寫作平台當然可以賺錢！但是容易嗎？

說穿了，很多人把寫作賺錢看得太簡單了。沒有仔細思考過，寫作賺錢就是在做生意。連像樣的商品都拿不出來，作為品牌寫作者也還不夠格，對這樣的人來說，寫作賺錢當然不容易了。

Arnel Hasanovic on Unsplash

寫作平台當然可以賺錢！但是容易嗎？

這週《平台寫作倖存手札》釋出的試閱內容談的是影響變現力的關鍵，內文主要聚焦在「信用」這個涉及品牌信任感的觀念上。因為考量到類似的話題我早在三年前分別撰寫了兩篇「談寫作」就談過，而這次手札的內容基本是照搬這兩篇文章，只是稍作精簡調整，所以這次的試閱我釋出的是該節的完整內容。

至於談寫作的舊文，雖然蠻多內容已經不合時宜了，還是藉這個機會分享一下：

上個禮拜，我注意到在Threads那邊關於「寫作變現」的討論非常熱絡。

「在寫作平台能不能賺錢」其實算是萬年老問題了。每年都有人在問在聊，每年也都有人想嘗試然後敗興而歸；由此不難想像，對寫作變現很感興趣的寫作者絕非少數，可是真的能做到的人卻少之又少。

寫作平台當然可以賺錢了。在《平台寫作倖存手札》裡介紹的變現機制，其實就於《談寫作：想靠寫作變現？認識金流機制，以及面對收費的心態》一文有很完整的說明。

要想寫作變現，寫作者可以先依據自身的調性與內容特性，再來採取最適合的變現機制。比方說，永遠不缺乏話題且能長期輸出的寫作者，就很適合訂閱制；無法忍受訂閱制壓力，但有完整作品的寫作者，可以考慮單次購買；贊助可遇不可求，端看有沒有天使讀者願意支持你……

只不過，寫作賺錢，可行是可行，然而問題就如試閱內容開頭提到的：

然而很遺憾的是，這些急於賺錢的寫作者，往往欠缺準備、沒有謹慎規劃就急忙開設付費專欄，四處發文宣傳要別人訂閱，甚至還會說出「不訂閱是你們的損失！」──看在讀者眼裡，只覺得想錢想瘋了。

所謂的欠缺準備、沒有謹慎規劃，指的就是寫作者本身並不具備值得稱許的專業性、尚未找出自己的寫作者定位，甚至就連一個可以長期經營的核心主題都沒有，就急忙搞了個訂閱專欄想要寫作收錢，完全沒有搞懂「內容有價、寫作變現」的本質在於「以內容為本」，而且不僅內容要好，你身為作者、你擁有的這個品牌，本身也應當具備足以讓人信服的說服力。

說穿了，很多人把寫作賺錢看得太簡單了。沒有仔細思考過，寫作賺錢就是在做生意。連像樣的商品都拿不出來，作為品牌寫作者也還不夠格，對這樣的人來說，寫作賺錢當然不容易了。

為什麼你的方案總是無法說服人？

其實我早在上週就忍不住先討論過這個話題了。

當初會想談，主要是因為在我寫書的這段期間，沒少見過有寫作者「哀怨」他們申請方格子的數位商品沒過審，或者訂閱方案開了卻只有少少幾個訂閱者，然後又覺得方格子抽成太高賺不了什麼錢等等；有意思的是，會發出這類聲音的寫作者，普遍加入方格子還不到一年甚至半年不到。

不過類似現象每年都有，至少從方格子開放寫作者可自行建立出版專題（現「房間」）開始就一直存在。應該算是平台常態了。

所以為什麼他們的數位商品無法過審？為什麼沒有讀者願意訂閱？為什麼收費方案總是無法說服人呢？

我覺得我們先反問自己一個問題吧：

為什麼你會認為，你寫這種東西有付費的價值？

這個世界上沒有一個商人不會不清楚自己販售的商品有什麼樣的價值。賣餐飲的知道自己的餐點有什麼獨特之處；賣洗髮乳、沐浴乳的知道自己的產品能解決什麼問題；賣電子產品的知道自家產的手機電腦適合什麼樣的消費者……所有販售者，都對旗下商品瞭若指掌。

正因為他們再清楚不過，所以他們知道這些東西能夠賣給誰，或者本來就是為誰量身打造。

同樣的道理：開設訂閱制、販賣數位商品或服務的寫作者，也應該要知道自己推出的內容商品的價值為何。你必須清楚自己在寫什麼、要賣什麼，才會知道可以賣給誰、怎麼賣，以及最重要的，讓寫作平台認可你是可以信賴的「商業夥伴」。

