[趨勢觀察]台灣印刷業轉型的好去處──按需打印(POD)

閱讀時間約 5 分鐘

#被動收入 #POD #印刷業轉型 #按需打印

台灣印刷業轉型

台灣印刷業轉型


一、POD是什麼?


我在找被動收入來源的時候查到了「POD」這個關鍵字,也就是「按需打印(Print On Demand)」,創作者可以在平台上傳自己的作品,買家可以在平台上挑選自己喜歡的圖案,下單印製成T-shirt、手機殼、馬克杯、貼紙等周邊商品,印製及運送服務都由平台提供,創作者不須囤貨,不須經手對帳、包貨、寄貨等行政事務,販售的利潤會自動入帳。


因為不須負擔印刷、倉儲、寄送以及對帳的時間成本,平台方的抽成當然很高(依照平台不同,創作者的利潤約10~20%,更高必須提高售價),但我還是認為這個概念很適合引進台灣市場,如果有印刷業願意衝一波其實可以考慮進軍POD。


目前我還找不到有在做按需列印的「中文平台」,這代表中文市場還沒有人開始吃這塊餅,會是很香的一塊餅。



二、POD適合誰?目標的客群是誰?


POD這個商業模式其實最適合「有流量的KOL」印刷商品,也就是網紅。


接下來的時代自營品牌、KOL會越來越多,很多人都會需要有讓粉絲購買周邊商品的管道,但是如果每次印製商品時KOL都必須自己去找廠商、找商品類型、監工、找人負責包貨、對帳,其實超級疲倦,要是有廠商能提供一條龍的服務,絕對會有大量的KOL願意投入。


因為所有服務都包,平台本身的抽成高也是理所當然。平台能標榜:


  1. 零成本上架
  2. 賣出後才收取傭金
  3. 無痛賺取被動收入


而你的推銷對象就可以從公司行號轉型為KOL,也就是YouTuber、IG網紅、Podcaster、部落客等等,讓他們能夠賺取額外的被動收入。


有句話說得很好:「網紅有義務要做出讓粉絲購買的商品」,其實粉絲都很樂意為了自己喜歡的網紅花錢,很常會私訊敲碗希望網紅能出周邊商品,但網紅不見得有時間去處理那麼多繁雜的印刷事務,就遲遲難以出自己的周邊商品──沒錯!其實這些網紅就會是POD的主要TA(目標客群)。


對於網紅來說,這個合作不只能夠讓他費最少的力氣服務粉絲,也能讓自己賺取被動收入,而對平台本身來說,有大流量的網紅願意使用平台,就能夠導流巨量的粉絲,這是非常棒的合作模式。



三、為什麼我會想推廣POD中文平台?


因為如果POD的廠商本身不在台灣,沒有中文平台,會造成粉絲購買上極大的困擾,也會造成創作者需要兼任客服的巨大困擾。


你想想,你今天把商品上架到POD平台上,結果因為平台的語言只支援英文,你的粉絲根本看不懂英文,你需要手把手教學、或者找到教學文貼給粉絲,有些粉絲覺得麻煩可能就不買了,是不是徒增很多困擾?


再來還有一點是,我去查了網路上實際有人在POD平台購買的經驗,發現運費有夠貴,可能因為平台的公司在國外的關係,要運送過來不只時間長(製作時間+海運),運費也高達兩百多塊──除非是超級鐵粉,否則這個運費應該很少人能承受。如果運送這部分能優化成和蝦皮運送差不多(支援蝦皮店到店、便利商店、宅配寄送)會更理想。


總之,以目前(2024年初)POD只有海外公司的現況而言,POD對台灣創作者、KOL來說,只有很微薄的利益。


POD的商業模式很棒,很值得參考,但是礙於語言跟地點的限制,目前如果真的要推廣,我覺得不太適合推廣給誰,連我自己都不太想用。誠心希望台灣本土有印刷廠能看到這塊商機,試著投入看看。


只是當然對於印刷廠來說,他們除了原本的印刷本業以外,還需要架設網站、導金流系統、物流系統、考慮包貨的人員成本等等。


但我必須說,大規模的印刷需求真的越來越少了,其實廠商們自己應該也都很有感,但這不代表人們不需要印刷,只是比起大量、統一的印刷,人們現在更想要可以依照自己的需求印刷。



四、POD跟客製化印刷有什麼差別?


這和客製化印刷有點類似,但又有區別。


因為客製化印刷終究是「一次性的收入」,而且創作者不允許廠商將圖檔公開在他們的網頁上,因此即使印刷廠有印過很棒的商品也很難當作作品宣傳,創作者也只能依靠自己有限的資源宣傳自己,這其實是雙輸的局面。


如果引進了POD,創作者在平台上上傳自己的作品,並且告訴自己的粉絲可以在這裡購買,當許多創作者都這樣導流自己的粉絲時,平台就會有流量,將平台養起來之後,在這個平台上的創作者也會共同受惠,別人的粉絲可能也會變成我的粉絲,也會來購買我的創作──


這其實就是「聯盟行銷」的概念。


在這個概念中,無論是創作者、粉絲還是平台本身,都是能夠獲益的,是所有人共贏共好的,所以這個商業模式一定能夠發展起來。我也誠摯的期盼不久的將來台灣就會出現POD概念的平台,我自己會想用,我也會想推廣給很多很多人──因為真正需要這個功能的人其實很多、很多。


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作者簡介


S判

現役網頁設計師、資深前端工程師,熱愛吸收新知、觀察趨勢。

學生時代熱衷於同人圈,曾製作過二創小說、漫畫、各式周邊商品,參加過動漫展,使用過同人寄賣店;在公司中也替公司製作及印製DM、各式輔銷品,熟悉印刷業流程。


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