日常 │ 收支平衡點

2022/04/14閱讀時間約 3 分鐘
會學收支平衡點主要是因為自己有設一個目標,為了要達成那個目標 ,首先要做的就是提高服務價格,但要提高多少?如何提高?提高後我給的價值是否有達到同一個水準?在找各種資料後發現收支平衡點這個東西。這比較屬於會計類的東西,所以當時稍微花了一點時間搞懂,我想盡可能的簡化和解釋收支平衡點到底是什麼東西,和如何計算。
  • 固定成本
    每月即使服務或商品沒有賣出去也要花的開銷,如房租、薪資、水電、網路等…
  • 變動成本
    商品或服務賣出後所付出的原料、包裝、運費、人事成本等…
  • 收入
    這裡的收入指商品或服務的價格。
  • 毛利 / 利潤
    商品或服務實際賺多少。
收支平衡點是一個點,一個數字。超過這個數字,這個月就有賺錢。低於這個數字,就是虧損。剛好是這個數字,就是打平,沒賺也沒虧。
毛利=收入-變動成本
收支平衡點=總固定成本/毛利
ex1.某服飾業每個月固定成本50,000元,一件潮T賣500元,成本350元,問收支平衡點為多少?
500–350=$150
50000/150=334件
334x500=$167000
每月需賣出超過334件潮T,或每月營業額需超過$167,000才有賺錢。

上面公式只適用一個產品,如果一個以上需使用到加權平均值。
加權平均值和平均數差不多,不同的是以比重來計算。平均數是,假設有三個點,取三個點的正中間,不考慮其他的因素。加權平均值,將三個點以100%來計算,A佔30%,B佔30%,C佔40%,將這三個比重考慮進去再算平均值。
收入加權平均值=售價x銷售百分比
變動成本加權平均質=毛利x銷售百分比
收支平衡點=總固定成本/(收入加權平均值-變動成本加權平均質)
ex2.某飲料店每月固定成本20,000元,賣兩種飲料,A飲料賣30元,成本10元,B飲料20元,成本5元,假設AB兩種飲料賣的數量都一樣,A飲料50%、B飲料50%,問AB兩種飲料收支平衡點為多少?
收入加權平均值 30x50%+20x50%=15+10=25
變動成本加權平均質 20x50%+15x50%=10%+7.5=17.5
收支平衡點 20000/25–18=2858杯
2858/2=1429杯
1429*30=$42870
1429*20=$28580
42870+28580=$71450
如果賣出的數量都一樣,則每月AB飲料共需賣出2858杯,各賣出1429杯,每月營業額須超過71,450元。

分析了收支平衡點,能夠了解每件事都是互相影響的,哪個商品熱門、哪個商品冷門、花的成本是多少、對你的整體營業額有什麼影響。調整包裝、售價、人工、採購、原料、零組件、宣傳預算等,來提高你的利潤。要賺錢的第一件事就是理財,預算該用在哪裡,還有多少預算可以用,什麼可以省,什麼不能省,不知道到底發生什麼事就把預算都用光光是很可怕的。

過去的文章搬運。
前幾天收到medium 的mail,發現是之前在那邊發布的文章被拍手通知,因為是蠻久以前寫的東西,過去看後才想到「對齁!還有這東西存在」。
要說為什麼會學這個東西...本來想說可以教客戶或幫客戶算這個東西,讓比如新手創業者能更了解自己的事業現在是甚麼狀況,但之後完全沒用到這個東西..。總之「收支平衡點」後來想想不只對老闆們有用,這個概念對一般人其實也蠻有用的,讓自己知道收入要達到多少,或要超過多少,剩下的錢才是真的閒錢。
然後medium 其他的文章...恩,只有這篇值得搬運,就是這樣。
另外這篇好像比較像教學,放在日常有點怪怪的,有點不知道要怎麼分類..,也不想為了這一篇開新的分類..有點煩。

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呃..這個沙龍是幹嘛的問號
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