敗。 如今廣告競爭如此激烈,如果不花點時間學習用正確的方式投放,即便花更多的廣告預算,依舊得不到好的投資報酬率。
建議先靜下心來了解與學習 Facebook 廣告投放技巧,Facebook 廣告本身有著許多功能與規則,這些說不上困難複雜,但是不去學習就不會知道,自然就無法加以應用與避免違規。因此,投入時間去學習是我認為新手廣告主的第一要緊事,先別急著亂投廣告了。
除了投入學習時間之外,也需要給廣告足夠的運作時間,尤其是需要比較長的時間進行評估或考慮後才會購買的產品。
你可能會發現第一次看到廣告就會購買的人非常少,但是如果你忽略這一個消費特性,只依當天的廣告反應來決定結果,那麼這個 Facebook 廣告活動就會被判為失敗了。相對地,拉長時間的結果可能會大不相同。
太多的人認為 Facebook 廣告是適合直接銷售的行銷渠道,以為人們看到廣告就會點擊和購買。儘管這種情況是會發生的,但事情並不是那麼簡單。社群媒體是一個相對低購買意圖的行銷渠道,因為人們使用社群媒體主要是為了進行連結或展示社群人格,而不是為了購買東西。
Facebook 廣告不像報紙或任何傳統媒體廣告,單純地放上產品資訊就能成功的機率是很低的,這種作法甚至對傳統廣告也不如往常般有顯著效果了,因為同類產品的選擇已經太多了。
對於不同的目標,你需要有多個廣告活動,以及對應不同意圖的目標受眾,這些都是 Facebook 廣告策略與技巧能協助你做到的,而且在廣告系統不斷改良和加強之下,廣告受眾的執行效能可以說是越來越好了。但是廣告素材卻是自己需要額外下功夫的事情,並且會大幅影響廣告效益與成本,廣告內容本身如果不好,受眾精準也沒有用。
許多廣告主只專注於想滿足自己的慾望,而不是滿足客戶想要的價值。當然,投放廣告是為了賺錢並沒有錯,糟糕之處在於沒有提出明確的價值,所以經常沒搞清楚為何廣告沒有成效。在投放廣告之前,請確保了解品牌的價值主張、確定產品銷售賣點,然後再投入製作廣告素材,用於文案、圖片和網站之中。