《影響力》#13 稀有性(下):逆反心理與最佳使用條件

Gimmy-avatar-img
發佈於Give me Book 個房間
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
raw-image


漁民們在釣魚時,先對著魚群撒下大量的魚餌,用不了多久,水裏就滿是撲騰着魚鰭、大張着嘴巴奪食的傢伙們了。等它們陷入瘋癲狀態,連光禿禿的金屬魚鈎也往肚裏吞的時候,漁民們便把空魚鈎投入水下,順順當當地釣起魚來,既省時間又省金錢。


當我們看到商品因為大家開始瘋搶而逐漸變得越來越少時,這時候我們就容易失心瘋,加入瘋強的行列。


我們接下來來講講稀有性的進階策略。


1. 逆反心理


人們在 2 歲嬰兒期的時候,是第一次意識到,原來我可以 Say No,因此那時候的小寶寶最愛說的就是〝不要〞。


然後當我們逐漸長大時,我們開始發現自己是有自由和主權的,人們可以選擇做自己喜歡的事;然而這時候如果被限制或禁止,被剝奪我們的權利時,我們就容易產生「逆反心理」,越不想讓我做,我越想做。


舉例來說:

  • 在青春期的時候,被限制戀愛,這時候學生們就更加蠢蠢欲動更想要戀愛;
  • 當被產品被禁止入口時,這時候就有更多商人更想要非法進口,因為大家會更好奇想要。


因此,在禁止的時候,必須要特別注意人們的逆反心理,避反造成反效果。


除此之外,一定要切記,給出去的權利,在收回時,一定要特別的小心;這時候輕易的收回,將會造成人心不滿與逆反,原本一開始是好心,當你收回時,就會變原暴政。


例如,當你為了鼓勵員工們的今年的努力,於是開始額外發放三節獎金;後來因為員工數大量增加之後,公司開始有成本壓力,於是二年後就取消了這個福利,這時候員工就是造成不滿、反而對員工士氣造成大量的打擊。


人們最害怕主權和自由的失去,因此不要輕易把送出去的權利又收回,會導致人們的不滿和逆反心理。



2. 最佳使用條件


並不是所有的稀缺商品,人們都會瘋狂去搶,例如黃金,我們知道它們是稀缺的,但我們卻平常的時候也沒有去瘋搶。


但是有時候甚至不稀缺的商品,也會讓人瘋狂去爭搶,例如之前 Covid-19 的瘋搶衛生紙、還有日本排放「福島核廢水」的時候,人們去瘋狂鹽巴的現象,大家都知道,這些物品不會稀缺,但人們卻在短時間內造成瘋搶。


那是什麼原因呢?


文章開頭的時候,我們講到當魚群們瘋搶魚餌時,就算是空的魚勾,魚群們也會上勾。

原因就是,當你一開始看到物品是豐足的,然後突然之後人們開始大家瘋狂搶購,物品從豐足變成稀缺時,這時候人心就會開始惶惶,認為現在不搶的話,以後就買不到了,這時候人們就容易失心瘋。


當人們看到物品從豐足短時間變成稀缺時,人們就會開始慌張,開始失心瘋去搶購商品。尤其是,當限時限量時,人們又在大量瘋搶時,這時候就是稀缺性原理的最大影響力時機點,它會讓人們失去理智,就算不需要,也會想要先搶下來再說。


舉例來說:

  • 雙 11 限時限量促銷商品時,人們害怕失去,因而開始瘋搶商品。於是在雙 11 之後,又開始有大量的退貨潮,因為失心瘋買了太多不必要的商品。
  • 某 APP 使用「邀請制」時,只有被邀請的人才能註冊此 APP,這時候當你收到邀請時,你就更可能會去下載並註冊此 APP。


3. 如何反制


當看到人們瘋搶時,我們就自然而然有一種心理:「覺得這時候我不搶,以後想買也買不到了」。


在這時候情況下,人們真的很難抗拒稀缺性原理帶給我們影響,這時候可以多問自己一句:「我真的需要嗎?」那些短時間大家瘋搶的東西,並不會因為你搶到了,它就變得更好用、更有價值了。


我們務必記住:稀缺的東西並不因為難以弄到手,就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。


因此在購買東西的時候,記得多問自己一句:「我是在買物品的稀有性、還是在買物品的功能性?如果是在買功能,並不會因為你搶到手,它就變得更好用。」


CTA:


  1. 人們容易在瘋搶(大家都想要)的時候失心瘋,因此若能善用這樣的策略,會讓消費者越想要、而且拿到之後,也越認同你的商品或服務。
  2. 人們都渴望自由和自主權,所以絕對不要把給出去了權利,又輕易的收回,這時候會引發人們的不滿和逆反心理。
  3. 在買稀缺商品,記得問自己一句話:「我是在買稀有性、還是在買功能性」。


