拆解心理師在組織裡的『市場價值』| 心理師的品牌研究所

這個主題將會分兩個部分來討論，心理師的市場價值，在本集我們將著重在組織（醫院）中的市場價值，下集則會討論在社區裡的市場價值。

在組織中呆一段時間的心理師很容易把自己定位在一個月為組織賺多少作為衡量自己在組織內的價值依據，同樣的在組織內也會時不時在每個月的月會時間，把每位心理師（或整個單位）的收入作為評估標準。用這樣的切入點都只是看到你在市場中的價格，而若要看到『市場價值』除了上述的價格之外還要加上其他的觀點。

找出你的『市場價值』才有助於你未來如何的發展，就像一個起點，你是站在那裡，才知道要往什麼目的走，也才知道該具備甚麼能力達到目的。在『轉職思考法』這本書寫道如何評估自己的市場價值的三個條件。

『市場價值』在機構之中很明確的就是產值（不討論其他的保險、空間、水電、設備攤提等的固定支出），這個跟薪水有關，誰能為組織貢獻越多，產值便是很重要的一個標準。在組織裡面的心理師，多數都不容易賺到自己的收入。如果想要讓產值提升到自己的薪水足以匹配水準時， 勢必要把自己燃燒殆盡，初入組織的人或許可以承擔，然而，一旦年齡長了、有了家庭孩子，體力已經無法再如此的揮霍，便開始走下坡，這是按件計酬的心理師會遇到的問題。而對固定薪資的心理師卻在產值上又會面臨另一個問題，也就是組織期待，就如前一篇文章：中年心理師轉場困境的起手式！，健保給付的減少，組織期望多增加個案以便維持單位的平衡，心理師則是不斷的以已經安排個案、要有寫報告的時間去解釋自己已經很忙，其實這是不足以滿足組織期待，組織總覺得還有空檔可以塞個案，因此在組織內的心理師容易遇到產值無法提升的窘境。

『市場價值』第二個部分則是專業性，跟市場供給有關，如果有很多人來應徵的位置，組織薪水便不會拉太高，也就是沒有『稀缺性』(可參照語言治療師)，試想若有20個心理師都來爭取這個位置，而且大家能力都差不多（都有執照），又都是剛從學校畢業，在這20個心理師裡為何要錄取你呢？你的專業如果不比別人好，能見度不比別人高如何能脫穎而出呢？ 另外，資深的心理師或許會認為我在其他的組織已經訓練好，可以在新的組織裡發揮長才，這可能只適用在工作前兩、三年的轉職使用。當時間一久，組織在意的就不只有你的經驗了，而是在意彈性、順從性、會不會以老賣老了，而對比的則是剛畢業的，急於找到工作的新手心理師，大家可以想想看兩種心理師，誰的彈性高? 順從性高? 再加上誰願意從事低薪工作? 誰願意把空檔拿來加做個案? 然而專業性，在資深心理師雖然有優勢，但資淺的人一樣可以只要給予時間和加點壓力就可以學得到。與彈性、順從性相比，學習力比較容易操控，組織相對來說會比較期待能夠被掌握的心理師，有自己想法意見的…。專業能力可以在短時間養成(可以處理個案即可，不一定要非常厲害)，所以組織便不用擔心找不到專業的心理師。

第三個判斷個人市場價值的則是人脈，透過人脈的確可以增加自己的客群，進而增加市場價值。在組織中的心理師即使擁有很多的臉書朋友或是實質上的朋友，交友圈在同溫層的還是居多，其他人也多是心理師，所以透過人脈而來的個案不會太多(自己就可以做了，為什麼還要轉給其他人)。如果你在外面擁有很好的品牌，能夠吸引不少人來組織，實際上的扣打還是算在主管(如醫師)身上，並不容易把這樣的成果加在我們心理師身上，多了的這些人，實際又消化不了，所以也沒有因此幫助你在組織裡的產值。所以，在組織裡面的人脈力相對在這三項的市場價值裡面算是心理師影響比較小的部分。

以『產值』、『專業』和『人脈』這三項作為市場價值的評估依據時，即可發現當市場價值越少的人，越會緊緊抓住組織不放。明明不滿組織的現狀，也不敢輕舉妄動。心理師在思考自己的市場價值的時候，不是只要在乎自己為組織賺了多少，其實更應該需要把眼光放大，如果你願意繼續待在一個組織裡面，看完這一篇可以停在這邊就好了。如果你常帶著很多想法，也有想法想要突破現狀，不願意被框架住，建議你閱讀下週的『心理師在社區裡的市場價值』，帶你拆解在社區工作所需要思考的市場價值，相信你對未來會有不同的看法。

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