日常 │ 收支平衡點
會學收支平衡點主要是因為自己有設一個目標，為了要達成那個目標 ，首先要做的就是提高服務價格，但要提高多少？如何提高？提高後我給的價值是否有達到同一個水準？在找各種資料後發現收支平衡點這個東西。這比較屬於會計類的東西，所以當時稍微花了一點時間搞懂，我想盡可能的簡化和解釋收支平衡點到底是什麼東西，和如何計算。
- 固定成本
每月即使服務或商品沒有賣出去也要花的開銷，如房租、薪資、水電、網路等… - 變動成本
商品或服務賣出後所付出的原料、包裝、運費、人事成本等… - 收入
這裡的收入指商品或服務的價格。 - 毛利 / 利潤
商品或服務實際賺多少。
收支平衡點是一個點，一個數字。超過這個數字，這個月就有賺錢。低於這個數字，就是虧損。剛好是這個數字，就是打平，沒賺也沒虧。
毛利=收入-變動成本收支平衡點=總固定成本/毛利
ex1.某服飾業每個月固定成本50,000元，一件潮T賣500元，成本350元，問收支平衡點為多少？
500–350=$150
50000/150=334件
334x500=$167000
每月需賣出超過334件潮T，或每月營業額需超過$167,000才有賺錢。
上面公式只適用一個產品，如果一個以上需使用到加權平均值。
加權平均值和平均數差不多，不同的是以比重來計算。平均數是，假設有三個點，取三個點的正中間，不考慮其他的因素。加權平均值，將三個點以100%來計算，A佔30%，B佔30%，C佔40%，將這三個比重考慮進去再算平均值。
收入加權平均值=售價x銷售百分比變動成本加權平均質=毛利x銷售百分比收支平衡點=總固定成本/(收入加權平均值-變動成本加權平均質)
ex2.某飲料店每月固定成本20,000元，賣兩種飲料，A飲料賣30元，成本10元，B飲料20元，成本5元，假設AB兩種飲料賣的數量都一樣，A飲料50%、B飲料50%，問AB兩種飲料收支平衡點為多少？
收入加權平均值 30x50%+20x50%=15+10=25
變動成本加權平均質 20x50%+15x50%=10%+7.5=17.5
收支平衡點 20000/25–18=2858杯
2858/2=1429杯
1429*30=$42870
1429*20=$28580
42870+28580=$71450
如果賣出的數量都一樣，則每月AB飲料共需賣出2858杯，各賣出1429杯，每月營業額須超過71,450元。
分析了收支平衡點，能夠了解每件事都是互相影響的，哪個商品熱門、哪個商品冷門、花的成本是多少、對你的整體營業額有什麼影響。調整包裝、售價、人工、採購、原料、零組件、宣傳預算等，來提高你的利潤。要賺錢的第一件事就是理財，預算該用在哪裡，還有多少預算可以用，什麼可以省，什麼不能省，不知道到底發生什麼事就把預算都用光光是很可怕的。
過去的文章搬運。
前幾天收到medium 的mail，發現是之前在那邊發布的文章被拍手通知，因為是蠻久以前寫的東西，過去看後才想到「對齁！還有這東西存在」。
要說為什麼會學這個東西...本來想說可以教客戶或幫客戶算這個東西，讓比如新手創業者能更了解自己的事業現在是甚麼狀況，但之後完全沒用到這個東西..。總之「收支平衡點」後來想想不只對老闆們有用，這個概念對一般人其實也蠻有用的，讓自己知道收入要達到多少，或要超過多少，剩下的錢才是真的閒錢。
然後medium 其他的文章...恩，只有這篇值得搬運，就是這樣。
另外這篇好像比較像教學，放在日常有點怪怪的，有點不知道要怎麼分類..，也不想為了這一篇開新的分類..有點煩。
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
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1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
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那天有人PTT上面問到關於電子商務的問題，讓我非常疑惑，因為他問到：主要希望能提高網站的訂單轉換率(訂單/不重複人數)、以及有什麼creative initiatives可以提高訂單轉換率，以及提高客單價、不重覆拜訪人數等。
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
門店經營的成功與失敗在於對錯的判斷，包括成本與費用的合理化，選擇參戰或棄戰外送平臺的決策。文章介紹了在決策過程中如何正確衡量機會成本，提供了帶有觀念更換的結尾警示。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
如果你不小心點到這篇，我會建議你先回去看我的「002 什麼是成本」，
不然你真的會看不懂我在說什麼。
好，我預設你已經看過前一篇了，那我就不廢話了，開始。
（1）為什麼當你開始計算這些利益平衡，會有人攻擊你太現實？
我不能說我講的是絕對，但我預設你點開我的文章就是為了聽我的「偏見」，
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
先完整計算後面對：平均工作1小時，多少錢？
工作1年，多少錢？
在學術上有個著名的“大麥克指數”：
你的1小時薪水，能夠買幾份大麥克餐？
可能可以用以衡量當地的飲食生活壓力。
如同“房價所得比”，衡量買房需要幾年的薪資。
在不牽扯其他因素下，衡量生活的壓力。先知道問題，才能面對進
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