稀缺性原理在眾人瘋搶的情況下,最容易讓我們想跟進,並且失心瘋亂買。這是一把雙面刃,用得好可以用讓你商品賣得更好;但也可能讓你失去理智買了一堆不需要的商品。


除此之外,永遠記得,給出去的權利,千萬不要輕易的收回,這時候受到的傷害肯定會是雙倍以上。


Podcast


Blog:https://givemebook.club



留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
吉米不可 Give me book
96會員
255內容數
Give me book 是一個分享書籍的讀書園地,每兩周就會寫一本〝書籍〞的讀後心得與重點整理,期許有興趣的人可以跟我 Gimmy 一起閱讀、學習與交流,而每一本書大約會發佈五篇主題:簡介、三個主題和總結,透過這些分享來期待我們共同學習與成長。 若有推薦的書單,請歡迎隨時向我推薦哦 ^^
2024/05/22
人際影響力對於團結合作來說至關重要,透過喜好原則、權威原則和稀缺性原理來影響人行為。瞭解如何利用外表魅力、相似性、恭維、條件反射和關聯、頭銜、衣著、身分標識、怕失去而愛上、數量有限和限時特賣等方法來提升你的影響力。
Thumbnail
2024/05/22
人際影響力對於團結合作來說至關重要,透過喜好原則、權威原則和稀缺性原理來影響人行為。瞭解如何利用外表魅力、相似性、恭維、條件反射和關聯、頭銜、衣著、身分標識、怕失去而愛上、數量有限和限時特賣等方法來提升你的影響力。
Thumbnail
2024/05/13
《影響力》這一本書,已經是 40 年的經典書目,影響了成千上萬的人們。 把六把武器是從「心理學」中,透過觀察、實驗,去總結出我們人們看似理性,卻也容易被操控。 了解了這六把武器,可以幫助我們,更加放大自己的影響力、也不容易被有心人給操控。 接下來我們就來簡單複習一下,前三把武器
Thumbnail
2024/05/13
《影響力》這一本書,已經是 40 年的經典書目,影響了成千上萬的人們。 把六把武器是從「心理學」中,透過觀察、實驗,去總結出我們人們看似理性,卻也容易被操控。 了解了這六把武器,可以幫助我們,更加放大自己的影響力、也不容易被有心人給操控。 接下來我們就來簡單複習一下,前三把武器
Thumbnail
2024/04/30
一天,你去歐洲玩,剛好逛到一個歷史性的教堂,你覺得很特別,很去參觀看看。 結果被攔了下來,發現,門票要 100 美金。 你心想,也太貴了吧,還是算了。 售票員說,這個教堂要看要儘快了,因為一個月後就要被當成歷史古蹟,不再開發參觀了。 也就是說,你現在如果選擇不看,以後就再也沒有機會了,你
Thumbnail
2024/04/30
一天,你去歐洲玩,剛好逛到一個歷史性的教堂,你覺得很特別,很去參觀看看。 結果被攔了下來,發現,門票要 100 美金。 你心想,也太貴了吧,還是算了。 售票員說,這個教堂要看要儘快了,因為一個月後就要被當成歷史古蹟,不再開發參觀了。 也就是說,你現在如果選擇不看,以後就再也沒有機會了,你
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
TOMICA第一波推出吉伊卡哇聯名小車車的時候馬上就被搶購一空,一直很扼腕當時沒有趕緊入手。前陣子閒來無事逛蝦皮,突然發現幾家商場都又開始重新上架,價格也都回到正常水準,估計是官方又再補了一批貨,想都沒想就立刻下單! 同文也跟大家分享近期蝦皮購物紀錄、好用推薦、蝦皮分潤計畫的聯盟行銷!
Thumbnail
TOMICA第一波推出吉伊卡哇聯名小車車的時候馬上就被搶購一空,一直很扼腕當時沒有趕緊入手。前陣子閒來無事逛蝦皮,突然發現幾家商場都又開始重新上架,價格也都回到正常水準,估計是官方又再補了一批貨,想都沒想就立刻下單! 同文也跟大家分享近期蝦皮購物紀錄、好用推薦、蝦皮分潤計畫的聯盟行銷!
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
Thumbnail
心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
Thumbnail
在網路時代,消費者每天都會接觸到大量的資訊。想要在眾多資訊中脫穎而出,吸引消費者的目光,就需要懂得如何運用行銷技巧。近年來,一種叫做「FOMO行銷」的行銷手法開始流行起來。FOMO行銷,全名為「Fear of Missing Out」,指的是害怕錯過某事或某物的焦慮心理。
Thumbnail
在網路時代,消費者每天都會接觸到大量的資訊。想要在眾多資訊中脫穎而出,吸引消費者的目光,就需要懂得如何運用行銷技巧。近年來,一種叫做「FOMO行銷」的行銷手法開始流行起來。FOMO行銷,全名為「Fear of Missing Out」,指的是害怕錯過某事或某物的焦慮心理。
