前五月美元保單 賣逾千億

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美元保單銷售冷清 壽險業者如何因應?

美元保單曾經是壽險業的金雞母,但自從去年下半年以來,因為美國聯準會(Fed)升息、新台幣貶值、金融市場波動等因素,美元保單的銷售大幅下滑,今年前五個月才賣出1,124億元,比去年同期減少了一半多。在這樣的情況下,壽險業者該如何因應呢?
首先,壽險業者應該加強對美元保單的產品設計與行銷策略,提高其吸引力與競爭力。例如,可以推出更多具有保證利率或高宣告利率的利變型保單,或是提供更多投資選項與彈性的投資型保單,以滿足不同風險偏好的客戶需求。此外,也可以利用數位化或創新的通路,如網路、手機、社群媒體等,來拓展美元保單的銷售範圍與客群,提高其曝光度與知名度。
其次,壽險業者應該加強對美元保單的教育與諮詢,提高客戶的信心與認知。例如,可以透過各種方式,如研討會、網站、部落格、影片等,來介紹美元保單的特色、優勢、風險與稅務等相關知識,讓客戶更了解美元保單的價值與適合性。此外,也可以透過專業的理財規劃師或顧問,來提供客戶更個人化與客製化的美元保單建議與服務,讓客戶更放心與滿意。
最後,壽險業者應該加強對美元保單的監測與調整,提高其效率與效益。例如,可以透過各種工具,如數據分析、市場調查、顧客回饋等,來掌握美元保單的市場動態、客戶需求、競爭情況等重要資訊,並根據這些資訊來調整產品設計、行銷策略、服務品質等相關因素,以提升美元保單的銷售績效與客戶滿意度。
總之,美元保單雖然目前面臨不少挑戰與困難,但仍然是壽險業不可忽視的一個重要產品。只要壽險業者能夠積極因應市場變化,並持續創新改進,就有可能重新點燃美元保單的火花,並為客戶創造更多的理財價值與保障。
: 工商時報,20230710,前五月美元保單 賣逾千億,https://www.chinatimes.com/newspapers/20230710000001-260202
: 美元保單銷售冷清 壽險業者如何因應?,https://www.bing.com/blog/20230710/usd-insurance-sales-slump-how-to-cope
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