你看見的是價格？還是價值？

今天來談談價值與價格。

愛馬仕的包包很貴，去年在國際拍賣行佳士得有一顆鱷魚皮凱莉包拍出近1千5百萬的價格，成為史上最貴的愛馬仕包，其他上百萬的包款更是多不可數。

大部分的人聽到這樣的價格，應該都會覺得「太貴了」，或是心想「我才不會花這麼多錢去買一個包」，但為什麼愛馬仕的包包這麼多年來還是這麼夯？常常會捧著錢都買不到？

想要知道原因，就要先弄懂價格與價值的差異。

簡單來說，價格是消費市場所帶出來的產物，買賣雙方都認可，就能促成交易。而價值則是主觀認定。

一顆傳統手工包子，在商店賣30元，這是包子的價格。但對一個旅居海外多年，非常想念家鄉包子的人來說，能夠吃到一口都會覺得很感動，要他用100元甚至200元買，他都會願意。在他的心中，包子就是具有如此珍貴的價值。

再舉個例子，上班搭捷運，每天來回不過才花50元，若是要買一台機車，或甚至買汽車來代步，就得要掏出一大筆錢來，所以台北的上班族很多人都選擇搭捷運就好。

但是對一個有人群恐懼症的人來說，花個10萬買機車，或是100萬買汽車，就可以在通勤的時候享受自己的空間，那樣的感受就是無上的價值。

回過頭來看愛馬仕包，光以CP值來看，它絕對不划算，畢竟500元一個包能裝的東西都還比較多，而且還更實用，帶出去也不用怕被搶被偷或刮花。

然而喜歡買愛馬仕的人，看中的都是愛馬仕所代表的價值。在所有的名牌包之中，愛馬仕是最為低調的，因為沒有顯眼的LOGO露在外面，通常都是要曾經買過，或是平常就會關注愛馬仕的人，才有辦法一眼就看出來。

正是這種低調奢華的貴族風格，讓喜歡保持低調的人對愛馬仕愛不釋手。

曾有人說過，愛馬仕的包包是「帶在身上的資產」，不是用來炫耀的，但是卻能自然散發貴族氣質，並且還能與同好連結，這就是愛馬仕的價值。

除了愛馬仕之外，其他像是名車、名錶、名酒等等，許多一般人覺得貴到不可思議的東西，會買的都還是大有人在，原因就是其內在的價值被看見、被認定。

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