Thumbnail
很多人常在購物時感到無法抗拒商家的各種促銷手法,被層層包裝下的「超值組合」、「買一送一」等行銷陷阱所誘惑,最終買了自己原本不太需要的東西。有心理學家透過學術研究進行解析,為何人總是無法抗拒這些誘惑。 William Poundstone在他的著作《洞悉價格背後的心理戰》中指出:成功的商品資訊廣告往
Thumbnail
很多人常在購物時感到無法抗拒商家的各種促銷手法,被層層包裝下的「超值組合」、「買一送一」等行銷陷阱所誘惑,最終買了自己原本不太需要的東西。有心理學家透過學術研究進行解析,為何人總是無法抗拒這些誘惑。 William Poundstone在他的著作《洞悉價格背後的心理戰》中指出:成功的商品資訊廣告往
Thumbnail
人際影響力對於團結合作來說至關重要,透過喜好原則、權威原則和稀缺性原理來影響人行為。瞭解如何利用外表魅力、相似性、恭維、條件反射和關聯、頭銜、衣著、身分標識、怕失去而愛上、數量有限和限時特賣等方法來提升你的影響力。
Thumbnail
人際影響力對於團結合作來說至關重要,透過喜好原則、權威原則和稀缺性原理來影響人行為。瞭解如何利用外表魅力、相似性、恭維、條件反射和關聯、頭銜、衣著、身分標識、怕失去而愛上、數量有限和限時特賣等方法來提升你的影響力。
Thumbnail
稀缺性原理在透過逆反心理、最佳使用條件和如何反制三個方面,影響人們在購買時的心理。稀缺性原理在大眾瘋搶的情況下,最容易讓我們想跟進,並且失心瘋亂買。在買稀缺商品時,記得問自己一句話:「我是在買稀有性、還是在買功能性」。然而,給出去的權利,千萬不要輕易的收回,這時受到的傷害肯定會是雙倍以上。
Thumbnail
稀缺性原理在透過逆反心理、最佳使用條件和如何反制三個方面,影響人們在購買時的心理。稀缺性原理在大眾瘋搶的情況下,最容易讓我們想跟進,並且失心瘋亂買。在買稀缺商品時,記得問自己一句話:「我是在買稀有性、還是在買功能性」。然而,給出去的權利,千萬不要輕易的收回,這時受到的傷害肯定會是雙倍以上。
Thumbnail
當我們談論到價格策略時,一個經常被忽視的要素就是「稀有性」。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中,他提到了如何將普通商品轉化為市場上的稀有商品,從而提高價格。這不僅是對產品外觀或包裝的簡單修改,而是一種對商品和服務真正的重新定位,使其成為無法輕易獲得的對象,從而增加顧客的渴望感。 要讓商品變得
Thumbnail
當我們談論到價格策略時,一個經常被忽視的要素就是「稀有性」。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中,他提到了如何將普通商品轉化為市場上的稀有商品,從而提高價格。這不僅是對產品外觀或包裝的簡單修改,而是一種對商品和服務真正的重新定位,使其成為無法輕易獲得的對象,從而增加顧客的渴望感。 要讓商品變得
Thumbnail
在當今這個全球化購物的時代,購買國外精品已經成為一種趨勢。然而,許多消費者在購買這些商品時選擇了代購途徑,這實際上隱藏著許多缺點。本文旨在探討通過代購購買精品的缺點,並推薦一些值得信賴的國外商品購買平台。
Thumbnail
在當今這個全球化購物的時代,購買國外精品已經成為一種趨勢。然而,許多消費者在購買這些商品時選擇了代購途徑,這實際上隱藏著許多缺點。本文旨在探討通過代購購買精品的缺點,並推薦一些值得信賴的國外商品購買平台。
Thumbnail
誘餌誘餌,你上鉤了嗎? 什麼誘餌!? 誘餌效應(Decoy Effect): 當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時,藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌, 來襯托凸顯 A 的吸引力,轉移與降低對 B 的注意力,導致不對稱局面,增加人們選擇 A 的可能性。 直接看例子比較
Thumbnail
誘餌誘餌,你上鉤了嗎? 什麼誘餌!? 誘餌效應(Decoy Effect): 當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時,藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌, 來襯托凸顯 A 的吸引力,轉移與降低對 B 的注意力,導致不對稱局面,增加人們選擇 A 的可能性。 直接看例子比較
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News