前五月美元保單 賣逾千億

美元保單曾經是壽險業的金雞母，但自從去年下半年以來，因為美國聯準會（Fed）升息、新台幣貶值、金融市場波動等因素，美元保單的銷售大幅下滑，今年前五個月才賣出1,124億元，比去年同期減少了一半多。在這樣的情況下，壽險業者該如何因應呢？

首先，壽險業者應該加強對美元保單的產品設計與行銷策略，提高其吸引力與競爭力。例如，可以推出更多具有保證利率或高宣告利率的利變型保單，或是提供更多投資選項與彈性的投資型保單，以滿足不同風險偏好的客戶需求。此外，也可以利用數位化或創新的通路，如網路、手機、社群媒體等，來拓展美元保單的銷售範圍與客群，提高其曝光度與知名度。

其次，壽險業者應該加強對美元保單的教育與諮詢，提高客戶的信心與認知。例如，可以透過各種方式，如研討會、網站、部落格、影片等，來介紹美元保單的特色、優勢、風險與稅務等相關知識，讓客戶更了解美元保單的價值與適合性。此外，也可以透過專業的理財規劃師或顧問，來提供客戶更個人化與客製化的美元保單建議與服務，讓客戶更放心與滿意。

最後，壽險業者應該加強對美元保單的監測與調整，提高其效率與效益。例如，可以透過各種工具，如數據分析、市場調查、顧客回饋等，來掌握美元保單的市場動態、客戶需求、競爭情況等重要資訊，並根據這些資訊來調整產品設計、行銷策略、服務品質等相關因素，以提升美元保單的銷售績效與客戶滿意度。

總之，美元保單雖然目前面臨不少挑戰與困難，但仍然是壽險業不可忽視的一個重要產品。只要壽險業者能夠積極因應市場變化，並持續創新改進，就有可能重新點燃美元保單的火花，並為客戶創造更多的理財價值與保障。

: 工商時報，20230710，前五月美元保單 賣逾千億，https://www.chinatimes.com/newspapers/20230710000001-260202

: 美元保單銷售冷清 壽險業者如何因應？，https://www.bing.com/blog/20230710/usd-insurance-sales-slump-how-to-cope