阿姨時代：瘋潮行銷與國泰世華的數錢聲 Day50 / 365
更新於 2022/02/19閱讀時間約 7 分鐘
關於《瘋潮行銷》這本書
這本書在博客來上的商品標題叫做「瘋潮行銷：華頓商學院最熱門的一堂行銷課！6大關鍵感染力，瞬間引爆大流行」恩，真是有夠長的名字。
我對於作者說的：「只有7%的口碑在網路上形成，」感到詫異及開心。對啊，開心，因為身為一名行銷從業人員，現在已經對網路社群這件事感到厭倦了（笑）
看到只有7%這件事真的是感到救贖，行銷接觸點不單只有網路，只是透過網路可以產生明確的點閱數、觀看數，算出轉換率這些數字，而實體通路、街邊店也是有這些東西啊，只是較難被量化，但不代表實體購買就不重要。
甚至，行銷口碑的達成不單只有投放廣告而已，產品的價值感，開箱體驗、服務流程體驗與使用體驗，還有售後服務等，各種因素都會影響到口碑，所以重點是要做好該做的事，而不是只會投廣告啊啊啊（抱頭叫）
啊，講遠了，回來回來⋯⋯
總之呢，《瘋潮行銷》的這位作者經過了十年的鑽研，終於！歸納發現，這些訊息瘋傳的關鍵原則在於社會影響力與口碑效益。很好，這句話實在是有講跟沒講一樣啊！
還好，他還是把這個關鍵原則分成了六類，也就是他說的「STEPPS」，其中包含：社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事，總共六項，我真的有算過，沒錯。
所以接下來，就容我引用這個「STEPPS」來看國泰世華的數錢聲，是如何以及為何會在今天造成了一陣小驚喜與傳播。
我們來看國泰世華的Gold Noise到底是什麼？
國泰世華銀行在2022年的2月1號（大年初一），在自家的粉絲團發了一篇貼文說「🔥在此正式宣佈！國泰世華震撼跨足 #音樂界🔥 」這篇貼文到目前為止得到了250個讚，45次分享。
隔天，也就是2月2號（大年初二）再發一則「年度吸金曲目」，放上了YT連結，這則貼文得到了2083讚，但只有17則留言跟46次分享。
接著時間來到2/17，國泰世華銀行把名為《Golden Noise》錢錢的專輯放上了Spotify。過了一天，在 2/18的晚上，一家擁有5萬名粉絲的「吹音樂」媒體粉專，發了一篇文，告訴大家這件事，這篇文呢，得到了3541個讚、224則留言、1178次分享。
幾乎同時間，一樣是2/18的晚上，Eatgether的創辦人也發了相似的訊息，得到2811個讚、62則留言，以及，更厲害的來了！分享數竟然高達3611次啊啊啊啊～
好喔，接著2/19，也就是今天啦，傍晚開始有個大媒體的網路版開始寫這則報導了，其中包含東森、民視等，也串上了LINE新聞跟Yahoo新聞。
話說，上面講這些只是因為我想拖台錢而已（畢竟昨天的文太混了，自己都有點過意不去，) 如果本案的行銷或公關需要交報告的話，以上都整理好了，可以直接拿去內部報告用惹 XDD
STEPPS 與國泰世華銀行《Gold Noise》
好啦，正經的來套用一下「公式」，回顧《瘋潮行銷》的「STEPPS」，也就是：社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事。
在國泰世華Gold Noise 錢錢的聲音這個案例啊，會造成小風潮的原因啊，如果要我像填問券一樣在上述六項勾選的話，我會選擇：社交身價、情緒跟曝光。
- 社交身價：
書中提到「在設計訊息的時候，我們必須找出產品、創意或理念的內在不可思議性，讓別人覺得自己像個內行人⋯⋯很酷，不要像麻瓜。」「知道很酷的事情，會讓人看起來很厲害，而且神通廣大。」
我認為由「銀行」這種既定印象是老派的事業體，把數各國錢錢的聲音做成音樂專輯，而且還上到Spotify這種相對很酷的平台，這整個訊息就是一件很酷的事，所以我分享了（真是腦波弱啊我）
2. 情緒：
「富感染力的內容本來就容易激發某種情緒⋯⋯ 所以我們必須選擇正確的情緒來喚醒人們，點燃人們心中的那把火。」
錢錢的聲音居然被銀行做成專輯，這令人大感吃驚，驚訝之餘又覺得有趣，情緒被激發了，就忍不住想分享出去，「驚嚇、反差」是相當奏效的（也是媒體很愛的啊！）
3. 曝光：
「讓事物更容易被看見，也就會有更多人起而效尤，也就更可能蔚為流行，所以，我們必須讓我們的產品、創意或理念更廣為人知。」
誒好，如果有看我上面拖台錢的傳播紀錄的話，可以發現這件事其實2/1就發生了，但一直到2/18被音樂媒體及KOL分享後，才蔚為擴大傳播，從分享數只有40幾到單則分享數高達3000多次。
在這個案例中啊，這是一個跟音樂有關的事，由講音樂的粉專來聊，反而他們的粉絲有興趣；這是一件新奇的事，由新創公司的創辦人來講，反而他們的同溫層或朋友們覺得有趣⋯⋯
這邊我想談別的事，就是啊，有時候自己發粉絲團是沒有感覺的，有可能是你的TA不對、訊息寫得不有趣，或是演算法等布拉布拉的原因。而換人（換個粉絲頁或換個平台）來講這件事，雖然是同一件事，但因為被編輯成不同的訊息內容，用不同的角度傳達給不同的TA，原本的問題消散了，擴散力道就增加了。
完全偏題的來小結一下，如果真心要問我聽後的感想⋯⋯
誒抖，前幾則有音樂背景音加上數鈔票的紙聲，雖然日圓搭配三味線、歐元搭配古典樂實在是相當有文化氣息啊，但我老實說，恐音症如我，音樂中參雜著那個鈔票的紙聲，實在是聽得我背發癢，五告美送。