還記得我在上週強調的重點嗎？不要把寫作平台當朋友，在平台眼裡你只是客戶。但是反過來說，寫作者與平台可以是很好的合作夥伴。

對於寫作平台來說，寫作者想寫作賺錢了，那當然是值得開心的好事，因為寫作者的商品要是能賣出去，寫作平台也能增加收益，這個道理再簡單不過；可是正因為涉及「金錢」，在看重利潤之前，寫作平台也不得不審慎看待寫作者是否可以信任。

在2019年以前，方格子不論是訂閱制還是設立出版專題，原先都有設立特定條件才能開啟。後來隨著出版專題開放自由設立，訂閱制也順帶下放給寫作者使用。然而這麼做卻導致了訂閱制浮濫使用、後續也衍生了諸多消費糾紛的狀況。在我的印象中，我就曾耳聞有部分寫作者雖然開了訂閱制，卻因為付費文章沒有如期更新，或者內容與讀者期待的完全不相符而衍生爭端。

從那之後，方格子很快又對訂閱制設下審查機制。

時至今日，訂閱制服務雖然又重新開放給寫作者使用了，不過方格子幫助中心的說明是這麼寫的：

訂閱是一條需要長期耕耘才能看到成績的路，需要先累積作品數與粉絲數，並透過長久的經營、創作方向調整與優化，才能打造出鮮明的創作風格，進而累積出願意「持續付費」的粉絲群眾。大多數在 vocus 有不錯訂閱收入的創作者，都是穩紮穩打、持續更新，一路透過發佈免費公開內容、經營個人的粉絲社群，靠毅力與大量的創作心力投入，才慢慢累積出現在的訂閱成績。

從這一點我們就能看出，寫作平台還是非常希望寫作者能夠做好萬全的準備，再來考慮收費。

所以為什麼你的方案無法過審，或者對讀者而言毫無吸引力？

說穿了，就是能力不足、準備不足。

根本沒有內涵的商品（文字），你怎麼會覺得能拿出來賣人呢？

絕大多數急於寫作變現的寫作者，其實根本沒有想清楚自己能寫什麼，或者根本沒有能力執行某個服務或商品方案，卻又著急地想收錢，於是東抓抓西看看，胡亂拼湊一個商品就在說我要寫作變現。

可是先不論主題混亂不明吧！急就章搞出來的東西，就連能否維持好內容品質、做到長期而穩定的更新都無法保證了，又怎麼敢肯定這東西能夠解決讀者問題，或是帶給讀者與價錢相稱的價值呢？

實際上，一位寫作者究竟是否足夠認真看待寫作變現這回事，寫作平台完全看得出來。畢竟寫作者平常的作為，寫作平台通通看在眼裡。

如果你是三天捕魚一百天曬網、平常愛寫不寫的寫作者，突然跑出來說「喔我要賣這個服務內容賺錢！」坦白講，寫作平台很難信任你。因為你平常連文章都沒什麼在寫了，又如何相信你有能力做好這個商品呢？

假設你是加入寫作平台不到半年的寫作者，那麼寫作平台也會好奇、或者說「質疑」：你接下來要販售的服務內容，是你本來的專業嗎？如果不是，你的具體想法是什麼，為什麼會有這些構想？寫作平台當然不會直接開口問，但它會從寫作者累積的文章去做判斷；而通常來說，這類人都是「什麼都寫，也以為自己什麼都能寫」的寫作者。

什麼都寫，是很好的嘗試。可是這不代表你真的有能力什麼都能駕馭。更重要的是，你寫的東西跟你推出的商品很明顯有不協調感，那麼別說寫作平台了，看在一般消費者眼裡，也很難對你的商品品質有任何信心。

「訂閱是一條需要長期耕耘才能看到成績的路。」其實不光是訂閱，採取任何變現機制的前提，都是寫作者本身要累積充足的內涵並明確認識自身定位，才能達到理想的內容有價。你要知道自己在寫什麼，知道什麼是屬於自己的文字，那才是真正具有商業價值的好內容。

