5個仿冒品必依循的法則

Jack Hsu

2022/09/28閱讀時間約 2 分鐘

仿冒美心月餅

對於多數品牌商來說，默默無名時，總利用各種方式與機會，希望自己品牌或商品可以大量在市場上曝光，不論好與壞。

然而，仿冒品或相似品，就如同螞蟻般聞到蜜糖一樣，突然出現在意想不到的地方，侵蝕品牌商的市場份額。

從事打擊仿冒品行業這15年來，看過、遇過與查緝過各式各樣的仿冒品，不論是國際知名精品、化妝品、酒類或是民生低價瓶裝水，這些各式各樣的仿冒品，我總歸類出5個仿冒品必依循的法則，提供品牌商在查緝或抵制仿冒品時，作為一個參考指南。

大魚、小魚法則：
經常出現在真品代理商更換、商品包裝更換前後或品牌併購前後。由於包裝的多樣式和通路混亂，讓仿冒商可以簡易仿冒，而不容易被消費者識別，而成功進入於通路市場。
浪頭法則：
當品牌商積極推動某項商品時，會利用各種機會、方式，大量讓商品曝光，吸引消費者採購。這一時積極行銷，創造出短暫的需求高峰，讓消費者忽略通路與商品來源可靠性與信賴性，而使仿冒品順這浪頭，依序鋪貨到終端市場上。
長青樹法則：
常言道，讓自己最好活下去方式，就是讓宿主不知道自己存在。仿冒商有系統性、策略性與區域數量管制的方式，針對市場廣泛性、通用性商品，適時釋放一定小量的仿冒品，不引起品牌商（宿主）的注意，透過特定通路商，將商品滲透於市場上。通常，這類商品的外觀包裝仿冒等級，是與真品最具有相似性。同時，由於透過通路嚴格管控釋放數量，以及極相似包裝，也因此，品牌商極難發覺被仿冒。是目前最難查緝的一種仿冒活動。
撿便宜法則：
相信，大家都被教育，低於市價商品，有很大可能是仿冒品。這句話是沒錯。所以，越來越多賣假貨的賣家也開始將售價提高到真品9折。不過，在實體通路上，低價卻依舊是一種盛行銷售方式。但改用『即期商品』模式，設定商品到期日在一~三個月內，讓消費者自動忽略了注意事項，而落入低價圈套內。部分仿冒品會採用『相似真品』商品來銷售。例如『顧媽媽』就改『顧奶奶』。由於多數集中於特定區域與消費族群，因此，也是經常被品牌商忽略。
節慶循環法則：
每到節慶時，總會有配合節慶而出現的特定商品。例如聖誕節--最常出現假IPHONE（2020年則為假APPLE WATCH）和假球鞋。當然，目前這些商品，不一定在節慶時才會出現在Amazon或其他銷售平台。以中國節慶來說，端午的粽子、中秋的月餅、年尾臘月的臘肉...等等，都只有在特定日期或節慶時才出現。節慶結束就消失無影，使得仿冒查緝面臨很大挑戰。過去，這類仿冒品僅限於特定區域範圍，但網際網路電子商務發展與完善的物流服務，使得這類仿冒品儼然成為新一世代快閃仿冒品，侵蝕物流服務可以到達的任何角落。

品牌商遇到商品被仿冒後，應該如何做？我們將會於後續文章中分享讀者，5招必殺仿冒品！

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