要說的話，我還是更喜歡第七首的「數鈔機的聲音」，只有療癒啊！
你前一個主動分享給朋友的訊息是什麼呢？
我在讀這本書的時候，一直用我自己操作過的案例來思考（或說反過來套用）達到了STEPPS的哪幾點。
比如說，已經被我講爛的，八萬年前那個「歡慶零確診『＋0 / 又0 』免費喝一杯」的行銷活動，我自己認為至少包含了：社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值，總共五項，雖然還差六項全拿一咪咪，但不管以傳播力道或是導購的業績來看，已經相當有效果了。
但畢竟本人立了flag說要放半年假，所以手上只有舊的案例可以解析啊，所以我反而是回過頭來想，那我上次主動分享給朋友的訊息是什麼？換句話說就是，什麼樣的訊息會讓我想轉給朋友（還真的是只有換句話說XD）
然後啊，我自己主觀認為啦，若是在這六項裡面排先後順序的話，「實用價值」跟「社交身價」會是我轉給朋友的前兩個原因，比方說，我剛才發了簡少年的YT影片給朋友，是因為我看中了這影片內容的實用性可以幫到人嗎？或說是值得看的，我也希望朋友看了之後會覺我真是好棒棒啊，那這就是提高社交身價的概念嘛，至少我是這麼認為的啦！
我為什麼要寫這篇文？
喔，因為我把《瘋潮行銷》讀完了，剛好昨天上架到蝦皮賣二手書，想說，書都要賣了，整理一下內容也算是學以致用？而且，多多少少打個廣告吧！希望大家看完覺得這本書有用、有興趣就可以買走它啊！
至於賣場，我就不附啦，畢竟賣得比我便宜的實在沒幾個，很好找的（笑）
為什麼會看到廣告
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大家遺留在日本的緣分是什麼呢？
是與櫻花的一期一會、永遠買不完的戰利品、在新幹線上吃的便當，還是溫暖和善的民宿回憶？
我留在日本的，是源自於在日本打工度假時，保存至今的一段很珍貴的關係，因此開設了延續緣份的專題。
由日本在住三十年的京都小姜姐，拍攝京都的現地照片，我來整理，一起紀錄此時此刻的京都日常。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
那個阿姨穿的很時髦
看到正面，的確是位"阿姨"
但問題不在 "阿姨"
一靠近、後背包變成側背包差點撞到旁邊的小姐
一靠近、她梳高的包子頭，剛好預備直接撞上我
（是阿姨靠近）
下車人潮多，大家都朝左邊要去搭手扶梯
靠近的人立刻被阿姨送了白眼
（是說人真的很多，人家也沒在理）
阿姨身（殺）手（氣）
春假過去，期中考週過去，
於是這學期也過掉一半了。但是期中考卷還要改。
很不想回去上學啊。
這麼說來，期中前，在A棟電梯又遇到打掃的阿姨。
平常沒事就會跟她打招呼，說個幾句，
今天也是。
阿姨問說，老師又要去上課喔？
我說，對啊，
上課上課，一直上課，真的很累。
於是阿姨也
原來媽媽的心智和靈魂，還沒有被恐怖的異世界完全吞噬前，媽媽的靈魂與愛透過不同的形式讓小時候的我知道並吸收進去!
這篇文章描述了作者在職場上的心路歷程，從一開始相信努力工作就會有好報酬，到面對職場亂流後的改變。在工作的第二個十年裡，作者遭遇到了許多挑戰，包括勾心鬥角、顛倒黑白等，最後導致了安靜離職的決定。
在經歷過激烈的大選，自民黨雖然帳面上席次只掉了15席，但落選者甚至包括了派系龍頭；在選後近兩個月，大部份「初當選」的新人也終於對「加入哪個派閥」做出了選擇。因此本文將為大家說明及分析日本令和時代，自民黨內首次的大規模派閥調整現況以及目前主流陣營及非主流陣營，各自間的合縱連橫態勢。
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最近，<當男人戀愛時>相當火紅，同天還有另一部在日本獲得相當好評及極高票房的強檔電影上映，那就是<煙囪小鎮的普佩>。前身為繪本，製作時募集了高達兩億七千萬日幣，支持者破兩萬四千名，創下日本國內史上最高紀錄的群眾募資案例。發起人「西野亮廣」到底是何方神聖？
就是這一本！
後流量紅利時代，因為FB的流量紅利減少，導致網路流量取得變貴，再加上 Apple和Google 也開始注意到個人隱私問題，紛紛關閉廣告追蹤功能；使得網路廣告的精準度大幅下降。 這使得以往，我們大量所倚靠的FB廣告，變得又貴又沒效率。
這時我們似乎回到早期的電視廣告年代，只能根據尼爾森收視率，間接知道
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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那個阿姨穿的很時髦
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但問題不在 "阿姨"
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平常沒事就會跟她打招呼，說個幾句，
今天也是。
阿姨問說，老師又要去上課喔？
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上課上課，一直上課，真的很累。
於是阿姨也
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