[趨勢觀察]台灣印刷業轉型的好去處──按需打印(POD)

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台灣印刷業轉型

一、POD是什麼？

我在找被動收入來源的時候查到了「POD」這個關鍵字，也就是「按需打印(Print On Demand)」，創作者可以在平台上傳自己的作品，買家可以在平台上挑選自己喜歡的圖案，下單印製成T-shirt、手機殼、馬克杯、貼紙等周邊商品，印製及運送服務都由平台提供，創作者不須囤貨，不須經手對帳、包貨、寄貨等行政事務，販售的利潤會自動入帳。

因為不須負擔印刷、倉儲、寄送以及對帳的時間成本，平台方的抽成當然很高(依照平台不同，創作者的利潤約10~20%，更高必須提高售價)，但我還是認為這個概念很適合引進台灣市場，如果有印刷業願意衝一波其實可以考慮進軍POD。

目前我還找不到有在做按需列印的「中文平台」，這代表中文市場還沒有人開始吃這塊餅，會是很香的一塊餅。

二、POD適合誰？目標的客群是誰？

POD這個商業模式其實最適合「有流量的KOL」印刷商品，也就是網紅。

接下來的時代自營品牌、KOL會越來越多，很多人都會需要有讓粉絲購買周邊商品的管道，但是如果每次印製商品時KOL都必須自己去找廠商、找商品類型、監工、找人負責包貨、對帳，其實超級疲倦，要是有廠商能提供一條龍的服務，絕對會有大量的KOL願意投入。

因為所有服務都包，平台本身的抽成高也是理所當然。平台能標榜：

1. 零成本上架
2. 賣出後才收取傭金
3. 無痛賺取被動收入

而你的推銷對象就可以從公司行號轉型為KOL，也就是YouTuber、IG網紅、Podcaster、部落客等等，讓他們能夠賺取額外的被動收入。

有句話說得很好：「網紅有義務要做出讓粉絲購買的商品」，其實粉絲都很樂意為了自己喜歡的網紅花錢，很常會私訊敲碗希望網紅能出周邊商品，但網紅不見得有時間去處理那麼多繁雜的印刷事務，就遲遲難以出自己的周邊商品──沒錯！其實這些網紅就會是POD的主要TA(目標客群)。

對於網紅來說，這個合作不只能夠讓他費最少的力氣服務粉絲，也能讓自己賺取被動收入，而對平台本身來說，有大流量的網紅願意使用平台，就能夠導流巨量的粉絲，這是非常棒的合作模式。

三、為什麼我會想推廣POD中文平台？

因為如果POD的廠商本身不在台灣，沒有中文平台，會造成粉絲購買上極大的困擾，也會造成創作者需要兼任客服的巨大困擾。

你想想，你今天把商品上架到POD平台上，結果因為平台的語言只支援英文，你的粉絲根本看不懂英文，你需要手把手教學、或者找到教學文貼給粉絲，有些粉絲覺得麻煩可能就不買了，是不是徒增很多困擾？

再來還有一點是，我去查了網路上實際有人在POD平台購買的經驗，發現運費有夠貴，可能因為平台的公司在國外的關係，要運送過來不只時間長(製作時間+海運)，運費也高達兩百多塊──除非是超級鐵粉，否則這個運費應該很少人能承受。如果運送這部分能優化成和蝦皮運送差不多(支援蝦皮店到店、便利商店、宅配寄送)會更理想。

總之，以目前(2024年初)POD只有海外公司的現況而言，POD對台灣創作者、KOL來說，只有很微薄的利益。

POD的商業模式很棒，很值得參考，但是礙於語言跟地點的限制，目前如果真的要推廣，我覺得不太適合推廣給誰，連我自己都不太想用。誠心希望台灣本土有印刷廠能看到這塊商機，試著投入看看。

只是當然對於印刷廠來說，他們除了原本的印刷本業以外，還需要架設網站、導金流系統、物流系統、考慮包貨的人員成本等等。

但我必須說，大規模的印刷需求真的越來越少了，其實廠商們自己應該也都很有感，但這不代表人們不需要印刷，只是比起大量、統一的印刷，人們現在更想要可以依照自己的需求印刷。

四、POD跟客製化印刷有什麼差別？

這和客製化印刷有點類似，但又有區別。

因為客製化印刷終究是「一次性的收入」，而且創作者不允許廠商將圖檔公開在他們的網頁上，因此即使印刷廠有印過很棒的商品也很難當作作品宣傳，創作者也只能依靠自己有限的資源宣傳自己，這其實是雙輸的局面。

如果引進了POD，創作者在平台上上傳自己的作品，並且告訴自己的粉絲可以在這裡購買，當許多創作者都這樣導流自己的粉絲時，平台就會有流量，將平台養起來之後，在這個平台上的創作者也會共同受惠，別人的粉絲可能也會變成我的粉絲，也會來購買我的創作──

這其實就是「聯盟行銷」的概念。

在這個概念中，無論是創作者、粉絲還是平台本身，都是能夠獲益的，是所有人共贏共好的，所以這個商業模式一定能夠發展起來。我也誠摯的期盼不久的將來台灣就會出現POD概念的平台，我自己會想用，我也會想推廣給很多很多人──因為真正需要這個功能的人其實很多、很多。

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作者簡介

S判

現役網頁設計師、資深前端工程師，熱愛吸收新知、觀察趨勢。

學生時代熱衷於同人圈，曾製作過二創小說、漫畫、各式周邊商品，參加過動漫展，使用過同人寄賣店；在公司中也替公司製作及印製DM、各式輔銷品，熟悉印刷業流程。

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