如果你沒有耐心好好培養自己，好歹還請放下那顆只盲目於「變現」的倉促心態。因為你是不會成功的。

在寫作變現以前，你要成為夠好的寫作者

其實「教導」大家該怎麼邁向寫作變現、建立文字品牌之路，也算是我寫下《平台寫作倖存手札》的目的之一了。畢竟這本書，也確實是專為追求名氣與利益的寫作者而寫的書。

不過我不打算把所有觀念都藏在書裡，然後只知道叫大家去買書就對了。

在寫作變現以前，你要先成為夠好的寫作者，才有資格談變現。

不要問我「好」的定義是什麼、怎樣才叫夠好。我必須先說的是，我是個直覺派的寫作者，我當初之所以敢在方格子寫作一年後就推出付費專題「奇幻寫作事」，那是因為我「感覺」可行，所以就幹了；說白了，我連要寫到什麼程度才叫好，也不是非常清楚。

在2019年七月那個當下的我，認定自己有能力執行這項專題企劃。奇幻寫作事的主題很明確，前前後後也花費不少時間在構思能寫什麼樣的內容、安排清楚的更新期程，並且經過反覆試寫後，才彙整成計畫說明寄信給方格子，討論合適的方案設計──在當時，開收費專題是需要要經過審查的。直至今日還是很感謝當初的編輯爾庭信任我，讓我展開寫作變現的旅程。

雖然「夠不夠好」的認定標準似乎很模糊，可是從我的經歷分享其實有跡可循：我很清楚自己在寫什麼，也清楚自己的極限在哪裡。我知道「奇幻寫作事」的價值何在，因為它有非常清晰的核心主題。但更重要的是，我有意識錢的「重量」與「責任」。這是交易，我必須讓讀者認為這筆錢花得很值得。

這就是我與急於變現卻又不知道方向何在的寫作者，心態上決定性的不同。

如果非得要解釋怎樣才叫夠好的寫作者，那我想，尊重讀者、尊重文字、尊重寫作這項專業，並願意為自己寫出的文字負起責任，這就是最基本的「好」了。

好一陣子之前，我偶然看到有寫作者覺得寫作賺錢好難喔，還是當興趣就好；這讓我想起以前有個想當Vtuber的朋友也曾想過要把Vtuber當正職，狠砸十萬買一堆電腦麥克風設備，也搞了隔音空間；結果隔沒幾天出現一位實力超絕的歌手Vtuber，看完出道實況事後閒聊之間，該位朋友不以為然地說：

「反正我也只是當興趣而已。」

然而先前透露的意圖，我可是記得一清二楚。

寫作當然可以是興趣，只是若把寫作當興趣的理由，是因為某個目標好難實現、有比自己更厲害的狠角色存在，所以「主動退而求其次，當成興趣就好」──這種想法，我不管怎麼想都覺得哪裡怪怪的。這就好像在告訴大家，所以我們只要繼續貶低你，你甚至可以乾脆放棄包含寫作在內的任何事，比如人生。

寫作賺錢是很難沒錯，可是每當我一想到臺灣本土作家裡，有不少人即使靠寫作賺不了多少錢，還是在更刻苦的環境下（甚至那是沒有寫作平台的時代）仍然堅持寫作，我就覺得，賺錢難不難，不應該是放棄積極朝著這個目標前進的藉口。

我相信，真的喜愛寫作的人，不會只是隨口說說而已。

作為一篇為了打書而寫的宣傳文，寫得有點太多了。只是寫作變現這個話題實在是永遠談不完，因為每年都有人討論，這個前面提過了。然後就像最近大家在爭吵的訂閱怎樣怎樣；說真的，數位內容與實體書的環境就是不一樣，看待標準也不同，而且不同寫作者的商業模式也不一樣，真的要細談，就得把每一個個案都抓出來檢視。

不過就像前面談到的，要賺訂閱制真的很不容易。即使你可能開個一個月只收30元的方案，能有一百人訂閱你，也是很厲害了。這世上不知道多少人連30元都沒能力收呢。

最後我要提醒，「只要夠努力寫出好作品就一定會被看見」的觀念已經過時了。只顧著寫好作品，卻不做宣傳、不經營社群，你只會默默被推擠到角落而已。現在是資訊爆炸的時代，不起眼的內容就算再怎麼優秀也只會被推開，除非你跳出來大聲喧嘩，讓人看見你。別再固守老舊思維了。

藉這個機會，把諸多想法順便交代一下，感覺也挺好的。

如果各位看完文章後順便買書我的感覺會更好。

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如果你是新手，這本書對你來說會是很不錯的寫作工具書；如果你是意圖在寫作平台寫作變現、打造文字品牌的寫作者，那麼這更是一本你值得擁有的求生指南。

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